家具企业火力全开攻向三四线市场
在市场竞争中起起落落是商家的常态，做生意从来不会没风险，而经济环境的波动只会加剧商家之间的“厮杀”。对于这一点，大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。
家具企业拉长战线
要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。
三四线市场潜力凸显
当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。有家具品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对家具等产品、品牌的要求或许更高。
有付出也会有回报
敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。
不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。
近年来，儿童家居已成为市场中不容小觑的新势力，其新颖独特的设计，频繁更新的国家标准，不断刷新着人们心目中儿童家居的概念。但与之相比，同样是以年龄段来划分消费人群的老年家居产品的设计、生产和市场销售情况则逊色不少。在我国正逐渐步入老龄化社会的大背景下，家居市场为何出现“老不敌小”现象？业内人士认为，这主要受老年家居市场环境不成熟、企业研发成本较高且收益较小、人们的消费观念存在差异等因素的影响。
老年家居“钱”景无限
家住北京市海淀区的李大爷今年76岁，是一名退休工人，他的大女儿在国外，小女儿远嫁上海，这让他和老伴成了“空巢老人”。由于他们不喜欢住养老院，两个女儿便想给他们购置一些适合老年人使用的家居产品。然而，他的大女儿逛了几家大型家居卖场，都没有找到专门销售老年家居产品的商铺。
李大爷因早年在工厂里上班，患有严重的关节炎，随着年龄的增大，关节炎症状便越发明显，甚至连上下楼梯都很吃力。他告诉记者：“每次坐家里那套软绵绵的布艺沙发都有点害怕，坐下去后想再站起来非常困难，后来我干脆不坐沙发了，免得受罪。”另外让李大爷很难受的就是上厕所，蹲下后要使很大劲儿才能站起来。“每到那时就特别想在马桶旁安个扶手，能让我借一把力站起来，但现在的家居产品根本没有这样的设计，说明商家在设计产品时大多没有考虑到老年人的实际使用需求。”李大爷无奈地说。
李大爷只是千千万万个“空巢老人”中的一员。全国老龄工作委员会办公室于2014年9月23日发布的《中国老龄产业发展报告2014》（以下简称《报告》）显示，2013年中国老年人口的数量已达到2.02亿；到2020年，中国老年人口数量预计将增加到2.6亿。2014年，老年人的消费潜力或将达到4万亿元；而到2050年，这一数字有望增长到106万亿元，占我国GDP的33%。另据该《报告》显示，老年人口数量的迅速增加在带来养老压力等各种问题的同时，也将带来新的商机。老年人因身体方面的原因，对家居产品有着不同于年轻人的特殊要求，主要体现在产品色彩、功能、类别、舒适性、安全性等方方面面，因此市场潜力巨大。
此外，老年人对家居产品的特殊需求也是全方位的，从家具到卫浴，从电器、橱柜到装修设计都有特殊要求。例如，老人如厕时的安全风险最高，因此就需要安装智能马桶或者为普通马桶配备安全扶手。
业内人士表示，老年家居产品在设计方面应尽量减少不安全因素，比如家具应少一些棱角，以免碰伤老年人；最好使用硬床垫或给硬板床配厚褥子，因为弹簧床较软，不适合老年人使用；椅子的背倾角和坐倾角要偏大一些，这样老年人坐着更舒服，并且应尽量为椅子设计方便抓住的扶手；在老年人居住的房间里，不宜有低于双膝的抽屉和高过头的顶柜，以避免老年人拿东西时进行弯腰和爬高等动作。
卖场难觅老年家居产品
