微信营销利弊参半 橱柜企业要掌握方法
从墙面海报、路边小广告、报纸广告、电视广告等传统的广告形式到如今的微博、微信推广，广告形式日新月异，数不胜数。这些广告形式有利也有弊，尤以微信宣传方式最突出，橱柜企业获得大量关注的同时，也要掌握好方法，避免微信营销带来的负面影响。
微信营销备受橱柜企业青睐
自2011年微信诞生后，至2014年11月用户已突破8亿。在这三年里，企业公众号已经有600万注册，微信已成为中国第一大即时通讯应用工具，有数据显示，如今手机网购增长是一般网购的44倍。而微信的诞生，则为草根平民网购、品牌商网上零售提供了便利，对于橱柜行业来说，这是千载难逢的机遇，微营销也将为橱柜企业的转型带来新的契机。
微信以其私密性、圈层性成为圈层营销的首选渠道。据相关调查显示，关注微信公众帐号的用户，7%会在查阅之后，选择具有新闻性或趣味性的微博内容转发到“朋友圈”或“微博”中。虽然微信营销具有无比巨大的发展潜力，不过对于橱柜企业而言，在发展之际还需考虑企业自身情况再运用。业内人士称，橱柜企业在充分利用微信营销优势的时候，应不断改进信息推送摸式，把握好信息推送的频率和信息内容的可读性，使客户有兴趣通过所推送的信息了解橱柜企业相关信息。
橱柜企业营销需充分运用微信优势
与此同时，橱柜企业想要把微信打造成与消费者、受众沟通的“桥梁”，就必须清楚地了解到，微信不能只是单纯的营销工具，更要把微信当做一个“发散平台”，能让消费者第一时间了解企业，让经销商了解行业动态。其实，营销非内容，但内容即营销，橱柜企业可以让用户沉淀需求刚性，产生情绪共鸣。仅仅会拉用户，会做内容，会玩社交，都不算高手，真正的高手是要能从用户的行为习惯中找到痛点和痒处，让他们的需求在微信平台上沉淀下来，形成需求刚性，这就是橱柜企业进行微信营销的基本准则。
尽管微信快速营销的确具有低成本传播促销信息的特点，但橱柜企业在实践过程中，不能把微信作为单纯的广告发送器，而要演变成客户管理工具，维系和经营客户“朋友圈”，才能真正利用和发挥微信手段的诸多优点。
从去年开始，我国家具经销商的盈利大幅减少。业内人士表示，产品库存居高、市场供过于求成为影响家具经销商盈利的主要原因，而增加客单量则成为提升家具门店销售额的有效方法。
2014年，家具销售市场跌宕起伏，作为家具经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。
记者了解到，家具经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌经销商表示：“2014年企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”
为了应对市场的不景气，大多数家具经销商选择了提升销售服务和寻求厂家支持的方法维持经营。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少，说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动已经不能很好地起到吸引消费者的作用。有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。
另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，因为年轻人经验不足，期望又很高，很可能因为言语不当、业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。
中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示，未来，在家具销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，家具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。
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