家具企业需加强产品差异化 凸显个性化
社会发展日新月异，消费者对个性的需求越来越突出，产品竞争不再是单纯的价格战模式。就家具行业来言，家具企业除了要主打品牌，提高产品文化附加值，还需要学会打感情牌，增强大众认同感，最重要的当属个性化。
在楼市萎缩的家具行业，建材装饰行业低迷，居民消费冷淡，行业经济发展颇显消极，原材料、劳动力等成本持续上涨，压缩了家具企业的利润空间，也阻碍了家具企业投身价格竞争。家具企业想要从众多同行中脱颖而出，还需加强产品差异化，凸显家具个性化。
我们家具行业起步较晚，至今发展不过十载，但家具市场凭借健康环保、可量身定做等个性化特点打开了局面，撑起了自己的天空。目前我国家具行业发展前景十分可观，大波企业蜂拥来袭，个性化建设亟不可待。
如今，家具消费者对个性的关注越来越多，“个性家具”的搜索热度不断升温，大众化路线开始逐渐褪色，家具个性化还需进一步发展。个性化家具改变了市场的千篇一律，以其独有的特性吸引消费者。业内人士分析，个性化家具必将在家具行业掀起一片“腥风血雨”。
“碎片化”悄悄来临，大众市场被打碎，客户群体的需求进入个性化时代，家具市场重新分化组合。家具企业需要重新审视市场环境，洞察消费者全新需求，适时更新消费者定义，主动走出去开拓新的商机。
家具企业再出发，用不一样的视角发现蓝海，挖掘市场契机，迎合新一代消费群体的需求，推出更多符合现代人观念的、年轻态的产品。年轻的80后、90后更追求个性化，家具企业要更加注重市场细分，实现市场再度开发。
从目前的局势看，互联网是个大趋势。互联网瞬间点燃了各行各业的战火，越来越多的家居品牌也开始走电商渠道。让厂家与消费者直接对接，信息透明、增加互信，或将有助于装修公司成为家居类企业O2O的新主力渠道。李克强总理今年在两会提出互联网+的概念后，互联网瞬间点燃了各行各业的战火，越来越多的家居品牌也开始走电商渠道，但从目前的局势看，互联网虽然是个趋势，但家居行业的O2O该如何破局?业内人士指出，随着中国城镇化的快速推进，装修公司以贯穿上下游产业链的人脉优势、灵活的产品组合策略，比任何家居建材产品门类更具有资源整合优势，或将成为家居业O2O的突破口。
现状：装修品牌集中度低，互联网意识比较低
据了解，目前建筑装饰行业市场空间广阔，成长性较好，但是进入门槛相对较低，根据业内报告显示，2014年末行业共有建筑装饰企业15万余家，品牌集中度偏低，呈现出“大行业，小企业”的局面。加上没有经营执照没被统计的小装修公司，全国装修从业机构规模总数远在20万家以上。
业内人士分析，随着中国城镇化的快速推进，装修公司从业者以其独有的人脉优势、全程化的服务、灵活的产品组合策略，更强的综合服务优势，具有贯穿家具、建材、软装饰品和设计师等全产业链的资源优势，正是这些原因，装修公司成为目前众多建材企业竞相争取的对象。
而另一方面，家居建材经销商们跟装修公司的高额返点、经销商对设计师和核心业务人员的公关维护成本高企，一方面加大了经销商们的经营成本但经销商却不得不寻求和装修公司合作，同时也增加了消费者的实际支出。目前行业的现状是，家庭装修业大而分散，利益主体不统一，很难统一洽谈合作，对于企业而言，装修公司是美丽的“珍珠”却苦于没有线串在一起。
值得欣慰的是，目前已有生产企业着力整合装修公司资源，但限于企业资金实力等原因，长期效果有待观察。
机会：借助互联网整合上下游产业链资源
