红木家具企业转型“新中式” 备战2015年
临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。企业还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。
和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!
红木家具厂商转型“新中式”
随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。
除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”
红木家具厂商多元化延伸上下游
今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具企业，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。
比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。
再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。
据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场。其中的价值，你知道的。
改变商业模式红木企业“探索”前行
家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。
仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具企业来说既是机遇也是挑战!中小企业只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!
在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。
诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作企业试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己企业的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。
红木家具企业“抢蛋糕”时代来临
两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数企业感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少企业通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”
居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”
资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。
后记
红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于设计、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。
促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。
虽然定制服务的推出是衣柜业发展的新趋势，发展前景巨大，但是现在也越来越多的企业都加入了定制衣柜服务的元素，基本上每家衣柜企业都有定制服务，衣柜行业可以说竞争相当激烈，在激烈的市场竞争中，品牌大实力强的企业将占领市场主导，小企业将逐渐被整合取代，衣柜业贫富差距将拉大。
“中国的衣柜行业没有家具行业和地板行业发展的时间长，但是就目前的发展形式和趋势来看，衣柜业将有步家具和地板行业的发展之路，将有出现大经销商，超级经销商的可能。”某衣柜公司经理这样表示。“就目前的市场行情和嘉宝莉衣柜的发展经验来看，小的衣柜企业虽然很多，衣柜市场的恶性竞争也比较明显，但是消费者最看中的还是产品的质量和服务，一个企业品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的，而小型的衣柜企业因为在技术的投入上相对较低，产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说，相差比较大，虽然小企业在价格上相对占优势，但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高，价格优势已经不能再是小企业制胜的法宝，品牌大服务好的企业将越做越大，小的企业如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变，最终将被大品牌替代。”
不断创新做好自己才是硬道理
据衣柜行业调查报告调查显示，定制衣柜服务模式是现在市场的必须，发展好自己的定制衣柜是现在企业抢占市场的第一步。如何发展好自己和面对未来的竞争，笔者认为企业应做到以下几点：做好产品质量，努力树立企业品牌。视产品质量为生命，努力提高定制衣柜产品的质量，是业内人士一致认为企业长期发展下去的硬道理，有了产品的高质量，企业的产品品牌才能树立，才能做大做强。不断创新突出定制优势。建立一整套的接单、测量、设计、生产、安装的标准流程，组建专业的团队，增强企业的“反应机制”，比如在接到消费者的订单之后，马上有专人和部门跟踪、负责，处理订单在各个过程中遇到的问题。这样的流程能够让企业在行业内以较短的周期为消费者生产出定制的衣柜。据宇博智业市场研究中心发布的2012-2016年中国衣柜行业现状及未来发展趋势分析报告显示，定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，而这一切都建立在企业产品创新的基础上。业内人士表示定制衣柜企业应该不断进行款式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。
发展好自己抢占衣柜市场的第一步，做大做强自己的，树立品牌，迎合市场大整合的需求，抢先把自己发展成为超级大的经销商和企业，才是企业长久发展需考虑的问题。
不知不觉，日历已翻到了12月，家居行业的“双十二”风潮已摩拳擦掌而来。这不经让人想起双十一那天的挑灯夜战，狂欢过后，曲终人散，家具包裹纷纷到场。
可抢单回来的家居产品，却不停出现了各种问题，痛了？累了？被骗了？留也不是，退也不是，伤透了心。
捂着被伤害的心灵，看着满天飞舞的快递单，看着将退未退的包裹。问题来了——双十二，你们还买吗？
“双十一”网购后遗症还未解决
“双十二”已悄然而至
“双十一”低价狂欢节，很多爱家顾家的朋友们，特别是家庭主妇都在电商上抢到了自己心仪的家居战利品。但是，“双十一”过后，“剁手党”们才发现了许多让自己心情一下子跌到冰点的问题。据记者了解发现，这些让消费者“心塞”的问题主要有：发错货、安装麻烦、有破损、快递慢、线下价格比线上价格更便宜等问题。
家住高新区的许小姐说“双十一那天特地等在电脑前想要抢购一些餐桌、沙发等家具，看着优惠力度很大，觉得应该可以省不少钱。可是现在等了大半个月了，我的沙发还没有到，还不知道有没有质量问题。 ”
经过“双十一”的一番折腾，不少买家都已经伤透了心。那么“双十二”，你们还买吗？经过后期对消费者的调查显示，有63.5%的消费者坚决不会再双十二促销中购买家居了，最主要的原因是觉得优惠价格很坑爹以及发货太慢，多数消费者表示太多的问题，已经不想再凑这种热闹了。
当网民还沉浸在“双十一”的悲伤当中，家居行业双12预热已经悄然备战。天猫自11月24日开始着力双十二营销，并将今年的“双十二”称之为“万能盛典”。返回“双十二”主场——天猫家居频道，赫然映着折扣不止百分之五十，加上淘宝官微又号称抛出20亿购物券，这些营销手段又深深的勾引了那些蠢蠢欲动的败家娘们。
“双十二”家居电商优惠力度缩减
虽然天猫已经开始营销双十二的“万能盛典”，但记者发现，与“双十一”的硝烟弥漫相比，“双十二”的火药味淡了许多，主流家居品牌的促销力度已经弱化。而不少消费者也向记者反映，电商“造节”过于频繁，此类无度“造节”的行为已经引发了消费者的购物疲劳，“双十一”过度消耗了市场，消费者冲动与热情受到不同程度的抑制。
随着“双十一”购物的消费饱和，圣诞、元旦节的接踵而至，不少家居电商只是把“双十二”看做一个过渡时期，“双十二”促销宣传不温不火。
“双十二的地位较为尴尬，按照往年的经验，双十二的流量大概只有双十一的十分之一。双十一预支了不少的消费量，目前不少商家还在处理售后问题。”在淘宝上开店卖功能沙发的杨先生表示，“双十一”过后，还有很多“后遗症”需要处理。即将到来的“双十二”和“双十一”仅相隔一个月，现在的打折力度也没有更具吸引力。但有可能吸引那些错峰购物的消费者和那天没时间下单的人。”
线下家居卖场对“双十二”不买账
相对于“双十一”期间丰富的线下元素，记者相继走访了宁波红星美凯龙、友邦家居等多家大型家居卖场。发现线下家居门店对“双十二”并不“感冒”，这些家居卖场无一例外都没有准备“双十二”的促销活动。据卖场的工作人员介绍，他们的活动时间一般都在周末期间，对“双十二”并没有特别的策划。主要是因为促销活动日常化，这些大型卖场基本上每周都会有相应的促销活动，而且不少活动让利幅度也很大，但是对于消费者而言过多的活动也降低了其关注度;其次是自去年卖场集体抵制天猫以来，家居卖场对于互联网商城的态度很谨慎。
在现场记者也发现除了少数品牌在自己的专营店内张贴了“双十二”的海报之外，并没有任何其他醒目的“双十二”宣传。这些卖场与天猫等网上商城火爆的人气相比，难免给人一种落差感。