抓住消费群体需求 橱柜企业直面竞争
现在市场的消费群体逐渐年轻化，他们的生活水平相比从前有了很大的提升，因此对于生活的要求也越来越高，由于人们视野更加开阔，对生活方式理解也更加多元，橱柜企业面对这样的市场格局，需要不断抓住目标消费群体的需求。
成本上涨加重橱柜企业压力
每一行都有其需要付出的成本，橱柜行业的原料、运输、人工成本更是显著。首先橱柜企业对原材料的依赖都不言而喻。而今年原材料价格上涨的情况，着实令不少企业头痛不已。原材料价格上涨的压力势必会体现在橱柜产品的价格上。虽然这仍然需要一个较长的过程，但这仍旧使得不少企业“苦不堪言”。而随着行业竞争的加剧，不少商家表示现在橱柜行业越来越难做了，橱柜一般都是多原料的制作生产的，也要靠大量的运输成本来维持产业，现在物价越来越高，原油的价格也在上涨。同时，人工制作成本也是在不断上升。这样看来橱柜产业似乎也是一种合乎常理的上涨趋势，但是现在有很多企业不敢上涨价格，然而在这种涨与不涨，橱柜企业实在是有很多的无奈。
抓住新的消费群体需求
橱柜作为每家每户必备家居产品，我国的内需市场其实仍有极大的潜在空间，但是消费群体及其需求已发生了根本性的改变：我国目前的消费群体以80、90后的年轻一代为主体，他们具有较高的文化水准和审美品味，并具有相当的消费能力。更重要的是，他们的生活方式与消费方式已与老一代人大不相同，年轻人需要的是适应现代生活方式的个性化产品，要求有更便捷的供货方式和良好的售后服务。从国际市场来看，我国橱柜出口今后几年不可能如同过去大幅增长。在这样的市场环境下，橱柜企业应该有敏锐的嗅觉，把握市场方向，生产出符合消费者需求的产品，才能稳定地发展。
过去，“暴利”一直是衣柜等家具建材行业的代名词，然而，随着原材料、人力成本等因素的上涨，暴利逐渐变成了微利。对此，业内人士建议，衣柜企业只有深挖市场发展机遇，解决存在的“痛点”，才能重返繁荣景象。
衣柜企业发展面临诸多“痛点”
衣柜行业竞争激烈，越来越多的中小型衣柜企业在竞争当中面临生存难关。原材料的成本上升，稀有树种的短缺，让衣柜小企业常常面临资源短缺，除了资源，资金周转也面临问题。不仅中小衣柜企业运营出现困难，衣柜品牌大企业也有自身的苦楚。那些较大的衣柜企业，各种其他的税种使得他们无法在价格上占据优势再加上每年高税率的税额，利润难以获得大幅增长。
市场进一步细分 衣柜企业需明确定位
据了解到，随着80后、90后不断生长，已经成为建材家居市场当中的消费主体。整个市场从以往的大众化消费转变为小众化，未来几年，将会延续小众化的趋势。衣柜企业需要认识这种趋势，充分了解这类群体的消费特点。不断进行产品的创新，强化自身的品牌建设，如果企业决策者仅仅关注产品销量而忽视了产品质量、品牌，那是万万不可的。
抢占商机需发展多元化渠道
衣柜企业要做市场，需要提高品牌附加值。渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。如何优化渠道成为衣柜品牌迫切需要解决的问题。衣柜企业借助网站等网络载体进行推广，还在企业品牌宣传、企业文化传播等多方面都能取到更快速的作用，可以有效控制成本。
总的来说，即便经济环境趋于严峻，衣柜行业的发展前景总是向好的，企业自然可以通过规避一定的问题，制定出适合发展的方针策略，来重返繁荣。
不用讲价，没有折扣，一次成交，价格牌上的数字就是成交价。近日，常州万都开出常州首家家具实价店，有媒体对此举措欢呼叫好，认为家具明码标价是顺势而为，常州市民买家具再也不用讨价还价。真正的家具明码标价是大部分消费者理想中的价格方式，甚至说经营者也乐意这么做，但家具明码标价听起来美好，执行起来难上加难，至少目前还没有形成气候。
早在2011年，我市某家具商家旗下的两家店同步执行“实价店”策略，其负责人表示全部商品实行明码实价，商场不再存在任何形式的打折行为，即使在节假日，也不再有打折形式的促销活动;顾客们不会再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，价格牌上的标价就是最终定价。所有的调价只根据厂家的调价进行，其他任何时间不随意调价。在该商家的宣传册中可以看到，他们的明码实价包含3方面的含义，首先是敢说，全场家私明码实价，不虚高，不取巧;第二是敢做，敢做行业低价先锋;第三是敢承担，所有商品全年保价，承诺差额奉还。对于明码实价的大胆改革，其负责人认为有助于树立品牌形象。
理想总是很丰满，现实多不尽如人意。该商场的明码实价策略像一阵风，开始还能引起一些业内人士和消费者的关注，很快便没了踪影，无人提起。如今3年多过去，该商场的品牌形象并未得到提升，销售业绩在大环境影响下也是只减不增。
家具明码实价未形成气候主要和三方面有关，也是上述商家没能继续推行的重要原因。
第一，明码实价只是幌子，其实价格一点也不实。随着家具市场竞争的加大，家具经营者在产品、服务等方面不断推陈出新，或者以低价吸引消费者，有的商家干脆来个徒有虚名的明码实价，看起来似乎不用讨价还加，不必货比三家，认为这样便可以让消费者买得放心，还能从诚信等方面树立口碑。殊不知，这样的明码实价只能自欺欺人，消费者不会上这样的当，尤其在互联网和物流如此发达的当下，许多家具产品的价格也没有秘密可言。
其次，没有大环境支撑，个别商家的明码实价策略难以持续下去。当然，不能一棍子打死一片，确有商家在家具行业内率先推出明码实价的策略，希望其他商家也以此仿效，进而形成整个市场都明码实价的情况，问题在于其他商家没有跟进明码实价的政策，在这种情况下，其他商家纷纷推出低折扣吸引消费者，而明码实价的商家没有任何吸引力，明码实价也难以为继。乐观一点说，即便其他商家跟进，也无法知晓哪些商场是真正的明码实价，哪些只是以此为幌子，市场监管存在一定难度。
再次，2011年起，大家居市场就持续走下坡路，至今没有走出困境，许多经营者在保本上下的状态徘徊，一个打盹就可能导致关门大吉。在这样的大背景下，属于大宗消费品、长期性消费品的家具产品，对低价策略的依赖程度很高，消费者固然看重售前和售后服务，也重视商家口碑，但价格于消费者而言仍然是第一位的，后知后觉是消费者的共性。因此，每到周末和节假日，我们就能发现各地都在组织低价促销的活动，部分商家还取得不错的效果。
业内人士认为，家居市场存在明显的“价格体系混乱”，具体表现有虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等。商场打折促销、消费者讨价还价成了一种习惯，商品的标价完全成了应付国家“明码标价”规定的一种摆设。有的商家认为消费者对家具实际价格、材质不了解，先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。而消费者购买家具也有误区，不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯，消费者的这些心理和习惯，在某个程度上也促使商家标虚价而不愿意明码实价。