我国家具业出口遭遇首次连续下滑

    在家具市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，家具经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。家具企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。家具渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。

    家具行业中，家具厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在家具渠道和营销模式的持续创新之下，家具厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化家具渠道营销越来越多元化。

    传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进家具行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。

    开发市场需要厂商共同努力由此可见，家具行业厂商一体化是家具厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。家具企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。家具厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。

    我市举办首届实木红木家具展

    时间：11月22日-12月7日 地点：常州月星国际家居广场

    在近年的家庭装修中，实木家具越来越受到消费者青睐。记者昨日获悉，11月22日-12月7日，常州月星国际家居广场将举办我市首届实木红木家具展暨月星实木红木直销会。

    实木家具受追捧

    近年来，消费者对家具的消费正由以一种产品类消费，转向一种文化理念的消费，更加注重家具的文化氛围。

    市民周女士今年40岁出头，近期正在看家具。“像衣柜、座椅打算买实木的，环保。”周女士说，虽然板材家具也越来越环保，但由于工艺本身使用了较多的胶水、油漆，“相比之下实木家具用的是清水漆，看得见、摸得着，比较放心。”

    此外，周女士喜欢实木家具的稳重感，“扎实的木材配上简洁的做工，简约却厚重。”周女士说，“家具要耐用，一些小物件最好还能留给孩子。”

    常州月星总经理储克勤告诉记者，近年来实木类家具占到整个家具市场60%-70%的份额。“即便是板材类家具，也正加入实木元素，像一些大品牌的板料衣柜其框架都变成了实木。”目前，在常州月星国际家居广场实木红木类的家具已经占了家具类60%左右的销售份额。

    随着实木家具热销，实木家具的价格也在每年以较为稳定的价格上涨。目前，实木家具的价格是板材类家具价格的2倍以上。受原材料价格持续上涨影响，实木类家具价格仍处于上涨通道。

    1.8米的实木大床仅2980元

    “虽然消费者非常喜欢实木，但是对木材的了解并不多。”储克勤说，木材的产地、年龄都会影响家具的价格。

    “以红酸枝为例，做成家具后呈现深红色，但刚砍下的木材面包了一层白衣，也就是树皮，加工之前需要把这层树皮刨去。”而刚切开的红酸枝是鲜嫩的红色，但随着时间变长颜色也会变深。而选购实木家具看纹理，其实就是木材的年轮。

    为了让市民更好地了解实木家具，本次实木红木家具展将展出包括酸枝、小叶紫檀等20余种未经加工的名贵原生木材，让有购置家具需求的市民直观地了解家具制作过程。

    本次活动期间有百款产品按工厂直销价销售，童话森林的一款1.8米的实木大床活动价仅2980元。

    此外，活动期间将送出800份现金免单，以及88台华为手机。从本月22日起，到月星总台扫常州月星家居微信就可获得200元无门槛现金券。

    本次活动由省家装协会、市家具商会主办，常州月星国际家居广场承办，常州日报报业集团协办。