衣柜企业分羹大家居 “专业的多元化”是王牌

    当下，电商、奥特莱斯、购物中心等新型商业业态不断涌现，以货品丰富、消费便利实惠等优势受到欢迎，成为消费者节日消费的重要选择。不少有先见之明的衣柜品牌也洞悉到了这一变化，纷纷发力电商、进军大型商场，开启了产品销售渠道的新模式。

    外贸直销模式诞生

    五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向家居卖场，收获了不少。除此之外，部分家居品牌，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格也俘获了不少顾客的“芳心”。为什么会出现这种情况?某品牌相关负责人表示，“我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。”

    如今欧美家具市场较不景气，许多为海外做代工的国内家具制造商手中积压了不少货。“我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了家具到海外‘镀金’的过程。”据了解，与大卖场里的国外家具相比，这些被中途“截留”的家具只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。

    新型销售模式时代到来

    近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，为企业带来了一定的便利，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在家居市场上，除了外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，“奥特莱斯”式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货“精品集成”让品牌丰富度大大增加。有的国内家具销售企业联合建立外贸家具仓储基地，虽然仍从OEM手中“截货”，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外家具。

    的确，今年以来，房地产市场略有起色，但家具建材市场仍较为低迷。“这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。”业内人士表示，国内销售的海外品牌经过了“国内制造———出口国外———国内进口”的层层中转，加上卖场对软装、品牌推广的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。新型销售模式的出现，不仅为企业提供了便利，也为消费者带来了实质的优惠。

    当下，装修风格多样，个性化的装修风格受到人们的喜爱，个性化的家具产品也受到人们的追捧，而且有相关的数据统计，大部分的消费者想要购买新颖的有个性的家具，也就是说，在家具市场，定制的个性家具产品将有很大的发展商机。

    目前装修市场的主要消费人群是80、90后，年轻一代更加倾向个性化、量身定制的产品。同时，定制家具以其个性化选择，特别是时尚、省时、省力等优点，在家具市场更具竞争力。

    随着人们个性化意识的增强，市面上千篇一律的家具产品已不能满足人们日益多样化的需求，消费者也逐渐寻找那专属自己的个性配套家居。在市场反馈情况中，定制家居在近年来一直保持着强劲的增长态势。

    随着家具定制需求越来越多，市场上也涌现出一批专攻定制家具的企业，电子商务也为其提供了新的途径。近两年年，不少品牌家具企业和网上店铺纷纷开展网上家具定制业务，“全屋定制、个性化定制、大规模生产、店网一体化”等崭新的模式颠覆了传统家具行业的格局。通过网络，消费者可以最大限度地享受定制服务。

    不过，网上定制家具尚处于探索阶段，家具企业电子商务的模式还是线上结合线下体验店的方式，解决后期的安装和售后服务需要大量的人力、物力。

    未来定制家具的需求会逐渐向精细化发展，相对于成品家具来说，定制家具要求更严格，服务要求更高。要满足消费者对家具的尺寸、颜色、面料、结构、功能等各种需求，这对家具企业的生产能力也是一个考验。

    定制家具在人们的概念里就是独一个性。而这种“独一个性”它的特色在于可以根据顾客的需求来进行制作，这种个性定制其实也是未来家具行业趋势。