中国顺德（伦教）木工机械重镇春季第一展

    临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。企业还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。

    和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!

    红木家具厂商转型“新中式”

    随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。

    除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”

    红木家具厂商多元化延伸上下游

    今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具企业，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。

    比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。

    据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场。其中的价值，你知道的。

    改变商业模式红木企业“探索”前行

    家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。

    仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具企业来说既是机遇也是挑战!中小企业只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!

    在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。

    诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作企业试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己企业的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。

    红木家具企业“抢蛋糕”时代来临

    两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数企业感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少企业通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。

    北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”

    居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”

    资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。

    后记

    红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于设计、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。

    促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。

    10月18日，中国红木馆b馆将正式亮相。去年10月，中国红木馆入驻长沙，5万平方米的一期工程a馆率先开业。湖南家具协会秘书长刘发刚说，短短一年时间，中国红木馆已占据了红木市场70%的市场份额。b馆开业之后，中国红木馆总体量将达到8万平方米，其规模已领跑中部红木市场。

    中国红木馆b馆开业之际，将举办2014晚安第二届中国红木奇石博览会、2014中国红木馆第二届零利润定货会、湖南雨苏红木艺术馆和湖南雨苏红色官窑陶瓷艺术馆免费开放日、购物砸金蛋、观展抽大奖等系列活动。同时，由中国红木馆冠名的长沙首届群众文化艺术节，也将于本周六在中国红木馆前坪启动。


    汇集上百个红木品牌

    去年10月，中国红木馆入驻长沙，成为湖南首个红木家具专业卖场，填补了市场空白。开业首日，中国红木馆就创下了3万人到场、单店单日销售额超600万元的业绩。今年4月，中国红木馆总经理张黎明再次抓住契机，推出了红木馆的二期工程。短短一个月时间以后，中国红木馆b馆近3万平方米的商铺，便全部完成招商。

    正值中国红木馆一期工程a馆一周年之际，中国红木馆二期全新面市，总体量达8万平方米的卖场内，容纳了上百个红木品牌。据张黎明介绍，b馆开业后，中国红木馆将成为中南地区规模最大、品种最全、品牌最集中的红木家具交易集散地。

    据悉，中国红木馆一期a馆和二期b馆，在红木产品的材质、产地、流派上都有区分。从材质和工艺上看，中国红木馆一期主要以酸枝木和花梨木为主。而二期则是以黄花梨、紫檀木及大红酸枝等为主。b馆中，动辄上百万元的红木家具套组，不在少数。在b馆开业时，消费者可尽情一睹百万元级红木家具的风采，领略不同产地红木家具制作工艺的多种风采与文化了。

    赏红木藏品、购零利润家具

    一站搞定

    红木馆b馆开业之际，还将同步推出五大主题活动。让消费者不但能以成本价买红木家具，还能免费观赏“藏品级”红木家具、官窑陶瓷。

    10月18日，中国红木馆b馆开业当天，2014中国晚安第二届中国红木奇石博览会也将启动。此次博览会为期10天，在猴子石大桥西的红木大道上，红木家具、奇石、矿物晶体、化石、古玩、字画等品类丰富的展品，均将齐齐亮相。

    而走入中国红木馆内，两大收藏了大量顶尖级红木家具和红色官窑陶瓷藏品的艺术馆，也将面向市民免费开放。价值1500万元的黄花梨罗汉床和价值1100万元的毛主席用瓷，均将与市民见面。除了藏品展出外，中国红木馆还联合22家红木厂家，推出零利润定货会，让消费者可以以全年最低价，抄底红木家具。