红木家具携手奢侈品牌打进国际市场
“传统材质+新兴设计”，你会对西方奢侈品品牌的中式家具感兴趣吗?4月中旬进行的意大利米兰国际家居展上，“大中国的味道”与“坐下来·品茶品道品设计”两场展览刷新眼球。中国知名品牌曲美、荣麟、亚振、联邦及独立设计师吕永中等展出了一系列的新明式家具。一直以来含蓄温厚的中式古典家具文化，一改以往羞答答的姿态，走上国际舞台。再加上之前，早有爱马仕涉足红木，涉足中式家具，在中国内地开店。
中国红木家具似乎已经开启了进入国际市场的新篇章。而国内的红木传统业，仍然在沿袭紧盯原材料，囤积货源，卖经典老款的思路，不能不令人沉思。
传统家具刷新逼格飙升
未来路一家红木店内，记者偶遇一位高端客户，他最近在上海关注了某国际奢侈品品牌的一个家具子品牌，以紫檀材质为主，但设计做了改良，造型更轻便，线条更纤细，“不够敦实，让我这样的肥胖人士很担心会不会坐垮……售价更高昂，200多万的紫檀家具，包括二椅一桌，工期比传统红木的也要长一些。但是，身边的朋友还是有定的。而且，说实在的，展厅设计非常赞，让产品怎么看都感觉好像比在咱们这边高大上许多。如果不是这次他相中的是老料黄花梨，肯定也在那边下单了。”
其实，跨界涉足传统家具文化的不止一例。据了解，国际奢侈品品牌涉足红木外，台湾的老家具品牌青木堂选取缅甸花梨木，榫卯工艺，设计改良。总之，传统材料+新工艺，还是传统材料+老工艺，新材料+传统工艺，有一个显著特点是，东方文化日益发酵。
设计者：谨慎地改，用心地造
当诸如爱马仕这类国际奢侈大品牌开始将中国传统红木家具带入国际市场，并以奢侈品形象向市场销售时，博得本土家具业界、设计师、消费者的眼球外，更从产品内容，销售方式，行业模式上引发思考。
设计师赵战鹰表示，奢侈品涉足红木产品，更多的是一种奢侈品与当下世界主流传统文化嫁接的尝试，这些国际大品牌对亚洲设计师本来就有多次实质性接触，应该也是其经营战略上的考虑。设计师孟祥凯说，这样的捆绑嫁接，给人第一印象就是“高端”。不得不承认，西方更重视品牌价值的打造，这一点值得东方的手艺人借鉴。正在德国考察的设计师王政强也表示，虽然之前没有和这类产品发生交集，但作为设计者，可以多关注这种国际化趋势，品味产品的形与神，会给设计者带来一些引申思考。
也有设计者认为，顶级品牌“加盟”，从产品设计、售价定位和展场布置来看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易，内涵精通则困难许多。
而国际大牌在展场的设置方面的确值得借鉴。上述奢侈品品牌的红木产品，在国内某地的旗舰店选取的是三层古董洋楼，以家为主题布局，隔出起居、会客、文房、闲处等独立空间，又采纳多种装置艺术陈设形式，再加上时下大热的香道、茶道空间元素，形成极佳的现场展示效果。
相比时下国内大多红木家具市场，还停留在单纯的摆卖阶段，设计与陈设仍相当薄弱。
红木商：卖材料，没出路
颜氏家具董事长颜顽梗说，三年前在考虑品牌运作时，他的品牌顾问也给了一些建议，让品牌产品有所升级、形式创新。
“当时红木行情非常好，加上新设计生产有些争议，就没有坚持下来。”反观现在的市场行情，材料日渐有限，红木家具企业必须走精品化路线，合理利用现有材料创作出精品。很多精品原材料被直接囤起来，没有好的工艺和想法更是不舍得去动它。以往，很多好的材料，被繁复失败的设计和工艺“迫害”的案例比比皆是，看看市场上的产品就知道。
而古董家具商们更愿意把这种结合看作一个方向。海南黄花梨会馆馆长赵锡祖认为，原汁原味的老家具毕竟有限，随着原材料变得稀有，这几年拍卖市场的古董家具一路高涨,设计元素的加入，品牌价值的提升，更成为红木家具的现实方向。
采访·后记
显然，中国奢侈品消费已经引起国际市场的关注。正在意大利举行的2015米兰国际设计周，更有“大中国味道”的专场展览，被知名家具品牌或设计师改良设计后的圈椅、床榻、绣桌、柜子等创新家具，一一亮相。还有之前几场在欧洲上拍的亚洲艺术品，中国的红木古典家具、书画，瓷器也是场场爆红。随着社会经济发展到一定的水平，更多的人在体验了西方的奢侈品之后，更要逐步回归到自己的文化根基，进而寻找更好的生活方式。
在市场层面，对国内的红木家具商说冲击谈不上，却能带来更多元的启发：展场的设计与陈设，整体生活方式的引导而非单品陈列等，更多的商业模式、现代的市场理念开始活跃出现在传统的行业、古老的模式上;而在消费层面，高端消费也显然远远不只是资产配置的一种方式，品牌价值、文化滋养、美感享受、精神慰藉都是深层次需求所在。
