家具企业成本控制各出奇招
“天价床垫”、“豪华实木”……动辄五位数的价格，很容易让人觉得家具行业的利润很高。消费者忍痛买了价格很贵的家具，是不是钱都跑进去厂家口袋里了呢？近日，有媒体报道，家具企业毛利率降低至仅有一成。而据了解，目前，国内家具企业正对成本控制下重手，可谓各出奇招。
市场价比出厂价高出4倍
大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格不断上涨。记者走访市场发现，一套真皮沙发，标价多在15000元左右；大品牌的实木大床，标价也都过万。而业内人士透露，两者的出厂价大部分均不超过4000元。
家具产品标价与出厂成本价相差4倍，这是否代表着家具行业的暴利？事实上，不少家具标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，业内人士表示，现在厂家也意识到销售流程环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，就被不少企业采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价”。
近日，据媒体报道，大约10年前，佛山地区的家具行业有过相对高额利润的辉煌时期，但2011年以来，“家具行业的高利润已成历史”，目前行业的净利润率在10%～20%左右，一套5万元的家具，实际毛利只有5000元左右。
成本控制越来越受重视
在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重；生产环节的控制与管理是产品成本实际形成的环节，90%的成本在此发生。在家具行业毛利率降低的态势下，成本控制越来越受到企业的重视。
“仅从原料和生产环节来控制家具成本是远远不够的”，从事家具制造业多年的赵先生目前在佛山经营自己的工厂，他认为，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。“片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的”，他透露，甚至有些厂家为了这种“成本控制”反而走向“偷工减料”的极端，实际上是“拿自己的品质开玩笑”。
在市场不景气时期，不少家具企业应对的通常做法是首先降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低家具企业内部成本；其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向家具企业外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是，专家认为，单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商，最终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中，若过多依赖成本转移，会极大地伤害家具企业与供应商、经销商的和谐关系，使家具企业失去合作良好的伙伴，会影响家具企业以后战略目标。
传统营销模式亟待改进
广东省家具协会秘书长张承志曾指出，单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业深刻反思。
尚普咨询行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。尚普咨询在《2011-2016年中国家具行业分析深度研究报告》中提到：整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。
业内人士指出，家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验，生存下来的家具企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会；面临电商的冲击，家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。
看见这个如天马行空般的设计了吗？这就是小编今天要向大家介绍的一款家具艺术设计作品，它是由设计师 Joseph Walsh 设计并制作的。夸张的造型和硕大的体形一下子就吸引住了步入这个空间的这位女性，相信许多人看见这个作品也会和她一样驻足观看的。
由这位爱尔兰设计师设计的装置作品，现在正在英国威尔特的New Art Centre 的年度展览上展出。为了在视觉上营造清新靓丽的感觉，设计师采用多层白蜡木作为这个作品的制作材料，我们从头到尾都可以看到这个作品在木色中泛着白光，在白光中带着木色，非常曼妙的色彩组合。
这个作品的外观样子也十分有意思，它从地面的桌子作为起点，然后成螺旋状上升，对，就像我们开车时候看见的那些高架桥一样，一层层螺旋上升最后上升至天花板，然后结束在墙壁的搁架。而且在同一平面上还有多层木板设计，视觉效果震撼。
这个壮观的设计作品有一个与它外观相匹配的名字——Magnus Celestii。这两个单词在拉丁语中意伟大和至高无上，是不是与作品的外观很相符合呢？顺带一提，这是设计师Joseph Walsh 迄今为止体量最大的作品，相信以后也很难超越了。
设计师Joseph Walsh 出生于1979年，到今年为止才35岁，他是一名非常年轻和富有创意的设计师。1999年，年仅20岁的他便在爱尔兰的科克郡创立工作室。他是一位自学出身的设计师和家具工匠，所以创意并不假大空，而是带有工匠的严谨思维。作品以独一无二的精妙构思为特点，每一件都很惊艳。
在低迷的市场环境中，各大元器件厂商动作频频，为盈利而战，为市场份额而战，更为了生存而战。
合纵连横，各大厂商展开市场份额大战
在去年的ELEXCON(高交会电子展)期间，笔者曾经参加了爱普科斯（EPCOS）举行的媒体见面会，会上爱普科斯大中华区总裁兼CEO Michael Pocsatko通报了震惊被动元件业界的TDK收购EPCOS案进展。Michael介绍，由于两家公司产品与通路的互补性，合并后公司的产品更加多样化，将抢得模块化与整合化趋势下的元件市场先机。也有相关业界人士表示，EPCOS在手机领域以及欧洲传统汽车领域的通路优势是TDK所缺乏的，与Epcos合并后，TDK将继续保持在被动元件领域的领导地位。