随着老龄化社会的到来，老年人对家居产品的特殊需求必然会催生巨大的市场需求。但记者日前走访北京市的各大家居卖场后发现，真正适合老年人使用的家居产品并不多见，甚至一些销售人员对老年家居产品的功能也一知半解。
在一家知名家居卖场里，一名导购人员表示，目前市场上销售的家具产品普遍适用于大部分家庭成员，其中专门针对老年人设计的家具不多，专门设计的儿童家具倒不少。如果需要为老年人选购，消费者只要多关注一下现有家具的材质和设计即可，没必要买老年人专用款，例如购买床、沙发等家具时，选择材质偏硬的即可，而茶几、柜子等家具的款式较多，其中很多都是没有棱角的，给老年人选购这种的就行。
“请问，有老年家具吗？”面对记者的询问，卖场内多家家具门店的销售人员给出的回答大同小异：“没有专门为老年人设计的家具，但店里销售的家具款式很多，老年人都能用”“这个是黑色的，适合老年人使用”“这个床垫是我们这里最好的，老年人睡着很舒服”……
记者在多家卖场看到，家居产品林林总总，大到占地30平方米的衣帽间，小到水龙头、面板等，既有针对高端消费群体的，也有针对中、低端消费群体的，还有小众化、不同功能的，如儿童家具、拥有妇洗功能的女性专用坐便器、可改善职业病的上班族健身产品等，唯独不见针对老年人设计的家居产品。
企业缺乏开发积极性
家居卖场为何没有专门的老年家居产品？北京某家具公司总经理徐先生认为，原因在于尽管目前老年家居市场潜力很大，但人们的实际需求较少，没有形成一定的规模，这导致企业研发成本高，缺乏积极性。与年轻人相比，老年人大多勤俭节约，不但自己不愿意花钱购买，也不乐意让儿女购买，这使得老年家居产品上市后不易销售。徐先生说，他所在的公司曾尝试推出过一款适合老年人使用的床头柜，其内部设有LED灯带，便于老年人起夜时使用，同时还加大加高了床头柜的抽屉，方便老年人储物。但其上市后，销量很不理想。除此之外，老年家具不像儿童家具那样有单独的标准。长久以来，成人家居产品的功能涵盖了老年人的需求，这也导致了家具企业缺乏开发老年市场的动力。
业内人士认为，老年家居市场之所以出现空白，并非没有需求，而是业内缺乏正确引导。面对今年家居行业不景气的现状，家居企业可趁机创立针对老年消费群体的品牌，研发适合老年人使用的产品，这既可以填补老年家居市场的空白，也能以此为契机给企业带来新的发展机会。目前，老年家居市场虽然正在发展，但由于相关企业尚未深入对其进行研究，所以市场还未正规化。随着社会老龄化的加剧，人们对老年家居产品的关注度势必会越来越高。
近年来，红木家具被炒得沸沸扬扬，红木市场也随之被带动，呈现一片繁荣之势。然而，受房地产经济的影响，红木市场今年以来渐露“疲倦”之态，红木市场渐显疲软。
2014年即将收尾，纵观一年来经济发展状况，红木市场似乎进入瓶颈时期。红木家具除了是家居行业内的特殊分支，受房地产市场影响明显，还是具有投资意义和升值属性的家具产品，发展势头与国家经济形势关系密切。业内人士表示，2014年上半年红木消费市场整体遇冷，业绩较去年同期要差许多。
红木市场目前发展呈现出明显的二八分界，20%的企业发展得很好，而80%的大部分企业明显感受到压力。根据市场发展的正常规律，显而易见这20%的红木企业一般都是当地的大型知名企业，是品牌影响力和口碑都比较强势的企业。由此可见，品牌和口碑仍是多数红木企业应努力的方向。
红木市场依托红木本身的特性，企业发展优势相对明显，具有收藏价值的红木制品市场升值空间较大，红木前景依旧是明朗的。随着人民生活水平的提高，人们的消费层次逐渐攀升，消费观念也得到一定的改善，红木的潜在消费群体正在不断地扩大。
细心的业内人士发现目前红木市场出现了三大变化：普通消费者的关注点向艺术水准和历史文化内涵转移;各大品牌风格树立，价格向精品、极品倾斜，典范性强的红木家具在价格上上扬空间将扩大;很多实力厂家积极调整产业结构和技术水平，加强产品的质量和设计创新，在原材料产地积极开拓市场。