厂商一体化促家具行业健康发展
在家具市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，家具经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。家具企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。家具渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。
家具行业中，家具厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在家具渠道和营销模式的持续创新之下，家具厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化家具渠道营销越来越多元化。
传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进家具行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。
开发市场需要厂商共同努力由此可见，家具行业厂商一体化是家具厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。家具企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。家具厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。
日前，福建省木雕及古典工艺家具标准化技术委员会成立大会暨第一次全体委员会议在仙游举行。
该标委会秘书处承担单位为福建省木雕古典家具产品质量检验中心。会上表决通过了设立标委会的相关章程和秘书处工作细则，确立了我省木雕及古典工艺家具专业领域地方标准体系框架。
该标委会的成立能有效规范木雕及古典工艺家具行业生产活动，促进产业升级和结构优化调整，规范产品生产和市场贸易，推进我省红木产业的标准化工作。
中国红木家具市场受全球及国内经济大环境的影响，整体销售出现明显下滑，中小企业举步维艰。未来一年时间，红木市场行情是继续回落，还是平稳回暖？
全球经济趋于稳定，亚洲经济趋于强劲
全球经济的前景，根据国际货币基金组织判断，今年会有所改善。越来越多的证据表明，全球经济活动将在今年下半年得到加强。在亚洲方面，国际货币基金组织预测，今年亚洲的经济增长将会表现强劲，亚太地区总体增长或可达6%，与去年基本持平。
中国上半年经济放缓，下半年趋于稳定
中国外围经济形势整体趋于稳定，出现上升趋势，但不确定因素仍然很多。今年一季度，中国GDP 放缓至8.1%。不过，随着国内政策放松及全球经济环境改善，预计下半年中国经济或迎来放缓后的强劲反弹。
红木家具市场喜忧参半
2011年底，新会古典家具市场销售下滑严重，同比下降15～25个百分点。2012年第一季度，其整体销售进一步下滑，很多企业入不敷出，严重影响企业和行业发展。
整体经济下滑情况下，在家具市场中，红木家具销售所受影响最大。红木家具作为家具市场的高端产品，一部分可以纳入奢侈品行列。对这些高端红木家具而言，其生产量少、材料名贵、市场需求多，即使暂时销售不出去，实力厂家并不担心。因为家具不会贬值，等市场行情转好，不愁销售。而对那些无品牌的企业而言，由于其产品用材相对低档、工艺粗糙，所受影响将是致命的。
经济回落后是反弹
中国经济仍在高速发展，硬性需求依然强劲。短暂的回落，正是发展的机遇。很多企业平时不注重品牌、品质，大环境好的时候还能维持，遇到经济下滑就举步维艰，更没有能力把握机遇。新会森林木古典家具厂，无论家具质量，还是生产规模在当地都榜上有名，家具销售一度出现困难;去年开始参加每年两届的中国红木古典家具展览会，带动了森林木全年的家具销售，目前这么差的环境，企业订单仍做不完。光有好的产品不行，还要有好的品牌效应和顺畅的销售渠道，才算是完整的销售体系。
经济发展的起起伏伏，是社会发展的正常现象。有准备的企业，能把握整体经济发展脉搏，借助经济规律迅速壮大。当然，唯有平时做好自己的产品，做好自身品牌，到时才能把握机遇，立于不败之地。