衣柜设计切勿浮于表面 内在改变才是制胜关键

    日前，市民杨先生最近打算添置一件儿童吃饭的座椅，但辗转多家门店后愈发感觉无所适从。“品种繁多，价格悬殊，价格相差数十倍。而且商家还提供不了相关的监测报告！”

    记者调查发现，杨先生的困惑源于儿童家具市场面临的一个普遍问题――尽管2012年8月1日，我国出台了首个儿童家具强制性国家标准《儿童家具通用技术条件》，对儿童家具的安全合格标准做出了规定。但儿童家具市场上出厂标准不一，有些不符合环保要求，有些不具备安全性，有的甲醛严重超标，尽管“新国标”对儿童家具厂家有诸多规范，却执行不力，家具销售任由商家“满嘴跑火车”，让孩子家长选择儿童家具时如履薄冰。

    什么样的儿童家具才合格？

    1 产品的边缘尤其是桌面，不能有比较锋利的边和尖锐的角，应为圆弧边角。

    2 家具的间隙应该小于5毫米或大于等于12毫米，因为6毫米到12毫米之间的间隙，容易卡住小孩的手指。

    3 桌柜类产品高于60厘米以上的，应用固定装置与墙体固定，防止倾翻。

    4 抽屉应有限位装置，防止拉动时抽屉滑落砸伤孩子。

    5 在离地面高度或儿童站立面高度1.6米以下的区域，产品不应使用玻璃部件。

    6 选购儿童家具时，应向商家索要相关认证证书、文件，查看产品是否通过国家的强制性标准，是否安全。

    在市场竞争中起起落落是商家的常态，做生意从来不会没风险，而经济环境的波动只会加剧商家之间的“厮杀”。对于这一点，大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。

    家具企业拉长战线

    要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

    三四线市场潜力凸显

    当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有家具品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对家具等产品、品牌的要求或许更高。

    有付出也会有回报

    敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

    不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。