衣柜企业“出击”智能市场

    近年来，随着全国房地产市场的整体疲软，家居市场开始面临着严重的考验。这其中，传统家居卖场就是整个家居市场的晴雨表。来自相关专业机构的数据显示，在过去的几年中，家居卖场的租金以每年接近10%的速度上涨。高位运行的租金单价，也就意味着店铺整体租金成本的巨大压力，这在市场不景气的当下犹如雪上加霜。在租金高压不下的紧逼下，逐渐演变为商户与家居卖场的摩擦不断，暴力抗租事件频频上演。

    西安原点新城家具卖场发生抗租事件

    5月29日，西安原点新城家具卖场发生了商户抗租事件，事件缘由与多数抗租事件类似：商户不同意卖场涨租，于是纷纷停业并拉起横幅，事件过程中有警察介入，有部分人员因冲突受轻伤。据悉，原点新城为明珠国际集团旗下项目，目前商场方与商户之间仍未达成相关共识。面对2015年家具行业或将持续的苦日子，一起又一起的抗租事件发生，难道要将抗租进行到底?抛却建材城、家居卖场，橱柜等家居企业在渠道上就别无选择了吗?

    成本高压下 电子商务或成橱柜企业转机

    目前传统家居市场的营销大多采用的是在固定的营销卖场进行销售，一种是利用加盟商或代理商的卖场或在大型的家居城销售产品;而另一种是直营，即设立销售分公司，在区域家居大卖场自租场地销售。无论是采用哪种营销方式，一件家居最终到买家手中，都要经过几轮代理商、分销商，房租、水电、人员费用等成本层层叠加。

    面对高企难下的租金和日益走低的市场影响力，卖场的加盟品牌也不得不开始转换思路。近年来，互联网飞速发展，让许多橱柜企业将目标转移到了电子商务领域。根据国家工商总局网站信息显示，目前我国网民规模达 6.32亿，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。随着网购群体不断扩大，传统家居建材企业转型电子商务已成大势所趋。

    对比实体店营销，线上营销模式，即电子商务省去了原有的房屋水电费用，价格相对降低了不少。销售渠道与模式的转型对橱柜等家居建材企业来说或许是一个新的转机，而对于消费者来说也是一种非常经济实惠的购物体验。

    在市场恶劣的情况下，家居卖场和商户也要将目光放长远些，共同努力渡过难关。卖场适当的调整租金，积极帮助商户;商户理智的提出要求，主动营销提升销量。只有商户和家居建材卖场携手合作，才能共度难关。

    不可否认，家具市场经营面临着诸多困难，不管是上游的生产厂家还是下游的经销商等群体，大部分厂家都在努力度过难关，希望此次事件尽快得到解决，让市场回归平静。

    “一个好品牌就是一面旗帜”蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店总经理申德全如是说。早在2000年，有着聪明经商头脑的申德全便已在吉首市经营着窗帘销售，主要以夫妻店的形式经营，从采购，到生产，再到销售所有环节都要亲力亲为，窗帘销售也有淡旺季，生意好时，双手根本就忙不过来，眼睁睁看着客户流失，淡季没生意时，闲得慌，总觉得窗帘这生意靠自己一双手做不大、做不强。2006年，申总一个偶然机会看到一些小小服装店都已加盟店的形式来经营，而且做的风生水起，于是就产生了做品牌窗帘加盟的想法。

蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店——实景图

    通过互联网找品牌，当搜到蝶依斓时，其独特品牌文化让他眼前一亮，当时就实地考察品牌实力，了解蝶依斓的产品、价格和市场定位，蝶依斓定位中高端客户，他觉得吉首这种四线城市在2006的消费能力跟不上，没敢做，继续做散货。直到2008年申总参加了广州家纺秋季展，给了他极大的震撼，觉得窗帘行业大有前景，再次决心做品牌加盟。

蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店——申总近照

    好事多磨，因为种种原因申德全一直等到2013年才真正下定决心加盟蝶依斓窗帘。“蝶依斓最吸引我的是它的成品供应，自己不用备货，而且公司总部规模流水线定制生产的产品，在窗帘质量、款式和工艺上是小作坊加工出来的窗帘店没法比的，品和牌实力更有保障”申德全感叹到。

蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店——实景图

    2013年9月8日蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店正式开业，从装修布样到开业，总部提供了大力的支持，出设计图、指导装修、培训员工，包括店内配饰、样品加工、开业营销策划等，都有专人指导完成。蝶依斓在吉首一炮而红，两天庆典取得了丰硕的成果。“自己以前十几年的摸索不如这十来天的学习！以前我能做好窗帘，但不知道怎么卖出去。是公司市场部的精英们让我脑洞大开，知道了窗帘还有这种卖法，深深体会到了品牌就是第一生产力的真谛，一个好品牌就是一面旗帜，我一定会扛着“蝶依斓”这面大旗，勇往直前。”申总在采访最后信心百倍的说道。

    蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店地址：吉首市世纪大道湘泉纯水岸一楼
    蝶依斓湖南吉首窗帘布艺专卖店电话：13707438793 申经理