实木家具企业如何走出困境?
从去年开始，我国家具经销商的盈利大幅减少。业内人士表示，产品库存居高、市场供过于求成为影响家具经销商盈利的主要原因，而增加客单量则成为提升家具门店销售额的有效方法。
2014年，家具销售市场跌宕起伏，作为家具经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。
记者了解到，家具经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌经销商表示：“2014年企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”
为了应对市场的不景气，大多数家具经销商选择了提升销售服务和寻求厂家支持的方法维持经营。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少，说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动已经不能很好地起到吸引消费者的作用。有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。
另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，因为年轻人经验不足，期望又很高，很可能因为言语不当、业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。
中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示，未来，在家具销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，家具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。
家具人，最近很忙，忙工作忙生活，然而，目前最迫切的是忙市场忙营销。
其实，只要多留一点心，你会发现，在生活上的各种趣事、小学时课本教的各种道路，浅明扼要，但有时正是因为忙于所谓的急事，而忽略了这些小事，以及曾经学过的道理也能带给企业的成长。
接下来，举几个例子，说几个道理，愿能给现在窘迫的家具行业、家具企业、家具人一点启发，一点启迪。
1：家具卖场“够用就好”
有一天，有一个人在河边钓鱼，他钓了非常多的鱼，但每钓上一条鱼就拿尺量一量，只要比尺大的鱼，他都丢回河里。
旁观人见了不解地问：“别人都希望钓到大鱼，你为什么将大鱼都丢回河里呢?”
这人不慌不忙地说：“因为我家的锅只有尺这么宽，太大的鱼装不下。”
这个人就这样静静地、慢慢地等待只适合自己家里锅那么大的鱼上钩，凡是超过尺寸的鱼宁可放生，也不要装进自己的行囊里。
这无疑让我们想到目前家具业的各位卖场“大爷们”，之前高举要进驻全国所有一线城市，用城市包围城镇战略，当他们全部进去后，因一线城市家具业“沦陷”后，又高喊进驻全国二三线城市——“那也是一块巨大的大蛋糕，大家勇敢地向着农村进发吧。”
不管合不合适自己家里的“锅”，卖场大爷们就是要吃定所有的“鱼”。
有数据统计，红星·美凯龙作为国内连锁卖场的老大，旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和500万平方米。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其他拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。
据美克美家广州区总经理詹德威称，家居业眼下的危机远超2008年金融海啸，一个值得参考的数据是，2008年珠江新城家居商铺租金约150元/平方米，现在已涨到280元/平方米，而实际使用面积仅50%，可见，商业地产的泡沫是压垮零售经济的最后一根稻草。
看看这些疯狂的家具卖场，数据背后让人触目惊心。不让无穷的欲念攫取己心，“够用就好”也是不错的态度，当人们在吃到饱的自助餐厅，毫无忌惮的吞食，饱了还要再吃等等这些生活小事可以看出，取自己够用的，不必贪求， 静心等待适合自己的那条“鱼”，这是才一个人，也是家具人最重要的修练。
2：家具工厂“事前控制”
有这样一个故事，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?
扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢?”
扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
这个故事告诉我们，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。
深圳市华源轩家具股份有限公欠债超过3000万元。工人们集体上天台抗议。扩张过快，第二次IPO审核未通过。富之岛大肆兴建产业园，将大量资金投入地产项目，资金链断裂。超舒适国际家居通过民间借贷5550万元，月息3.5%，难以偿还高额债务，老板失联，企业倒闭。
以上例子，显然突出家具企业在面对决策、企业发展瓶颈等问题上没有忧患意识，往往等到事情没办法解决，才知道为时已晚。如一年推一次新品，一年参加几次展会，一年搞几次大型爆破活动……都是家具企业惯用了伎俩。
众所周知，米兰家具展，即使参观者有三年未曾去观展，但只要观展一次，基本就定调了。无论是其参展的产品，还是展会设计，都跟以前没多大区别，原因是其家具企业在开发一个产品系列时，已经花很长一段时间精雕细磨，只要市场上出了这一系列，企业一般好几年都不会再出新品，更不会疯狂搞活动，只会把这套产品做得更细更精，以及更加适合消费者的需求。
3：经销商经营“抓住核心”
有一天，动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”
这个故事告诉家具人，很多经销商在选择品牌时，只知道卖得不好就是不好，把问题都归结为是这个品牌的原因，却不能抓住问题的核心和根基。
在家具业，有个怪象，本身经营一个品牌的经销商，在看到同行卖不一样风格的品牌很赚钱时，超过半数以上经销商都会换掉手上辛苦经营的品牌，甚至同时代理两个或多个品牌，只要能赚钱就行。
盲从，没有经营理念，只会跟风的家具经销商，在家具行业早不是什么新鲜的事。据数据显示，今年希望代理中高档品牌的经销商占51%，占总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%，代理顶级品牌的经销商比重最小，占2%，这与经销商看到中高端家具市场的大好前景有关。
然而，从调查数据显示，欲投资10-20万代理新品牌的经销商占大多数，投资为10万以下占27%，20-50万占21%，50万以上最少，仅为6%。显然，经销商只想花最少的钱，寻找高端的消费者，赚取他们最高的利润。
没有静下心好好经营店面，核心的经营能力与营销能力不去好好研究，却频繁换品牌经营，只一心不断加高“高度”的经销商，这与动物园管理员愚蠢与无知又有什么区别呢。
4：行业太闹，要静一静
以上三个小故事都来源于生活上或典故的趣事，多少有些许调侃的意思，但这恰恰正是反映现实中家具业所存在的种种陋习。
利益，不断膨胀的利益，对它的各种认知、概念、感慨、望能在家具人的意识中不过萤虫之光，一晃而去。用契诃夫的口吻说，万事寻常而且必然，永远不必惊讶。
就如朱小杰出席一论坛说的：“世界太闹了，能否静一静，要静下来，要慢下来，要坐下来。”
家具行业亦然，行业太闹了，要静一静……
[NextPage]
