红木家具再逢春 文化塑造新价值

    年会是每个行业的年度盛事，橱柜行业发展正欣欣向荣，通过一年一度的行业盛会来进行交流沟通自是必不可少。据悉，今年橱柜行业以“创新的空气”为主题的年会，已经于2014年11月20-21日，在河南郑州成功召开，同时举行的还有2014年中国橱柜行业“创新·责任”年度公益大奖的颁布盛典。从两项主要议题来看，创新显然就是此次年会的核心主题。

    橱柜行业在国内经过二十多年的发展之后，近年来行业发展的一些弊端也日益凸显，其中“一成不变的模式化”就是困扰橱柜行业前进的重要问题之一。而且这种“模式化”并不仅仅只是表现在产品上，在企业的渠道建设、发展思维以及营销推广上也都出现了这样的情况。而此届年会以“创新”为话题，集结了众多行业精英，正是旨在通过行业同仁及专家的思想碰撞，解决“模式化”等一系列行业发展的弊端，为橱柜行业的未来发展寻找新突破。

    据悉，从目前大会的进展程度来看，许多行业精英已经就整个橱柜市场中的问题进行了一系列的深入研习解读，也得出了一些比较诚恳且可行的方法。那么笔者在这里也就这些问题做一些简单分析，抛“砖”引玉，为橱柜行业的发展带来一些新思路。

    “地砖”——渠道创新 O2O电子商务大势所趋

    俗话说得渠道者得天下，这在目前主要依靠各级经销商开辟市场的橱柜行业中，更为说得通。目前橱柜行业多信奉“一个萝卜一个坑”，一个区域一个代理商。这在以前信息相对闭塞的时代还能很好地走下去，但在如今，信息传播异常迅猛的年代，这种模式就容易产生诸多弊病。

    在信息传播途径多样化的当下，未来橱柜产品的价格日趋“透明化”，如果线下经销商仍然按照地区消费水平来划定价格，这样就容易造成线下渠道的“价格混乱”，也会给橱柜品牌带来不良影响。此时渠道创新就成了企业必须解决的问题。

    长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上;在传统渠道“将死未死”之际，肯定有后浪来掀起潮流——电商。在刚刚结束的“双十一购物狂欢节”中，571亿的业绩让所有人都眼红不已，橱柜企业也不例外。虽然目前橱柜企业也有一些在尝试着电商之路，但效果却并不理想，除了一些客观原因之外，也有一些自身的问题。比如售后服务，比如线上线下的平衡等等。

    对此，橱柜企业要走电商之路，不只是将产品搬到线上就可以了的，它更要求橱柜企业对线上线下的把控能力。如何将线下的客流引至线上，或者将线上的流量引至线下消费，都是橱柜需要思考的问题。另外，电商发展也并不意味着要放弃经销商，而是要让经销商配合企业在O2O等模式上更好地开展电商，这样才是企业在渠道创新上的最终目标。

    “板砖”——营销创新 鸡蛋要放在多个篮子里

    说到营销就离不开推广，而在目前橱柜行业的推广中，多以“花钱砸广告”的形式为主。不论是电视媒体还是杂志户外等，有钱了就砸，有需求了也砸，对营销的理解仍然停留在以前宣传推广的模式中。

    其实不然，当代的营销包括的事物太多了，不仅仅只是广告就能说得透的。而且就算是广告，企业也不能将“鸡蛋放在一个篮子里”。最近央视招标会的低调行事也说明了电视媒体的广告市场份额正在减少，而占比达40%以上的互联网正在以蓬勃之势发展。橱柜企业可以在宣传媒体的选择上逐步实现多样化。

    而且橱柜企业在营销时，也不能局限于传统的模式，更应与时俱进地将互动性等时下更能吸引消费者的营销方式引入进来。多元化营销才能让企业信息尽可能广地传播到目标人群的眼中。营销创新不仅只是要企业做“第一个吃螃蟹的人”，更要企业能找到更多的“螃蟹”，让品牌名扬万里。

    “红砖”——思维创新 互联网思维的互通共享

    众所周知，互联网的发展前景已经无人可挡，而且互联网发展为各行各业带来的好处也是显而易见的。最近，首届中国互联网大会在乌镇成功召开，不仅吸引了国内外众多高科技企业参与，就连国家领导人也亲自致电庆贺，可见互联网在未来发展中的重要性。

    橱柜行业在经过数十年的发展后，其发展模式已经逐渐模式化，略显僵硬，这显然不能很好地适应互联网这个开放的时代。对此，橱柜企业还应将“互联网思维”带入到未来的发展方向中。互联网最大的特色就在于“互通共享”，所以橱柜企业不必将自己的一点“小心思”当做宝贝一样藏起来，而是应该站在整个行业的高度将其“共享”。尤其在大数据来势汹汹的情况下，只有“共享”，橱柜企业才能更好地运用大数据。

    要知道连腾讯这样的互联网巨头在微信的发展上，都表现出了开放的态度。“微信开发者大会”的召开也昭示着未来必然是一个“开放”的时代，如果橱柜企业仍然以“敝帚自珍”的态度去发展，肯定难以成大气候。思维的创新才是橱柜企业在发展中最应具备的态度，只有思维放开，眼界才会更远，企业也才会上升到最高的高度。

    虽然创新是一个老生常谈的话题，但是真正做好创新却不是一件容易的事。此次橱柜年会能以“创新”为核心来进行探讨，也说明了橱柜行业中需要创新的地方太多了，产品、技术、营销、思维以及更多的方方面面，都有待橱柜企业去慢慢挖掘。相信在不久的将来，橱柜行业将在“创新的空气”下，发展得更加有魅力，而消费者也能获得更有特色的橱柜产品!（原文链接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1121/14112174304_2.shtml）

    我们认为，定制家具是将引领未来5000亿大家具市场的新模式，具有巨大的发展空间，由于其比较标准化的服务模式提供，有望形成较高的行业集中度，龙头企业凭借先发的规模优势，最有可能成为行业高速发展和集中度提升的双受益者。

    家具市场巨大，大多由无品牌的成品家具和手工打制为主，定制家具品牌作为一个新品类，诞生短短十几年，已在规模、增速两方面超越成品家具品牌(龙头成品家居企业内销规模基本在10亿以下，龙头定制家居企业规模在20亿-40亿)，未来将形成对成品家具、手工打制家具巨大的替代。

    行业才刚起步，抢市场、树品牌是第一要务。各龙头公司均有足够的发展空间，可以按其预期的成长型给予行业发展初期的龙头公司以较高的估值，谈竞争对估值的压力为时尚早。行业发展将催生长牛公司。

    定制家具是一个新品类：通过在供应链的制造、分销、传播等各环节，实现消费者个性化需求满足和规模化生产、品牌销售传播的融合，实现了供应链资源的重新优化安排，具有较传统品类较强的竞争力。

    我们认为，规模化、品牌化是行业的核心壁垒。龙头企业具有先发优势，在柔性生产组织安排、生产基地的布局、产品供应的多样性方面，享受规模领先带来的成本、费用、品质的优势，从而对品牌形成强化作用。龙头企业有望强者恒强，首先受益于行业规模的发展和集中度的提升。