的确，经济危机爆发后，不景气的阴影笼罩着全球，电子元器件市场状况十分混乱，各国际大厂必须想出各种办法保障自己的地位不受冲击。手中现金充足的企业也开始趁机大肆收购以扩大市场份额，TDK收购EPCOS只是其中的一宗个案。与之相似的还有顺络电子收购南玻电子，以及刚刚宣布延迟交易日期的NEC与瑞萨合并案。
作为32位MCU业界的第一和第三，NEC与瑞萨的合并必将改变MCU市场原有版图，并对整个半导体产业的生态造成深远影响。最近，TI也宣布成功收购32 位 MCU 供应商Luminary Micro，TI副总裁兼高级嵌入式控制产品部总经理Brian Crutcher还专程访问中国，就TI收购Luminary的问题与媒体进行了深入交流。一时之间MCU领域风云变幻，为今年ELEXCON的“MCU技术创新与应用大会”增加了不少引人期待的话题。
当然，虽然收购是扩大份额、寻找新的市场增长点的捷径，却不是每个公司都有足够的实力和现金流进行并购的，也不是每个目标公司都愿意被收购的，所以更多的公司必须深入市场中去，亲自寻找潜在的市场需求。参与行业展会无疑是获取市场需求信息的最佳途径之一，例如在每年的ELEXCON展览和同期举办的各大专业论坛上，总会有许多业界领先的厂商和数万名来自不同应用领域的专业观众参与交流，有心之人完全可以从中挖掘出众多新的市场需求。
市场趋向回暖，局部市场火热
如前段所述，虽然距ELEXCON 2009开幕还有三个月的时间，但从组委会对展商的调查已经可以获取很多市场信息。例如，从很多电子元器件厂商获悉，受益于中国家电下乡、LED照明、3G手机与设备等市场的启动，电子元器件行业景气复苏程度远超市场预期，现在企业整体开工率大大提升，主要电子元器件公司的盈利环比也显著上升。虽然相比去年同期业绩仍有逊色，但复苏迹象已经十分明显，且有部分产品与市场已经率先走出阴影，取得不俗增长。
从按地理位置划分的市场来看，欧美日韩等发达国家受经济危机影响较大，市场数据十分灰暗，直接造成面向这些地区供货的元器件厂商订单锐减；然而在中国、印度、巴西等拥有庞大人口和地域支撑的新兴市场上，电子元器件市场却呈现出勃勃生机。尤其是在中国，电子元器件已被同时列入中国电子信息产业九大振兴领域和三大骨干产业之中，家电下乡、3G等应用市场更是可以用火爆来形容。例如全球被动元件三大厂商TDK、太阳诱电与村田在中国市场的销售额都已经占到全球销售额的1/3左右，并且相比其他市场的低迷，中国市场仍处于增长状态。”
从按应用领域划分的市场来看， LED照明、3G终端、上网本、液晶电视、汽车电子等市场在经济危机之中的表现十分抢眼，尤其是中国3G产业链与LED照明产业链，在此次经济危机中快速成长和完善，与家电下乡、上网本等市场一起成为将中国电子行业冲出金融危机阴霾的主力。今年ELEXCON展览期间，中国通信学会和创意时代将合作举办“2009中国3G终端设计大会”(CMKC2009)，届时MTK、Google Android专家、运营商以及上游关键元器件厂商将针对3G手机turn key 方案、运营商定制、操作系统和关键元器件选型等问题进行深入交流。
从按产品分类划分的市场来看，相比PCB、存储器、稳压器等产品的低迷不振，MEMS、MLCC、钽电容、连接器以及各种数据接口等产品市场则十分稳定。而且受益于经济危机之中材料价格的降低，不少电子元器件出现虽然产品价格下滑，但利润率却有所提升的情况。另外，近年来电子元器件产品已进入迅速升级换代的时期。其突出表现是插装向表面贴装、分离式向集成化、小型薄型化产品替代原有产品等趋势。0402、0201产品已经成为市场主流，MLCC等市场也正是借助这些趋势才能在经济危机之中保持良性发展。而ELEXCON期间举办的第四届国际被动元件技术与市场发展论坛(PCF2009)也将重点针对这些趋势，就动荡中的被动元件市场与技术格局、低成本设计下的被动元件选型要点以及新兴被动元件制造材料与工艺等话题邀请一线厂商进行深入讨论，为终端产品厂商正确选择被动元件、优化自身BOM单提供设计参考，也为被动元件厂商彼此沟通、提升自身竞争力架设交流平台。
未来展望：中国崛起几乎悬念，但道路曲折
除了需求不足，经济危机带来的另外一个坏处就是产品价格下滑，市场与客户需要更加低成本的元器件、更加低价的整体方案。而与欧美日韩的厂商相比，大陆与台系的厂商价格上的优势地位毋庸置疑，众多大陆与台系厂商也借此机会四处出击，蚕食原属于欧美日韩厂家的市场份额，并且逐步积累实力向高端市场进军。现在，主要电子元件的国内市场占有率已经超过50%，国际市场占有率也超过了30%；电容器、电阻器、电子变压器、磁性材料、压电石英晶体、电声器件、微特电机、光缆、印制电路板、锂离子电池和太阳能电池的产量已居世界首位。而且相应技术水平也快速提升，电子元器件片式化、小型化技术继续提高，产品结构开始向中高端发展，如片式电容器、片式电阻产品性能已达到国外同类产品水平。
但对于中国的电子元器件产业来说，仅仅获取这些进步还是不够的。中国电子元件行业协会最新发布数据显示，08年中国电子元件骨干企业的销售总额虽然与去年同期相比增长13.76％，但利润率却下降到近年来的最低点，只有6%，直接暴露出中国电子元器件企业盈利能力不足的问题。
工业和信息化部电子信息司司长肖华的一句话可以说是对我国电子元器件行业发展最好的诠释。他说：“我国电子元器件行业的发展任重而道远，路途曲折而艰难，在《电子信息产业调整和振兴规划》的指引下，一定会做得更好。”
的确，日韩欧美的企业也不是与生俱来的强大，只要中国电子元器件企业从材料、研发、应用技术着手，不断改进工艺流程，提高产品品质、技术含量，加强上下游企业之间的协作，相信借助中国政府的扶持与本土市场的增长，本土企业一定会在高端市场占据一席之地。
一些电子行业资深人士表示，过去中国用市场换技术，话语权上合资企业仍然是外方主导，十几二十几年前的传统电子器件依然是中国市场消费的主流。而现在市场为王，到了我们有市场、有资本、需要最新技术的阶段，中国电子元器件企业必须进一步加强创新能力，打破国外厂商的技术垄断格局，才可能真正的崛起。