2015年我国衣柜行业发展趋势分析

    临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。企业还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。

    和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!

    红木家具厂商转型“新中式”

    随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。

    除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”

    红木家具厂商多元化延伸上下游

    今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具企业，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。

    比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场。其中的价值，你知道的。

    改变商业模式红木企业“探索”前行

    家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。

    仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具企业来说既是机遇也是挑战!中小企业只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!

    在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。

    诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作企业试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己企业的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。

    红木家具企业“抢蛋糕”时代来临

    两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数企业感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少企业通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。

    北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”

    居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”

    资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。

    后记

    红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于设计、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。

    促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。

    中国木工机械重镇春季第一展

    2015年中国顺德（伦教）春季国际木工机械博览会

    时间：2015年3月27-29日

    地点：顺德伦教华南机械城

    主办单位：伦教木工机械商会 华南机械城有限公司

    承办单位：佛山市有诚展览有限公司

    中国木工机械重镇春季第一展

    2015年中国顺德(伦教)春季国际木工机械博览会，作为中国木工机械重镇——伦教的开年第一个专业展会，将立足于伦教的雄厚产业实力和市场号召力，构筑木工机械行业最具规模和影响力的国际商贸平台和互通桥梁。

    本届春季展将以“高端、创新—创造木工机械行业的春天”为主题，荟萃众多顶级木工机械企业厂商，汇聚行业最新的信息、最尖端的技术与最前沿的产品，集聚强大专业买家和观众，在春季打造一个集贸易、信息与技术交流的高端商贸平台，为企业呈现行业最有价值的市场，助推展商提升竞争力，抢占春季市场先机，进而推动木机行业持续快速发展。

    激活优势 抢占先机

    抢占时间先机

    荟萃业界精英，打响重重商机年初巨献开春炮。作为南中国木工机械市场的春季第一展，在2015年市场初启阶段，就率先拉开新一轮市场对接和营销活动大幕，让企业与采购商提早对接、洽谈、合作，赢得时间，抢占市场。

    抢占市场先机

    春季，是广东木制品企业市场营销的高潮期，各类型的专业展此起彼伏。国际木制品企业齐聚于此——为木机企业提供了最便捷的对接机遇。本展会，在最恰当的时间，最核心的位置，助推企业直接面对目标市场及采购商，抢占先机。

    抢占营销先机

    中国木工机械重镇——伦教，是全球规模最大的木工机械专业市场之一，也是当今中国乃至全球唯一的集“产、销、展”功能于一体的国际木工机械重要基地，一向是国内外木机品牌营销推广的兵家必争之地。依托本展会，企业即刻=联通行业及国际市场，抢占先机，分享木机客商资源。

    抢占信息先机

    一年之计在于春。作为国际木工机械产业的制造、研发和销售集聚区，伦教“春季木机展”，将荟萃国际木机行业资源，打造高端对话平台，让全产业链的参与者在此见面交流、获得信息、建立合作和界定市场发展趋势，让企业抢占先机，洞悉未来。

    抢占宣传先机

    以大众媒体+专业杂志+专业网络+平面媒体+户外媒体的传播矩阵，汇聚强大社会关注，助推企业在新春伊始就抢占宣传阵地，直面目标市场进行最低成本、最直接的营销推广，拓展影响力。

    春季木机 无限商机

    2015年中国顺德(伦教)春季国际木工机械博览会，汇集全产业各领域的资源，为展商提供了将产品直接展示给客户的独特机遇；为业内人士提供了一个展示最新技术、产品及服务的理想平台；为参观者提供了博览并把握木工机械行业的最新产品及行业发展动向的窗口。

    》》华南市场 便捷对接

    “伦教春季木机展”雄踞总产值占全国的1/3的华南家具产业区中心，以地利优势直面目标市场，是您拓宽销售渠道，抢占南方市场的最便捷通道。

    》》国际市场 商机倍增

    伦教，是全球规模最大的木工机械专业市场之一，“伦教春季木机展”是国外木机进入国内市场和国内木机进军国外市场的一个重要的双向倍增通道。

    创新展览 拓展价值
    展品类别

    机械装备区：

    木制品生产设备区：地板生产设备、木门生产设备、家具生产设备、人造板生产设备、橱柜生产设备、烤漆房、雕刻机、涂装设备、喷漆设备。
木工机械区：冷压机、热压机、贴面压机、高频压机、覆膜机、包覆机、贴纸机、涂胶机、涂布机、分切机、榫槽设备、拼板机、封边设备、指接设备、砂光设备、木材初加工设备、翻板设备、组装设备、包装设备、输送设备等。
木工床区：木工锯床、木工刨床、木工钻床、木工铣床、雕刻机、木工联合机床、数控加工中心等。

    配件区：

    钻头、锯片、刀片、锯条、指接刀、车床刀、成型刀、镂铣刀、金刚石刀、刀具研磨机械、刀具制造机械、刀具生产材料、电动工具、气动工具、手动工具、各种机床附件；新材料、新技术、物流、营销、电子商务、工业设计、知识产权服务、金融服务等。