2014中国橱柜年会 “创新”出一个美好的明天
年会是每个行业的年度盛事，橱柜行业发展正欣欣向荣，通过一年一度的行业盛会来进行交流沟通自是必不可少。据悉，今年橱柜行业以“创新的空气”为主题的年会，已经于2014年11月20-21日，在河南郑州成功召开，同时举行的还有2014年中国橱柜行业“创新·责任”年度公益大奖的颁布盛典。从两项主要议题来看，创新显然就是此次年会的核心主题。
橱柜行业在国内经过二十多年的发展之后，近年来行业发展的一些弊端也日益凸显，其中“一成不变的模式化”就是困扰橱柜行业前进的重要问题之一。而且这种“模式化”并不仅仅只是表现在产品上，在企业的渠道建设、发展思维以及营销推广上也都出现了这样的情况。而此届年会以“创新”为话题，集结了众多行业精英，正是旨在通过行业同仁及专家的思想碰撞，解决“模式化”等一系列行业发展的弊端，为橱柜行业的未来发展寻找新突破。
据悉，从目前大会的进展程度来看，许多行业精英已经就整个橱柜市场中的问题进行了一系列的深入研习解读，也得出了一些比较诚恳且可行的方法。那么笔者在这里也就这些问题做一些简单分析，抛“砖”引玉，为橱柜行业的发展带来一些新思路。
“地砖”——渠道创新 O2O电子商务大势所趋
俗话说得渠道者得天下，这在目前主要依靠各级经销商开辟市场的橱柜行业中，更为说得通。目前橱柜行业多信奉“一个萝卜一个坑”，一个区域一个代理商。这在以前信息相对闭塞的时代还能很好地走下去，但在如今，信息传播异常迅猛的年代，这种模式就容易产生诸多弊病。
在信息传播途径多样化的当下，未来橱柜产品的价格日趋“透明化”，如果线下经销商仍然按照地区消费水平来划定价格，这样就容易造成线下渠道的“价格混乱”，也会给橱柜品牌带来不良影响。此时渠道创新就成了企业必须解决的问题。
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上;在传统渠道“将死未死”之际，肯定有后浪来掀起潮流——电商。在刚刚结束的“双十一购物狂欢节”中，571亿的业绩让所有人都眼红不已，橱柜企业也不例外。虽然目前橱柜企业也有一些在尝试着电商之路，但效果却并不理想，除了一些客观原因之外，也有一些自身的问题。比如售后服务，比如线上线下的平衡等等。
对此，橱柜企业要走电商之路，不只是将产品搬到线上就可以了的，它更要求橱柜企业对线上线下的把控能力。如何将线下的客流引至线上，或者将线上的流量引至线下消费，都是橱柜需要思考的问题。另外，电商发展也并不意味着要放弃经销商，而是要让经销商配合企业在O2O等模式上更好地开展电商，这样才是企业在渠道创新上的最终目标。
“板砖”——营销创新 鸡蛋要放在多个篮子里
说到营销就离不开推广，而在目前橱柜行业的推广中，多以“花钱砸广告”的形式为主。不论是电视媒体还是杂志户外等，有钱了就砸，有需求了也砸，对营销的理解仍然停留在以前宣传推广的模式中。
其实不然，当代的营销包括的事物太多了，不仅仅只是广告就能说得透的。而且就算是广告，企业也不能将“鸡蛋放在一个篮子里”。最近央视招标会的低调行事也说明了电视媒体的广告市场份额正在减少，而占比达40%以上的互联网正在以蓬勃之势发展。橱柜企业可以在宣传媒体的选择上逐步实现多样化。
而且橱柜企业在营销时，也不能局限于传统的模式，更应与时俱进地将互动性等时下更能吸引消费者的营销方式引入进来。多元化营销才能让企业信息尽可能广地传播到目标人群的眼中。营销创新不仅只是要企业做“第一个吃螃蟹的人”，更要企业能找到更多的“螃蟹”，让品牌名扬万里。
“红砖”——思维创新 互联网思维的互通共享
众所周知，互联网的发展前景已经无人可挡，而且互联网发展为各行各业带来的好处也是显而易见的。最近，首届中国互联网大会在乌镇成功召开，不仅吸引了国内外众多高科技企业参与，就连国家领导人也亲自致电庆贺，可见互联网在未来发展中的重要性。
橱柜行业在经过数十年的发展后，其发展模式已经逐渐模式化，略显僵硬，这显然不能很好地适应互联网这个开放的时代。对此，橱柜企业还应将“互联网思维”带入到未来的发展方向中。互联网最大的特色就在于“互通共享”，所以橱柜企业不必将自己的一点“小心思”当做宝贝一样藏起来，而是应该站在整个行业的高度将其“共享”。尤其在大数据来势汹汹的情况下，只有“共享”，橱柜企业才能更好地运用大数据。
要知道连腾讯这样的互联网巨头在微信的发展上，都表现出了开放的态度。“微信开发者大会”的召开也昭示着未来必然是一个“开放”的时代，如果橱柜企业仍然以“敝帚自珍”的态度去发展，肯定难以成大气候。思维的创新才是橱柜企业在发展中最应具备的态度，只有思维放开，眼界才会更远，企业也才会上升到最高的高度。
虽然创新是一个老生常谈的话题，但是真正做好创新却不是一件容易的事。此次橱柜年会能以“创新”为核心来进行探讨，也说明了橱柜行业中需要创新的地方太多了，产品、技术、营销、思维以及更多的方方面面，都有待橱柜企业去慢慢挖掘。相信在不久的将来，橱柜行业将在“创新的空气”下，发展得更加有魅力，而消费者也能获得更有特色的橱柜产品!（原文链接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1121/14112174304_2.shtml）
