定制家具将为家居行业带来多大的“地震”?
传统的家居行业被分为四大品类：家具、建材、装修、商业地产(家居卖场)。
然而，随着互联网思维的转变，定制家具高速发展不仅迅猛地抢占了相当一部分的市场，不按传统套路出牌，也将颠覆这种“四分天下”的局面。究竟定制家具将为家居行业带来多大的“地震”?
未来装修公司就像是4S店
定制行业对于传统装修行业的蚕食不是“未来”的景象，而已经是现在进行时。虽然目前，中国大量的毛坯房市场仍然是装修公司的天下，但北、上、广、深等精装修房占有率高的一线市场，定制家具已经开始深入抢占精装修房市场。
多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体，也不会第一时间找装修公司做木工，而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家具。定制产品的另一大优势还在于个性化程度高，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够提出更好地解决方案，特别是对于中小户型而言，能更好的解决收纳问题。当下的定制家具除了能够提供衣柜、书柜、客厅餐厅柜之外，包括餐桌、茶几，甚至部分的家具软装配套。
一大家居副总经理告诉记者，大家居已经是定制家具的大势所趋，未来大的定制品牌将整合更多的产品类别，提供一站式的家具消费，甚至可能成为装修公司的最大产品供应商，形成上下游合作关系。“未来装修公司就像是4S店，而定制企业是汽车生产商。”另一家居公司执行总裁说，装修公司可能会变得专注于施工部分，产品甚至设计方案，很大程度可由定制企业提供。而今年备受关注的“住宅产业化”的理念，将定制深入到毛坯房阶段。一旦住宅产业化得以普及，装修行业必将大受打压。
传统家居卖场打击最大
在互联网思维的年代，装修公司因专业性、需要大量施工的属性特点，虽然受到定制行业的“威胁”，但仍未掀起大规模的行业地震。传统的家居卖场则不同，受家居电商化及定制行业的双重夹攻，目前已经受到巨大冲击。
“互联网+的思维最先冲击到的是商业地产。”某网站创始人告诉记者，随着越来越多的生产商主动、被动触网，家居行业传统“渠道为王”的观念被大大改写。渠道的扁平化，使得家居行业多级代理、店面租金压力大的局面发生变化。大件家具建材物流配送的问题目前已经得到解决，消费者的观念也在逐渐转变，线下的家居卖场势必受到重创。
而定制行业作为当下家居的当红门类，并没有将渠道都布在传统的家居卖场。互联网是定制家具十分重视的渠道。另外，由于定制产品与传统家具属性不同，近两年，定制家具品牌纷纷走向shopping mall，部分企业甚至有逐渐退出郊区家居卖场的打算。而如某企业今年主推大家居理念，也会单独成立大家居体验馆，脱离传统渠道。再者，定制家具作为家居空间解决的平台，未来会吸纳更多的家具、软装、建材品类，或许未来的买家具、买装修可以通过定制平台一站式解决，不再需要到传统家居卖场挑选产品。
定制大家居加速家具建材行业洗牌
“大家居”的概念虽然在行业已经流行四五年，但目前仍未有一个备受行业认可的模式出现。有实力的家居企业都纷纷加速大家居进程，先后搞起“副业”。产品品类已经具备了，但如何更好地整合不同的家居产品，真正做到一站式消费，最关键的一步如何实现，还停留在探索的阶段。
定制家具作为家居空间解决的平台，为大家居整合提供一个出口。未来家具甚至建材企业有可能成为定制企业的供应商或合作商。而这种平台模式，也会带动、加速传统家具制造、建材生产行业的重新洗牌。
我国家具行业经过20多年的高速发展，在进入2012年以后，增长速度明显大不如前，究其原因在住宅行业中体现的最为明显，某一时段竟然出现了负增长，而商业地产的增长速度却非常迅速。很多家具人惊呼市场危机真的来了，在这同时，部分家具品牌却逆势出击，期望占得未来的成长机会。中国的许多企业家，长期习惯跟着增势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。中国13亿人的家具市场远比欧美国家小的多，美国的家具市场规模比中国市场大数倍，原因在哪?除了消费者本身的决定性因素外，市场渠道的建设和消费引导也极为重要。
