衣柜品牌多元化宣传 娱乐营销强势崛起

    传统的家居行业被分为四大品类：家具、建材、装修、商业地产(家居卖场)。

    然而，随着互联网思维的转变，定制家具高速发展不仅迅猛地抢占了相当一部分的市场，不按传统套路出牌，也将颠覆这种“四分天下”的局面。究竟定制家具将为家居行业带来多大的“地震”?

    未来装修公司就像是4S店

    定制行业对于传统装修行业的蚕食不是“未来”的景象，而已经是现在进行时。虽然目前，中国大量的毛坯房市场仍然是装修公司的天下，但北、上、广、深等精装修房占有率高的一线市场，定制家具已经开始深入抢占精装修房市场。

    多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体，也不会第一时间找装修公司做木工，而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家具。定制产品的另一大优势还在于个性化程度高，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够提出更好地解决方案，特别是对于中小户型而言，能更好的解决收纳问题。当下的定制家具除了能够提供衣柜、书柜、客厅餐厅柜之外，包括餐桌、茶几，甚至部分的家具软装配套。

    一大家居副总经理告诉记者，大家居已经是定制家具的大势所趋，未来大的定制品牌将整合更多的产品类别，提供一站式的家具消费，甚至可能成为装修公司的最大产品供应商，形成上下游合作关系。“未来装修公司就像是4S店，而定制企业是汽车生产商。”另一家居公司执行总裁说，装修公司可能会变得专注于施工部分，产品甚至设计方案，很大程度可由定制企业提供。而今年备受关注的“住宅产业化”的理念，将定制深入到毛坯房阶段。一旦住宅产业化得以普及，装修行业必将大受打压。

    传统家居卖场打击最大

    在互联网思维的年代，装修公司因专业性、需要大量施工的属性特点，虽然受到定制行业的“威胁”，但仍未掀起大规模的行业地震。传统的家居卖场则不同，受家居电商化及定制行业的双重夹攻，目前已经受到巨大冲击。

    “互联网+的思维最先冲击到的是商业地产。”某网站创始人告诉记者，随着越来越多的生产商主动、被动触网，家居行业传统“渠道为王”的观念被大大改写。渠道的扁平化，使得家居行业多级代理、店面租金压力大的局面发生变化。大件家具建材物流配送的问题目前已经得到解决，消费者的观念也在逐渐转变，线下的家居卖场势必受到重创。

    而定制行业作为当下家居的当红门类，并没有将渠道都布在传统的家居卖场。互联网是定制家具十分重视的渠道。另外，由于定制产品与传统家具属性不同，近两年，定制家具品牌纷纷走向shopping mall，部分企业甚至有逐渐退出郊区家居卖场的打算。而如某企业今年主推大家居理念，也会单独成立大家居体验馆，脱离传统渠道。再者，定制家具作为家居空间解决的平台，未来会吸纳更多的家具、软装、建材品类，或许未来的买家具、买装修可以通过定制平台一站式解决，不再需要到传统家居卖场挑选产品。

    定制大家居加速家具建材行业洗牌

    “大家居”的概念虽然在行业已经流行四五年，但目前仍未有一个备受行业认可的模式出现。有实力的家居企业都纷纷加速大家居进程，先后搞起“副业”。产品品类已经具备了，但如何更好地整合不同的家居产品，真正做到一站式消费，最关键的一步如何实现，还停留在探索的阶段。

    定制家具作为家居空间解决的平台，为大家居整合提供一个出口。未来家具甚至建材企业有可能成为定制企业的供应商或合作商。而这种平台模式，也会带动、加速传统家具制造、建材生产行业的重新洗牌。

    通常人们只要谈起品牌，总会脱口而出可口可乐、耐克、麦当劳等世界品牌，这些品牌经营了一百多年依然璀璨无限，大家认为这是运作品牌的结果。这的确是事实，但不能忽略的是：雀巢、可口可乐等打造品牌的时代和市场环境和我们现在的市场环境已经截然不同了，它们曾经是在一个相对温和的环境下长大成人，而我们的民族品牌，从诞生时候起周围就已经是豪强伺伏了。近年来，经常有一些大品牌公司经营出现震荡、起伏不定，这说明品牌的现实发展确实面临着比较多的威胁。国内的企业品牌年龄普遍都不长，特别是家具企业品牌意识后知后觉，根基不稳，而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力，一不小心就有夭折的危险。但是中国家具行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大，而且越来越强势地影响着我们的生活。如百安居、宜家、红星美凯龙等销售终端也正逐渐影响我们的生活。消费者说我在某某商场买的家具，几乎很难说清楚买的什么品牌家具。家具行业品牌建设诸如此类的尴尬更是有口难言，那么谁在谋杀中国家具品牌?

