家具促销新方式---产品组合

    “传统材质+新兴设计”，你会对西方奢侈品品牌的中式家具感兴趣吗?4月中旬进行的意大利米兰国际家居展上，“大中国的味道”与“坐下来·品茶品道品设计”两场展览刷新眼球。中国知名品牌曲美、荣麟、亚振、联邦及独立设计师吕永中等展出了一系列的新明式家具。一直以来含蓄温厚的中式古典家具文化，一改以往羞答答的姿态，走上国际舞台。再加上之前，早有爱马仕涉足红木，涉足中式家具，在中国内地开店。

    中国红木家具似乎已经开启了进入国际市场的新篇章。而国内的红木传统业，仍然在沿袭紧盯原材料，囤积货源，卖经典老款的思路，不能不令人沉思。

    传统家具刷新逼格飙升

    未来路一家红木店内，记者偶遇一位高端客户，他最近在上海关注了某国际奢侈品品牌的一个家具子品牌，以紫檀材质为主，但设计做了改良，造型更轻便，线条更纤细，“不够敦实，让我这样的肥胖人士很担心会不会坐垮……售价更高昂，200多万的紫檀家具，包括二椅一桌，工期比传统红木的也要长一些。但是，身边的朋友还是有定的。而且，说实在的，展厅设计非常赞，让产品怎么看都感觉好像比在咱们这边高大上许多。如果不是这次他相中的是老料黄花梨，肯定也在那边下单了。”

    其实，跨界涉足传统家具文化的不止一例。据了解，国际奢侈品品牌涉足红木外，台湾的老家具品牌青木堂选取缅甸花梨木，榫卯工艺，设计改良。总之，传统材料+新工艺，还是传统材料+老工艺，新材料+传统工艺，有一个显著特点是，东方文化日益发酵。

    设计者：谨慎地改，用心地造

    当诸如爱马仕这类国际奢侈大品牌开始将中国传统红木家具带入国际市场，并以奢侈品形象向市场销售时，博得本土家具业界、设计师、消费者的眼球外，更从产品内容，销售方式，行业模式上引发思考。

    设计师赵战鹰表示，奢侈品涉足红木产品，更多的是一种奢侈品与当下世界主流传统文化嫁接的尝试，这些国际大品牌对亚洲设计师本来就有多次实质性接触，应该也是其经营战略上的考虑。设计师孟祥凯说，这样的捆绑嫁接，给人第一印象就是“高端”。不得不承认，西方更重视品牌价值的打造，这一点值得东方的手艺人借鉴。正在德国考察的设计师王政强也表示，虽然之前没有和这类产品发生交集，但作为设计者，可以多关注这种国际化趋势，品味产品的形与神，会给设计者带来一些引申思考。

    也有设计者认为，顶级品牌“加盟”，从产品设计、售价定位和展场布置来看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易，内涵精通则困难许多。

    而国际大牌在展场的设置方面的确值得借鉴。上述奢侈品品牌的红木产品，在国内某地的旗舰店选取的是三层古董洋楼，以家为主题布局，隔出起居、会客、文房、闲处等独立空间，又采纳多种装置艺术陈设形式，再加上时下大热的香道、茶道空间元素，形成极佳的现场展示效果。

    相比时下国内大多红木家具市场，还停留在单纯的摆卖阶段，设计与陈设仍相当薄弱。

    红木商：卖材料，没出路

    颜氏家具董事长颜顽梗说，三年前在考虑品牌运作时，他的品牌顾问也给了一些建议，让品牌产品有所升级、形式创新。

    “当时红木行情非常好，加上新设计生产有些争议，就没有坚持下来。”反观现在的市场行情，材料日渐有限，红木家具企业必须走精品化路线，合理利用现有材料创作出精品。很多精品原材料被直接囤起来，没有好的工艺和想法更是不舍得去动它。以往，很多好的材料，被繁复失败的设计和工艺“迫害”的案例比比皆是，看看市场上的产品就知道。

    而古董家具商们更愿意把这种结合看作一个方向。海南黄花梨会馆馆长赵锡祖认为，原汁原味的老家具毕竟有限，随着原材料变得稀有，这几年拍卖市场的古董家具一路高涨,设计元素的加入，品牌价值的提升，更成为红木家具的现实方向。