社会发展日新月异，消费者对个性的需求越来越突出，产品竞争不再是单纯的价格战模式。就家具行业来言，家具企业除了要主打品牌，提高产品文化附加值，还需要学会打感情牌，增强大众认同感，最重要的当属个性化。
在楼市萎缩的家具行业，建材装饰行业低迷，居民消费冷淡，行业经济发展颇显消极，原材料、劳动力等成本持续上涨，压缩了家具企业的利润空间，也阻碍了家具企业投身价格竞争。家具企业想要从众多同行中脱颖而出，还需加强产品差异化，凸显家具个性化。
我们家具行业起步较晚，至今发展不过十载，但家具市场凭借健康环保、可量身定做等个性化特点打开了局面，撑起了自己的天空。目前我国家具行业发展前景十分可观，大波企业蜂拥来袭，个性化建设亟不可待。
如今，家具消费者对个性的关注越来越多，“个性家具”的搜索热度不断升温，大众化路线开始逐渐褪色，家具个性化还需进一步发展。个性化家具改变了市场的千篇一律，以其独有的特性吸引消费者。业内人士分析，个性化家具必将在家具行业掀起一片“腥风血雨”。
“碎片化”悄悄来临，大众市场被打碎，客户群体的需求进入个性化时代，家具市场重新分化组合。家具企业需要重新审视市场环境，洞察消费者全新需求，适时更新消费者定义，主动走出去开拓新的商机。
家具企业再出发，用不一样的视角发现蓝海，挖掘市场契机，迎合新一代消费群体的需求，推出更多符合现代人观念的、年轻态的产品。年轻的80后、90后更追求个性化，家具企业要更加注重市场细分，实现市场再度开发。
80年代末90年代初，一部分先富起来的人，对红木家居有了购买和消费的欲望，红木家居也渐渐有了市场。展望2015年红木家居行业，从新年新规开始，红木家居未来发展新趋势在何方?
新环保法：史上“最严的规矩”
新环保法的出台，即将掀起一场家居业的绿色革命。由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会编制的《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准6月份已正式进入起草阶段，并将于2015年1月1日正式颁布实施。红木家具企业可依据标准建设规范的红木销售与售后服务体系，这给一些红木家具销售念上了“紧箍咒”。而针对家具制造行业污染物排放要求的《木制家具制造行业大气污染物排放标准》，10月份已经在北京市质监局官网征求意见，该标准也被称为“史上最严”的环保排放标准。
任何一个标准的提高，对消费者都是一件好事。新《环境保护法》的推出，让家居行业首当其冲。尽管从长远来看，新环保法应该是有利于家居业的发展，但当前这道坎，依然难过。不过，有了标准还得有不疏漏的监管和不走样的执行。
银行管理条例：开放的门更大了
金融市场的“蛋糕”大了。近年来，受原材价格高企等因素的影响，红木家居企业的发展常常受到资金的制约。而各金融机构就成了红木家具企业的“贴心人”。资金周转是2014年很多红木家居商家遇到的难题，随着2015年《外资银行管理条例》的颁布，多了很多“外来的和尚”，也多了很多可以把握的机遇!
不动产登记：合法财产更有保障
近几年来，一些资金实力雄厚的民营企业纷纷进入红木市场，以现代商业模式进行布局，这在全国范围内已经屡见不鲜。而收藏红木家具作为一项艺术品投资一直倍受广大消费者的青睐，它不仅是集家居用品、文化品、稀缺品、艺术品等多重属性于一身，在价值和文化底蕴上甚至远超国际奢侈品。伴随着红木木材的日益稀缺，以及国人文化自信的回归，红木家居行情被收藏界日益看好。
红木家居作为典型的文化艺术品，不仅能起到增值的作用，也能供人们在使用的同时不断提升收藏者的文化品味。如果红木家具被列入“不动产”，那么，它的保值性就能增加法律上的保障。
薪酬改革启动：央企高管收入要降
高端红木家具在2014年的市场上相对冷清，由于廉政、经济等因素影响，红木制品逐渐开发“中端市场”与“小件市场”。预计2015年的“中端市场”与“小件市场”还是比较占份额的。
消费者权益保护：网购迎来新时代
红木电商化是目前红木家居行业的“新路子”，如何在网络上卖家居、红木家居如何使用O2O模式等等都是商家们津津乐道的问题。而消费者关心的更多的是质量如何保证、红木家居网购后出现问题该如何解决等。而往常的《消费者权益保护条例》多是针对实体店，而对于网店购买没有足够的法律保护，该条例很好的弥补了这一空白。
时代发展到今天，市场对红木家居文化提出了新的要求，一味的模仿是没有前途的，历史的脚步不断地前进，走过了这个历史阶段，它必定会步入下一历史阶段。