对传统家居建材行业而言，此前属于其分销渠道之一的装修公司有成为新主力渠道的趋势，这或将对传统渠道、经销商带来很大冲击。最近，倡导“新O2O”的云设计服务平台横空出世，装修公司、消费者可以通过云平台产品库和厂家直接对接，平台商扮演了相对独立的角色，一起整合行业资源。
从目前的格局看，如果要将全国装修公司资源协调，必须解决装修公司需要解决的设计和产品供应两大问题：首先传统装修公司的设计依赖于专业设计师的业务水平和经验，从量尺到户型设计、3D效果出图，呈现设计周期长、顾客等待时间长、对装修成型效果展示有限三大缺点。而互联网技术的发展尤其是家装设计软件的兴起，尚品宅配等品牌的实践带动，快捷方便的设计支持技术已经成熟。很多品牌已在窗帘家纺等领域率先开发了相应的智能设计软件;其次是产品供应，装修公司无论跟哪家企业的经销商合作，一般都被建材商报以“相对垄断”的期待，为设计师“腐败”提供了机会，不利于装修公司为业主提供最好的产品解决方案。
出路：云概念将成行业突破瓶颈
存在设计和产品供应两大瓶颈，装修资源全国化有哪些突破口呢?依托云设计服务支持是不错的途径。家具建材经销商、家居卖场、装修公司都可以通过设计平台快速设计，并拥有众多企业提供的海量产品。家居企业通过云设计服务支持平台，在无需设置庞大营销部门的情况下，就能与全国十几万装修设计公司合作。家居企业在各地的专门店、展厅可以成为装修公司的上游服务机构，提高产业整合度和消费者的服务效率。
值得欣喜的是，目前广东家居装修行业已开始呈现部分企业，其运作相对独立，不以平台销售家居建材产品为主业的服务属性更能降低装修公司的合作门槛，让厂家与消费者直接对接，信息透明、增加互信，或将有助于装修公司成为家居类企业O2O的新主力渠道。
近年来，随着市场经济的不断深入与发展，家具企业的市场竞争也愈发的激烈，各个家具企业都是想尽办法来提高自己的市场份额。在这种情况下，促销成为了企业、商家的首要选择，特别是面对节庆时，各个企业的促销活动更是数不胜数。
但从市场上我们可以看出，虽然各家的促销产品不同，但促销方式大都大同小异。随着人们对各种促销方式的见怪不怪，一般的促销形式已经无法引起消费者的兴趣和购买欲望。所以，现在的大多商家虽然大力的进行促销活动，但是销售效果却没有那么的理想。
面对即将到来的五一节庆，家具企业到底应该如何在激烈的市场促销大战中，打赢这场仗，吸引消费者的青睐，提高产品销售量、品牌知名度和消费者的信任度、美誉度?
企业要善用产品组合抢占市场先机
家具产品相对也地板产品来说，相对不是那么单一，家具产品包括门窗，橱柜、衣柜等各个方面。因此，相对于地板产品来说，家居产品的组合就会多种多样，这种灵活性和多样性对于提高家具产品的销售量来说具有巨大的优势。在激烈的市场竞争中，家具企业要善于充分发挥产品自身的优势，善用产品组合来抢占市场先机。
利用科学合理的产品组合策略
在具体的操作过程中，企业要利用科学合理的产品组合，推出系列产品，从而赢得市场。这种产品策略的组合大致可以分为两种，一种是针对于各个细分市场的的产品组合策略，不同的消费市场，消费者需求的组合形式并不一样。企业只有针对多元、变化的市场，制定不同的产品组合才能更好地适应消费者的需求和市场环境。
另一种是针对企业产品的组合策略，企业的产品是多种多样的，企业要善于将自己的产品进行资源整合，从而更好地将自己产品的优势发挥出来，从而提高产品销售量，促进企业发展。
在当今这中促销随处可见的市场环境中，企业只有通过发挥产品的优势，将促销与产品优势相结合，家具企业才能获得更好地发展。