    采访·后记

    显然，中国奢侈品消费已经引起国际市场的关注。正在意大利举行的2015米兰国际设计周，更有“大中国味道”的专场展览，被知名家具品牌或设计师改良设计后的圈椅、床榻、绣桌、柜子等创新家具，一一亮相。还有之前几场在欧洲上拍的亚洲艺术品，中国的红木古典家具、书画，瓷器也是场场爆红。随着社会经济发展到一定的水平，更多的人在体验了西方的奢侈品之后，更要逐步回归到自己的文化根基，进而寻找更好的生活方式。

    在市场层面，对国内的红木家具商说冲击谈不上，却能带来更多元的启发：展场的设计与陈设，整体生活方式的引导而非单品陈列等，更多的商业模式、现代的市场理念开始活跃出现在传统的行业、古老的模式上;而在消费层面，高端消费也显然远远不只是资产配置的一种方式，品牌价值、文化滋养、美感享受、精神慰藉都是深层次需求所在。

    当食品安全、水安全、环境安全不再仅仅是国家层面的问题，而是关乎每一个老百姓日常生活的大事，我们对“环保”的敏感度和重视度，才被提升到史无前例的高度。然而，与我们日夜相处的家居环境的安全，却是最容易被忽视，或许是危害最大的环保痛点。

    来自装修、建材、家具中的甲醛、苯、TVOC、放射性氡等有害污染物，个个都是致命的健康杀手。新装修房空气污染物超标几倍、几十倍的案例不绝于耳，这么多年来，家居环保问题始终难以找到有效的解决方法。而自去年以来，定制家具品牌先后进入E0时代，率先在家居空间内掀起一场环保革命。

    定制家具率先进入E0时代

    实木家具一定比板式家具更环保?如果还停留在这种理念，那么你对家居环保的认识可能要刷新一遍了。随着水性漆在涂料领域的普及，大大地降低了墙面漆的有害物释放，让中国老百姓的家居安全提升了一个台阶。然而，成本高、工艺难等特点，使得这种环保材料在成品家具领域始终得不到大面积应用。据业内人士估计，国内家具水性漆的占有比率不超过10%，远低于欧美60%的普及率。这也导致了即使消费者买的是全屋的实木家具，一旦产品表面使用的油漆不够环保，依然容易在家居空间散发更多的“毒气”。

    比起成品家具环保改革的举步维艰，定制家具在近两年开始迈出了大步伐。小编了解到，去年开始，定制家具的大品牌先后进入E0时代，包括索菲亚、尚品宅配、好莱客等知名品牌，在市场上逐渐被淘汰、减少E1级的材料使用，大面积地普及E0级板材，掀起一场环保革命。今年伊始，广州市面上较为知名的定制品牌，基本主推E0级产品。

    业内人士表示，板材是最适合中国家庭的建材产品。其制造工艺并不复杂、成本相对低廉、加工性能好，并且成熟的加工技术可以生产出环保、耐用兼具的材料。而E0级的板材再经过完善的贴面、封边等工艺，更大大地降低了有害物污染物的挥发，相比起使用油性漆的成品家具，更加环保安全。

    无醛板材：为全屋定制提供安全保障

    板材的生产过程相对简单。简言之，就是将木材等原材料切成碎片或粉末，再通过黏合剂压制成板。由于技术并不复杂，当下的板材在环保和耐用上可以做到较高的水平。除了市面上普及的E0级板材，无醛板材将掀起定制行业的第二场环保改革。

    据介绍，传统板材的黏合剂采用的是尿醛树脂胶黏剂，这是板材甲醛污染的主要来源。而无醛板材采用的是目前世界最先进的MDI胶，这种黏合剂本身不会产生甲醛释放，再加上板材的主材料为实木碎片或粉末，生产出来的产品检测出的甲醛(水、食物中也存在甲醛)释放量微乎其微，几乎可以忽略。即使经过贴面、封边的工艺，无醛板材的甲醛释放量不超过0.2mg/L，对比欧洲的E0级标准为0.5mg/L，我国通行的E1级环保标准为1.5mg/L，这种新型材质在环保、安全上更有优势。

    然而，据透露，使用MDI胶的板材成本比普通的板材贵40%左右，加上受市场推广、品牌战略等原因影响，即使无醛板材技术成熟，但目前在市面上普及的程度不高，仅有百得胜的无醛添加板材和好莱客的原态板采用这种最先进、环保的板材。不过，他也表示，随着人们对健康环保的居家环境更加重视，以及全屋定制时代的来临，家居空间更大面积地使用定制家具，未来无醛板材必将是市场主流。