近几年来，随着以80后为代表的消费群体的崛起，整个家具市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外家具品牌，而是更多地看重家具产品与他们需求价值的匹配性，如何在有限的家具空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。这一点，家具行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内家具品牌，愿意付出更多的心力，这就是家具市场的机会。
我们在市场上不难发现，以前的外资品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求。这一切都源于国内家具品牌的进步，甚至改变游戏规则。正是由于国内一些知名家具品牌的努力，才创造了国外家具品牌渠道下沉的动力，也提供给消费者更大的实惠。
中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过30多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国家具品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的家具品牌，这正是国内家具品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内家具品牌的强项。因此，家具品牌要抓住城镇化的机会，削减国外家具品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。
家具行业最近可谓跌宕起伏，有些企业陷入资金困境甚至破产，有些企业逆势增长成绩喜人，为何会呈现这种状况呢?业内人士表示，今天的家具企业正在面临转型升级。转型的成败决定了企业的未来。如何才能活下去并活得精彩是家具企业不得不思考的问题。
听进去才能走出来
家具行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，部分入行者眼界短浅，没能融入当今开放的信息一体化世界。在产品研发时，有些企业过分追求高大上，不听经销商和业内人士的建议，没有完善现有产品、加大产品研发。企业老总固步自封，听不进市场信息，才造成了如今无法挽回的局面。
开放，不单指对市场信息的开放，更是企业老总思维的开放。思想不开放，企业发展必然落后于市场。企业主应该以开放的思维去面对消费者、面对自身的企业情况，听得进去市场信息的反馈，刷新自己的思维模式，预知未来的发展方向，从而明确当下的决策。
脚踏实地才能走下去
前几年，因经营家具企业而获利的企业人不在少数。有了钱的家具企业老总们开始买豪车、购土地、置厂房，钱不够，就从银行去贷款、就从高利贷去借。如今，在利润下滑时，家具企业偿还债务的能力不够，只能宣告破产。
家具企业的竞争已经在慢慢转型，表面功夫时代已接近尾声。家具企业要在产品、终端店面管理、团队建设和售后服务体系等方面多下功夫，建立体系化的企业运营机制和更加务实的投资发展规划，才能活下去。
担当责任才能走上去
企业格局决定了企业未来的地位。一个不以消费者自身健康为己任的企业会在竞争中逐渐趋于劣势，一个以短期利益为目的企业，也注定不能长久。一个社会型的企业只有担当起更多的社会责任，才能成为被社会所认可的企业。担当行业责任是一种勇气，更是一种能力。有担当的企业应更加关注消费者的健康和舒适体验，引领行业的发展。
主动求变才能活下去
随着互联网思维的高速发展，传统家具企业面临新鲜事物的适应挑战。就拿电商来说，家具企业都明白未来的趋势是发展互联网，可真正落实、投入的时候，就暴露出了诸多不适应性。
拥抱变化，不单指全民皆电商，而应该在产品方向、新品类产品开拓、企业经营管理、市场模式和店面营销模式等方面做出创新和改变。建立市场危机意识，把阻碍企业市场化发展的阻力变化为企业的动力和合力，才能更好地活下去。
精细管理才能赢下去
中国家具企业80%的管理模式还处于粗放式，在营销、品牌运营、生产、团队建设和文化倡导等方面的经营模式都比较传统，相对落后，营销缺乏基本的系统运营，团队建设简单地靠人情，生产管理更是凌乱等等。随着市场竞争压力加剧，房地产市场收缩严重，市场利润空间的变小，人工成本呈现30%以上的递增，家具土豪的日子已经没有那么好过，粗放式的管理必须要改变，要想活下去，精细化的企业运营思路势在必行。