世界营销大师克里曼特·斯通曾说，“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”当下，移动互联网发展迅速，如何在激烈的市场竞争中实现精准营销成为各衣柜企业共同探索的新课题。
“病毒式”营销模式兴起
时下，伴随着移动终端逐渐向垂直化、社交化方向发展，衣柜行业已经走进移动互联时代。随着微博、微信的普及，其以传播速度快、关注率高等优势，确保了信息传播的速度与精准度。相关人士认为，今天的互联网、微信、微博都有一个很好的分享工具，可以在一瞬间分享给你的朋友圈，分享到群里，分享给个人。衣柜企业可以借助这种病毒式营销模式，将自己的品牌信息分享给周围人。
不过，第一个吃螃蟹的人是需要极大勇气的，各行各业均如此。由于微博微信这一类“病毒式”营销方式兴起时间较晚，即使其显现出较大优势，衣柜行业中多数企业也是谨小慎微，保持观望态度。不过，行业中也不乏有胆识的衣柜品牌，他们敢于冒险和创新，首先尝试借助官方微博、微信平台，宣传自身品牌，拓宽营销渠道，并最终有所收获。
需企业自身不断学习探索
的确，对于衣柜企业来说，微博、微信平台方便大众了解企业信息，包括企业政策、新产品信息等。及时了解市场动态，这不管是对经销商还是对消费者，都有一定的帮助。另外，微博、微信平台也搭建了良好的沟通桥梁，便于大众与企业的沟通。一衣柜品牌营销负责人表示，“事实上，这是一个能很好的传播企业品牌和产品信息的方式，成本低，受众大，营销很精准。”
毫无疑问，指尖上的微信、微博等其他软件可能会开创互联网企业和用户的新时代，可能会颠覆企业传统经营模式。无论是微博、微信或是其他平台，都会将传统衣柜行业带入了一个新的营销时代。不过，至于微营销模式是否适合传统衣柜企业，还需要企业自身不断学习探索。
11月18日上午11点18分18秒，以传载“和”文化为经营理念的优帅集团家具有限公司“和玺”系列首店开业典礼在顺德乐从隆重举行剪彩仪式，优帅集团优秀经销商、VIP客户以及媒体朋友共同见证了这一重要时刻。
“和玺”系列的面世对于优帅集团来说具有重要意义。“和玺”系列虽为优帅集团下独立事业部运营品牌，但其与集团另一品牌“仁和居”系列共同肩负传承“和”文化的重要使命，双品牌系列的运营和传播对于优帅来说也具有重大的突破意义。
“和玺”系列产品，传递“和”的美学感受
优帅集团邱智勇先生在采访中表示，“和玺”系列为集团直营店，同时也是集团在乐从的第3家专卖店。此次推出的“和玺”系列产品在工艺方面也进行了较大的改进和完善；在市场人群定位方面其与“仁和居”系列错开，分别触及更深更广的市场；在产品方面，其对代表“和”文化和中国元素的整个VI设计也进行了优化，力求给消费者留下深刻印象，精益求精，不断满足更多人对物美价廉的实木家具的需求量，不断把中国元素进行更好的融入到家具产品中去。
顺德乐从“和玺”系列首家专卖店店由专业团队设计，打造和谐文化的空间，全面体现“和玺”系列产品的文化内涵，通过产品、空间、陈设向进店的消费者潜移默化地传递“和”的美学感受。消费者除了感受温馨祥和的产品文化，购买产品还能获得实实在在的优惠：全部产品明码实价并且六折销售，同时可砸金蛋抽取大奖。记者看到，现场十分火爆，进店咨询、订货、加盟的顾客络绎不绝。
产品：“和文化”的载体
“和谐”是中国人古来有之的哲学理念和生活方式，家具作为人们生活方式的载体之一，最直接地影响到人们的行为方式、精神追求。目前整个系列包含82件产品，未来开发至标配的108件。在设计上，“和玺”系列将传统的中式元素与后现代手法结合，打造出适合现代人生活空间、生活方式的高品质家具。邱总对记者说到，“和玺”的目标消费者可以通过相对实惠的价格享受到高品质的家具，继而成为“和”文化的践行者，是“和”文化的传播者—优帅家具集团最愿意看到的。
在“和玺”的新店，从产品的设计、展示等内环境到整个店面外观设计，包装等外环境，都呈现出“和“的氛围。这些都是邱总和他的团队几个月来精益求精的结果。从文化的布局、产品的布局不断传承“和”文化的体系。
服务：“和文化”的护航
迪斯尼乐园要求员工发自内心的愉悦，因为只有这样才能将快乐带给入园者。在优帅家具，邱总引导员工之间建立和谐的文化，因为只有这样，才能让加盟商、让消费者真正感受到和谐，进而也成为而和谐理念的实践者。
“我们公司的员工都在学习和文化“，邱总对记者说到。在专卖店，记者看到“和玺”的店面导购非常耐心地位顾客讲解产品的工艺、产品背后的故事，每一次成交都附带着文化的传递。邱总这样定位自己公司的员工，“他们不仅是在卖家具，更是在传播和文化。”
“只要客户在店铺下单，我们都会一辈子用心对待他。”以诚相交，以“和”结缘。优帅珍视志同道合的加盟商。“我们选择伙伴，首先就是选人，选认同和谐文化的人。”邱总对记者说道。目前，优帅家具加盟模式以自营、半自营为主。优帅家具的第一步是现在广佛建立直营店，建立起店铺的规范，成为客户认可的标杆后再向全国铺开。
优帅集团家具有限公司：