深挖2015第一季度橱柜招商背后的故事

    5月4日，中华橱柜网发布了《2015年第一季度橱柜招商加盟指数》，在行业内引起了广泛的热议，其数据分析还原了橱柜行业在第一季度的招商现状。为了进一步深挖数据背后的故事，比如已有店面代理商的选址特色、店面经营的团队配置、代理商的从业经验、行业知名品牌的招商概况、受欢迎的橱柜品牌等，中华橱柜网以上一期的数据为基础，从更微观、更细致的角度着手，整理出招商数据的番外篇，为行业招商提供更为详细的数据参考。

    临街店面成焦点 半数以上代理商选择临街店面

    上期提到的近七成代理商在选择品牌之前就已经选好了店面，那么他们的店面选择都在哪里呢?是否符合企业的要求呢?

已有店面的代理商选址分析

    据了解，这些已有店面的代理商半数以上选择临街店面。在渠道下沉的趋势前，很多代理商都选择在县级地区经营，由于地域限制，这些地区的知名家居卖场并不多，诸如红星美凯龙、居然之家等卖场很少有深入县级地区的，而且这些知名家居卖场对入驻品牌的要求高，租金也相对较高，所以选择知名家居卖场的代理商仅占比11%。

    另外，代理商的临街店面通常会选在家居建材相对集中的街道，周边会有卫浴、灯饰等其他家居建材店，这样更方便消费者的一站式购物，也更容易为店面带来更多的生意。

    团队胜过夫妻店 八成代理商团队配置超过3人

    在店面的经营模式上，企业更喜欢那些专注于事业的代理商，而品牌专卖的模式能更好地让代理商用心经营，所以很多橱柜企业都要求代理商进行品牌专卖，加上代理商品牌意识的增强，专卖模式也就成了绝大多数代理商的首选。

    但是品牌专卖说得容易，做起来却并不容易，相对经销而言，品牌专卖需要更多的精力和人力去维系，那么代理商们是如何进行店面人员配置的呢?

品牌专卖代理商的店面人员配置

    一般来说，“夫妻店”是不少店面的常规人员配置，女主内(财务、接待等)，男主外(物流、安装等)，但是据中华橱柜网的了解，在选择品牌专卖的橱柜代理商中，夫妻店仅占20%，店面人员有3-5人的占比54%，5人以上的也有26%。

    这足以说明橱柜代理商在经营思路上有了很大的变化，因为夫妻店的模式很容易让一些生活上的矛盾影响到店面的经营，而团队模式则能充分集众人之智相互补充，在集思广益的态度下，可以让店面更好地经营下去。

    有经验才有未来 90%以上的代理商有行业相关经验

    对于代理商进入橱柜行业的状况来看，近六成代理商是新开店，但是这并不意味着他们都是“门外汉”，反而很多代理商是在行业中有着丰厚的从业经验。

    橱柜代理商是否有行业相关经验

    从图表不难看出，91%的代理商都具有一定的行业从业经验，完全零经验的代理商占比仅为9%。据了解，在有经验的代理商中，有些是以前受雇于他人担任某橱柜品牌店的店长，或是某橱柜企业的员工，又或者是以前在做衣柜、木门等其它家居企业的代理商。

    另外，这些有经验的代理商，其手上或多或少也会有一些人脉资源，这对于迅速打开当地市场有着很大的帮助，橱柜企业也更乐意接受这类代理商。这类人群选择新开橱柜品牌店，足以证明橱柜行业有很好的发展前景，能够吸引他们。

    代理商资源优越 橱柜企业招商效果比较理想

   从《2015年第一季度橱柜招商加盟指数》及其番外篇的数据来看，第一季度整个橱柜行业的代理商质量比较优越，不论是店面面积还是选址，不论是投入资金还是经营模式都能很大程度满足橱柜企业的招商要求。那么，第一季度橱柜行业的实际招商成绩到底如何呢?

    我们不妨从中华橱柜网了解到的部分企业第一季度的招商成绩来一探究竟!

    从表格中的数据不难看出，大部分橱柜企业在第一季度的招商数量都达到了数十家之多，部分企业甚至接近百家，而据企业们的反馈来看，普遍都已达到了预期的目标。

    另外，从招商模式来看，网络招商已经成为不少橱柜企业的重点招商模式，而且不少企业都表示，网络招商的效果越来越“给力”，在今后的招商工作中对其会更加重视。

    大品牌更受欢迎 代理商品牌意识进一步加强

    既然大部分橱柜企业都能在第一季度达到招商预期目标，那么到底哪些企业是最受代理商关注的呢?中华橱柜网根据经销商OA数据库整理出2015年第一季度最受代理商欢迎的橱柜品牌。从列表来看，上榜者都是行业中耳熟能详的知名品牌，而代理商倾向于这些大品牌，也与他们的品牌意识进一步增强有着莫大的关系。

    附：中华橱柜网2015第一季度受代理商欢迎品牌列表(排名不分先后)

    【总结】：

    第一，橱柜代理商根据自身的从业经验，选择人流量更大，投入相对较少的临街店面;用更多的人员配置(3-5人)进行合理化的店面经营，都表明了橱柜意向代理商日趋理性化，这对橱柜行业的长远发展大有裨益。

    第二，鉴于如此优秀的代理商资源，不少橱柜企业也都能在2015年第一季度完成自己的招商目标。而从企业招商的模式来看，在这个互联网时代，网络招商厚积薄发，其作用效果愈发明显。当然，对于代理商们日益增强的品牌意识，橱柜企业还需要不断加强品牌建设。