    自己才是最大的凶手

    家具行业之所以走到今天是一种必然，不是一种偶然。一方面，中国家具企业缺乏品牌意识，依赖思想严重，出口依靠OEM，内销依赖终端卖场，这种单一渠道的思路促使终端卖场的快速成长，从长远的角度看是剥夺品牌企业在市场上的发言权;另一方面，就是家具企业品牌基础管理薄弱，品牌保健能力不强，长期以来的投机行为、豪夺心理、贪懒作怂，在质量管理上频频出现像三鹿这样的恶性事件，特别是“甲醛门”频频曝光，严重伤害家具品牌形象，从而导致诸多家具品牌英年早逝。

    自杀的四大形态

    形态一:想赚钱，不想花钱

    这一点是家具行业的通病，很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段，挤占上游供应商利润、打压下游经销商，甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安，缺少忧患意识。而有的企业偷工减料，欺骗消费者，这是诸多“甲醛门”没有回应的主要原因，因为它违背了做企业最基本的道德底线。只有对自己产品坚决认可，对行业思前顾后才能有状告工商局的决心，企业需要一种勇气和社会责任心，面对企业的责任我们必须发扬与坚持。饱负责任心，这也是企业在经营中最需要发扬的精神。

    有这样一句话“企业家必须悟透金钱，钱这东西，生不带来，死又何必带去呢?”所以企业不光会赚钱，更要想着如何花钱，比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值，可是家具行业有几家拥有科学规范的品牌体系?

    形态二：看昨天，不想明天

    家具价格战从未平息，打的如火如荼，不可开交，一张木床的售价能从1280—1080—980—880—660—380之间波动，看到这些数据，作为企业又该如何感想?难道这不是自杀吗?价格本是家具入市的润滑剂，没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策，没到节假日，厂商纷纷促销，有的商家一度打到4折，可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业的家具来说，价格不是影响消费的主要因素，据调查发现，60%的消费者认为品质环保最重要，20%的消费者认为款式最重要，15%的消费者认为售后服务最重要，仅有5%的消费者认为价格最重要。而家具企业往往为了短期份额、做出不利于品牌发展的工作。价格战既降低品牌档次又伤及企业利润，且提前透支市场，使企业陷入市场恶性循环中，致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分，而命不久矣!

    形态三：爱救火，不愿防火

    家具业很多企业层次低，格局小，境界浅，有的根本都没法去沟通，有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车，只知道埋头苦干，却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备，很多企业是急急忙忙先上车，后买票，发现错了，再调头。有的经销商都找上门了才找设计公司搞形象包装的;广告都要截稿了才开始找人设计画面。

    消防队是干什么的，多数人回答是救火的，实际上是防火的，如果是救火的，不管是大小，总会有损失!企业缺乏系统规划，都是临时拍脑袋。部分企业做计划，动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么行业标杆?其实这个看似没错的战略，却忽略的科学依据和执行细节，往往到头只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标，环境、机会、人力、策略等因素非常重要，如果产品再好，错过了销售时机，定错了销售对象，或者是用错了销售方法，战略能实现吗?所以，企业应该具备防火意识，对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划，并按计划落实实施，才是企业经营之本。

    形态四：爱自己，不爱别人

    很多企业之所以不成功，原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里?总是自我感觉良好，缺少危机意识，对品牌规划一知半解，对销售渠道掌控不利，盲目的引进职业经理，自己却又不能给职业经理提供生存的土壤，到处设置障碍，让其缺乏归宿感， 使家具行业陷入“缺乏人才”的困境中。企业的成功首先从改变自己关爱别人开始，从企业法人向行业代表转变;从单一竞争向合作共赢转变;，从关注生产和销售向关注技术和品牌转变;从价格竞争向价值竞争的转变;从广告促销向品牌管理转变，才能走向品牌康庄大道。

    如今，尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到多种外部环境的威胁。众多企业在不知不觉中或这或那的出现着不同的形态，殊不知这些盲目的举措，正形成一把无形的利刃，折杀着众多品牌的年轻生命。杀手们理当反思，如何从关注行业成长的层面创新思维，以提升企业持续赢利能力为基础，缔造行业百年品牌，才是家具行业走向良性的根本之道。