衣柜市场竞争激烈 “病毒式”营销惹关注

    广东的家具企业占我国家具行业总数的一半以上，其中佛山、顺德、龙江的生产基地拥有产业链优势，而广州、深圳、东莞的生产基地则以产品研发设计著称。然而，近几年，广东家具企业不断出现倒闭的现象。

    在近期，又一批家具企业相继倒闭，这一连串的现象引起了家居行业内多个企业的热议。专家普遍认为这是受近期市场大环境的影响。然而，某知名家居企业营销总监魏先生却认为，“企业倒闭与近期市场大环境有一定的关系，但不是主要原因。眼下市场相比过去几年的增长势头，确实有所降低，但仍然是处于增长阶段。今年家居行业从一月到十月份为止，销售额就增长了14.9%，其中家具部分也有不少增长。所以企业并不是因为市场造成的倒闭，根本原因是市场经济优胜劣汰所选择的结果。好的企业能在市场竞争过程中留下，不好的企业将被淘汰，市场本就如此。”

    同样，记者也了解到，近期同为家居行业的门窗企业也出现了倒闭的情况。“那么，门窗企业的倒闭潮是否也将到来?”记者就该问题向中国豪宅门窗首席品牌富轩门窗李总进行咨询。

    李总认为，未来的一段时间里行业会面临优胜劣汰，这是理所应当的事情，但那不是门窗企业的倒闭潮，而是奠定稳定的门窗市场格局的方式。李总进而解释道：“门窗行业发展至今，同样也来到了由竞争期向平稳期过渡的阶段，这个阶段会淘汰许多不符合市场需求的企业，例如，那些管理不力、经营不善、产品不佳、缺乏销售渠道、缺乏核心竞争力的企业。过去房地产市场高速发展，从而产生了大量的门窗空白市场，当时涌进来大批门窗企业，良莠不齐。而随着房地产的增长态势的放缓，门窗市场已经转变为一个成熟稳定的消费市场。比拼的就是硬实力，若是滥竽充数的企业终会被逐渐淘汰。”

    那么，铝合金门窗企业该如何应对这情况呢?记者就这以问题向李总询问。李总认为，企业在发展过程应找准属于自己的定位，确定发展策略。例如富轩门窗作为中国豪宅门窗首席品牌，积极投入资金，对优质产品进行研发，确保产品优质。而富轩门窗产品定位高端，明确了高端目标受众人群，再加上富轩门窗的营销策划团队也为企业的发展做好了策略性地规划，有战略性地攻克市场。

    广东营销学会专家观点：从空白到饱和再到市场细分是市场发展必然的几个阶段，把握不了市场变化的企业,在企业竞争中自然会被淘汰。企业不仅要适应市场，还要把握市场，预测市场变化，提前策划应对策略，保障企业长远发展。

    红木家具在经过一系列的沉浮后，又一次归来，展现王者之姿。红木仿佛是个打不倒的巨人，任凭市场风卷云涌都能屹立不倒。

    不过，红木家具产业从诞生至今只发挥一方面的优势，而另一方面的文化内涵却被压抑着。不得不承认，现今红木家具能够为消费者喜爱，最主要的是其潜在的投资价值，人们热衷的是红木原料而不是红木家具本身。如此一来，红木家具的发展就陷入了一种畸形的状态。

    此状态在红木原材料资源丰富的时候自然可以维系家具业开发红木市场，但在原材料紧缺问题越加严重的时期，红木家具的市场价值会因稀少而更加珍贵，但是届时能够购买红木家具的消费者也会越来越少。而有购买力的消费者，其身份地位必然是非富即贵，用红木家具来做木材资源的投资并不足以提起他们购买的兴趣，唯有材质与文化兼备的红木家具才能与其社会地位相配，也才会得到此类消费者的青睐。

    如今，红木家具市场反弹绝大原因是红木价格回落到相对平和的售价，投资者趁低价买进，再等到日后价格上涨之时卖出。红木家具的繁荣暗藏着巨大的隐患，一旦，红木成为稀有资源，红木家具的出售量日渐减少，投资者势必难以借用红木家具来收拢资金，投资的功能丧失，红木家具若不能用文化来弥补缺漏的话，市场价值必然贬损。

    所以，红木家具最重要的，还是文化内涵，家具企业应在市场环境尚好的情况下，积极丰富红木家具的文化内涵，这才是长久发展之道。