新型商业业态不断涌现 开辟衣柜销售新渠道
当下，电商、奥特莱斯、购物中心等新型商业业态不断涌现，以货品丰富、消费便利实惠等优势受到欢迎，成为消费者节日消费的重要选择。不少有先见之明的衣柜品牌也洞悉到了这一变化，纷纷发力电商、进军大型商场，开启了产品销售渠道的新模式。
外贸直销模式诞生
五一小长假，许多市民冲着“直降”、“打折”、“满送”等诱人的广告，冲向家居卖场，收获了不少。除此之外，部分家居品牌，没有任何的优惠促销，仅凭实在的价格也俘获了不少顾客的“芳心”。为什么会出现这种情况?某品牌相关负责人表示，“我们从外贸出口转内销的做法中找到了商机。”
如今欧美家具市场较不景气，许多为海外做代工的国内家具制造商手中积压了不少货。“我们以出口价收购，然后在国内直销，省去了家具到海外‘镀金’的过程。”据了解，与大卖场里的国外家具相比，这些被中途“截留”的家具只是少了个洋标签，工艺一点不差，但价格已经降了不知多少个级别。
新型销售模式时代到来
近年来兴起的电商渠道不用华丽的装修，为企业带来了一定的便利，但是整体上并未满足顾客追求廉价、个性化的消费需求。这就给新型销售模式的进入提供了机会。如今，在家居市场上，除了外贸直销模式外，有的商家在尝试外贸尾货仓模式，“奥特莱斯”式的做法不但让价格更有竞争力，而且尾货“精品集成”让品牌丰富度大大增加。有的国内家具销售企业联合建立外贸家具仓储基地，虽然仍从OEM手中“截货”，但供货能力大大增强。此外，一些企业从跨境贸易中发现商机，通过新的渠道进口国外家具。
的确，今年以来，房地产市场略有起色，但家具建材市场仍较为低迷。“这不能单一归咎于房地产市场，主要还是传统模式、渠道的缺陷所致。”业内人士表示，国内销售的海外品牌经过了“国内制造———出口国外———国内进口”的层层中转，加上卖场对软装、品牌推广的要求，一件放在展厅里的海外品牌价格至少翻了两三番。新型销售模式的出现，不仅为企业提供了便利，也为消费者带来了实质的优惠。
举办时间：2015-05-08-2015-05-10
展出地点：郑州国际会展中心
会展城市：郑州
展品范围：家具展区：民用家具、古典家具、酒店家具、休闲家具、办公教育家具等；
家具机械展区：木工机械、家具、床垫、沙发机械、喷漆及干燥设备、刀具、机械配件等；
原辅材料展区：原木、板材、饰面材料、五金配件、油漆涂料、粘胶剂、沙发布、皮革等；
上届回顾
2014年5月9—11号，为期三天的第四届郑州家具展会在郑州国际会展中心成功举办！展会展出面积10万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、江苏、安徽等国内多个地区。四年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大，档次最高的专业家具展。
为了践行展会“为买家找卖家，为卖家找买家”的宗旨，展会承办方依然采用大巴车免费接送专业观众的举措，大巴车接送经销商的区域紧扣中原经济区的范围，包括河南省十八地市112县及山东省的聊城、东平、菏泽；安徽省的淮北、阜阳、蚌埠、亳州、滁州；山西省的长治、晋城、运城、大同、临汾；河北的邢台、邯郸等地区。
知名媒体对第四届郑州家具展会参展商进行了大量的采访和问卷调查，70%的参展商在会间签约20余个经销、代理意向；77%的参展商收到了10余份订货意向。超过87%的参展商认同此展会为国内专业品牌展，表达了继续合作的意向。据不完全统计，展会三天的总成交额(包括意向成交额)达三亿左右，达到了预期效果。对展会的满意度调查，92.9%的参展商对参展效果和组织服务表示满意，63.3%表示非常满意，29.6%表示基本满意，7.1%表示不满意。
据统计，65.75%的观众通过专业杂志和网站了解到本次展会，8.84%的观众通过电视了解到本次展会，9.52%的观众通过主办单位的通知了解到本次展会，6.9%的观众通过大众报纸了观众通过，另外8.99%的观众是通过参展商邀请了解本次展会的；而59%的专业观众则是通过专业请柬和门票了解到本次展会的。
展会优势：
一流的展览场地：郑州国际会展中心位于郑东新区CBD1号，是郑州市中央商务区三大标志性建筑之一，主要由会议中心和展览中心两部分组成，展馆中心分上、下两层共12个展厅。可租用室内面积近10万平方米，其完善配套设施将为企业提供良好的展示平台。
行业协会携手加盟：中国家居产业联合会、河南家具协会、河南省川渝商会家具分会强强联合，充分利用广东、四川、山东、河北及河南等地产业资源共同打造中部家具贸易平台。
越来越多国外友人来到顺德工作，并留在了顺德，家具业也不例外。杰夫就是一位家具企业的工程主管。把控新产品的工艺开发，对接工厂和国外设计师，就是他的主要工作。换句话，他了解顺德的家具工厂，也了解国际家具市场的需求。我们特别想了解，他眼中的顺德家具是怎么样的，家具出口企业如何应对国际市场。
国外工程师眼中的顺德家具
杰夫来自英国利物浦，第一次到中国是2002年，那时候的他为英国的GLOSTER家具公司工作，公司有业务在顺德。2005年1月开始，杰夫全职为Agio工作，并留在了在顺德。杰夫是Agio公司的工程主管。“Agio”的设计、销售、市场设在美国，顺德是其产品的研发和生产基地。
“来到顺德发现，这是一个制造非常集中的产区，在这里你可以找到许多家具生产企业，劳动成本较低，我觉得很棒！”杰夫告诉记者，国际家具公司为了降低生产成本，多寻找代工厂合作，顺德真的是一个非常适合的地方，不管你是需要高端的产品，还是中低端的产品，你都能在这里找到你想要的。
然而，他也指出，东南亚国家开始出现越来越多的家具工厂，而且他们的工人劳动成本更低，比如越南，就成为了顺德家具业的一个潜在的竞争对手。据他介绍，部分国际家具品牌企业开始把部分中国的订单转移到越南，这个趋势是逐渐明显的。
但是他也表示，当越南在发展的时候，顺德也在不断发展，越南未必赶得上发展了那么多年的顺德，越南目前的状态就像顺德20年前刚刚起步的时候，以廉价劳动力占得一席之地。杰夫认为，顺德家具业有自己的优势，相信会继续往前走。
以材料创新为突破口
杰夫在公司，经常要把关设计师们的各种设计灵感，考量他们的设计是否实现生产，如何设计更合理。他也会给工厂、设计师他的意见。他告诉记者，国际设计师常常提出一些新材料的应用，当中国的生产主管看到设计图的时候，总会皱着眉头说，这太疯狂了，难以生产。
杰夫告诉记者，这或许是顺德工厂发展可能面临的瓶颈：工厂缺乏创新意识。
这时候，他给记者展示了Agio公司生产的户外家具的图片，有些看起来是大理石的桌面，其实是使用了新的材料玻璃纤维，这种材料能够制造出类似大理石的效果，比大理石轻便。“我们的家具非常注重材料和工艺的创新。我们会使用目前还没有普遍使用的新材料，比如玻璃纤维、玻璃钢等。”据介绍，他们的绘画人员可以在任何材料上抛光，Agio发明了使用便携式煤气罐的户外的火盆，这款产品现在已经被数以百计的制造商复制。
杰夫认为，顺德家具走向国际市场，材料和工艺创新是一个方向。