引领五千亿家具市场的新模式
我们认为，定制家具是将引领未来5000亿大家具市场的新模式，具有巨大的发展空间，由于其比较标准化的服务模式提供，有望形成较高的行业集中度，龙头企业凭借先发的规模优势，最有可能成为行业高速发展和集中度提升的双受益者。
家具市场巨大，大多由无品牌的成品家具和手工打制为主，定制家具品牌作为一个新品类，诞生短短十几年，已在规模、增速两方面超越成品家具品牌(龙头成品家居企业内销规模基本在10亿以下，龙头定制家居企业规模在20亿-40亿)，未来将形成对成品家具、手工打制家具巨大的替代。
行业才刚起步，抢市场、树品牌是第一要务。各龙头公司均有足够的发展空间，可以按其预期的成长型给予行业发展初期的龙头公司以较高的估值，谈竞争对估值的压力为时尚早。行业发展将催生长牛公司。
定制家具是一个新品类：通过在供应链的制造、分销、传播等各环节，实现消费者个性化需求满足和规模化生产、品牌销售传播的融合，实现了供应链资源的重新优化安排，具有较传统品类较强的竞争力。
我们认为，规模化、品牌化是行业的核心壁垒。龙头企业具有先发优势，在柔性生产组织安排、生产基地的布局、产品供应的多样性方面，享受规模领先带来的成本、费用、品质的优势，从而对品牌形成强化作用。龙头企业有望强者恒强，首先受益于行业规模的发展和集中度的提升。
11月18日上午11点18分18秒，以传载“和”文化为经营理念的优帅集团家具有限公司“和玺”系列首店开业典礼在顺德乐从隆重举行剪彩仪式，优帅集团优秀经销商、VIP客户以及媒体朋友共同见证了这一重要时刻。
“和玺”系列的面世对于优帅集团来说具有重要意义。“和玺”系列虽为优帅集团下独立事业部运营品牌，但其与集团另一品牌“仁和居”系列共同肩负传承“和”文化的重要使命，双品牌系列的运营和传播对于优帅来说也具有重大的突破意义。
“和玺”系列产品，传递“和”的美学感受
优帅集团邱智勇先生在采访中表示，“和玺”系列为集团直营店，同时也是集团在乐从的第3家专卖店。此次推出的“和玺”系列产品在工艺方面也进行了较大的改进和完善；在市场人群定位方面其与“仁和居”系列错开，分别触及更深更广的市场；在产品方面，其对代表“和”文化和中国元素的整个VI设计也进行了优化，力求给消费者留下深刻印象，精益求精，不断满足更多人对物美价廉的实木家具的需求量，不断把中国元素进行更好的融入到家具产品中去。
顺德乐从“和玺”系列首家专卖店店由专业团队设计，打造和谐文化的空间，全面体现“和玺”系列产品的文化内涵，通过产品、空间、陈设向进店的消费者潜移默化地传递“和”的美学感受。消费者除了感受温馨祥和的产品文化，购买产品还能获得实实在在的优惠：全部产品明码实价并且六折销售，同时可砸金蛋抽取大奖。记者看到，现场十分火爆，进店咨询、订货、加盟的顾客络绎不绝。
产品：“和文化”的载体
“和谐”是中国人古来有之的哲学理念和生活方式，家具作为人们生活方式的载体之一，最直接地影响到人们的行为方式、精神追求。目前整个系列包含82件产品，未来开发至标配的108件。在设计上，“和玺”系列将传统的中式元素与后现代手法结合，打造出适合现代人生活空间、生活方式的高品质家具。邱总对记者说到，“和玺”的目标消费者可以通过相对实惠的价格享受到高品质的家具，继而成为“和”文化的践行者，是“和”文化的传播者—优帅家具集团最愿意看到的。
在“和玺”的新店，从产品的设计、展示等内环境到整个店面外观设计，包装等外环境，都呈现出“和“的氛围。这些都是邱总和他的团队几个月来精益求精的结果。从文化的布局、产品的布局不断传承“和”文化的体系。
服务：“和文化”的护航
迪斯尼乐园要求员工发自内心的愉悦，因为只有这样才能将快乐带给入园者。在优帅家具，邱总引导员工之间建立和谐的文化，因为只有这样，才能让加盟商、让消费者真正感受到和谐，进而也成为而和谐理念的实践者。
“我们公司的员工都在学习和文化“，邱总对记者说到。在专卖店，记者看到“和玺”的店面导购非常耐心地位顾客讲解产品的工艺、产品背后的故事，每一次成交都附带着文化的传递。邱总这样定位自己公司的员工，“他们不仅是在卖家具，更是在传播和文化。”
“只要客户在店铺下单，我们都会一辈子用心对待他。”以诚相交，以“和”结缘。优帅珍视志同道合的加盟商。“我们选择伙伴，首先就是选人，选认同和谐文化的人。”邱总对记者说道。目前，优帅家具加盟模式以自营、半自营为主。优帅家具的第一步是现在广佛建立直营店，建立起店铺的规范，成为客户认可的标杆后再向全国铺开。
优帅集团家具有限公司：
近日，居然之家第100家连锁店在兰州开业。中国家具品牌联盟主席刘永康、中国家具品牌联盟名誉主席黄敏利、全国工商联家具装饰商会副会长张传喜等中国家居行业20多位行业协会会长、秘书长参与此次庆典。其中，刘永康表示，虽然房产形势发展曲折，但是家居行业前景持续看好，尤其是西部潜力巨大，中国家居行业的销售收入现在已经超过5万亿。对于衣柜企业来说，在目前衣柜市场竞争激烈的形势下，向西开拓成为缓解生存发展压力的一剂“良方”。
渠道下沉是大势所迫
一直以来，渠道是衣柜企业极力争夺的一处战场，过去，衣柜企业在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，衣柜企业不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让衣柜企业背负着沉重的压力。因此，越来越多的衣柜企业开始进行渠道下沉。
向西开拓市场抢先机
根据相关数据显示，如今，西部地区家具产业主营业务收入已占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，依然保持着好的发展势头。据四川省家具行业商会最新的统计数据表明，2013年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具总产值约为440亿元，同比增幅约为8%，均位居全国家具业增长率前列。西部家具消费潜力巨大。
衣柜企业需因地制宜
西部家具消费潜力巨大为衣柜企业带来了巨大的机遇。不过，根据四川省家具进出口商会最近一份家具消费者市场调查报告中显示，川南、川东、川北等地家居建材企业以本地为主，这些企业的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些知名品牌无法与当地的企业接轨，此时需要一批专业的企业聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。