国内办公家具需求量增大 竞争越演越烈
本土办公家具品牌意识淡薄
面对发展迅速的办公家具市场，国内很多办公家具企业只注重“铺摊子”而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。在产品开发、品牌建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导，从而只能占领利润微薄的低端办公家具市场，而导致国际品牌家具在办公家具行业的中高端市场中一直处于领先地位。
但是，纵观中国办公家具的发展，也并不是就没有在中国乃至在世界上有影响力的办公家具品牌。记者采访了一些企业和商会人士，普遍的看法是，目前办公家具行业确实存在同质化低端竞争的现象。主要表现为：企业设计开发能力不强，新产品开发主要是模仿国外品牌产品。尽管很多企业开始关注品牌经营，但整个行业竞争还处于产品竞争阶段，这就难免成为价格的竞争。办公家具主要客户为企事业单位、政府机构等团体群体，一些企业热衷于“暗箱操作”，对品牌推广重视不够。
竞争愈演愈烈同质化现象也日益严重
办公家具在近几年销量猛增，在2011年8月和9月搜索量均排在前十之列。随着企业的不断增多，办公家具的需求量也不断增大，市场前景不错。前景好自然就成了“香饽饽”，国内办公家具的竞争越演越烈，外资企业不断涌入国内市场，欧林、冠美等昔日的小兄弟已经大踏步的追赶了上来，那些曾经是学着百利的模式成长起来的企业都已经逐渐成熟了，并且霸道无比，国内办公家具企业已经岌岌可危。
一位不愿透露姓名的企业负责人日前告诉记者，尽管这几年国家不断提高家具行业标准，但办公家具行业目前仍处于严重同质化竞争状态，行业内产品抄袭模仿现象普遍，一些所谓的品牌家具商，通过向小工厂外包廉价产品以减少成本，这些不规范行为影响市场秩序。
这家从事办公家具制造的企业成立于1993年，是中山较早进入办公家具行业的企业。“早几年我们可以排在中山办公家具企业销售的前几位，但现在不知道滑到哪一位了。”这位负责人称，由于行业进入门槛较低，众多短视企业为了快速提高市占率，不惜采取一切行为以获得销售，不规范的市场行为甚至暗箱操作充斥市场，严重影响竞争秩序，一些坚持品质取胜的企业在无序竞争中受到严重影响。
“比如，我们一个数控中心就要投资几百万，但小工厂的低端设计几万元就搞定。这些小工厂多数给品牌代工，产品主要销往二三线城市。”
办公家具专业卖场较少
在中山市内一些规模较大的家具卖场，记者了解到，民用家居仍然占据各大卖场主要铺位，办公家具较为集中的卖场不多。据一位营销人员介绍，办公家具行业目前的营销模式仍然属于传统型，大多办公家具企业仍然采用上门推销、投标、展会、目录营销等传统方式销售。
不过记者也发现，随着欧美不断提高进口家具的环保标准，大量中国家具出口企业已大幅将销售方向转向国内市场。很多在业界有知名度的中山办公家具企业，在品牌影响力的提升方面下足功夫。
当前，定制行业呈现火热之势：定制钻戒、定制婚纱、定制酒水、定制手表、定制餐具等等。近几年，定制也在家具行业HOT了起来。据调查数据显示，当前有80%以上的消费者表示，家装时会选择定制化家居，满足个性化家装需求。然而，传统的手工打制家具与成品家具由于款色单一、材料选择面小、板材环保性能差、难以与其他家具搭配等缺点，在现阶段已经难以满足消费者的个性化家装需求，所以定制化家居的出现就成了必然，并受到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者的追捧。
但是，定制并不是这么容易标榜的。一个企业想要给消费者提供定制个性的服务，就必须有自己的个性，要能在茫茫商海中脱颖而出，这样你才容易获得别人的认可，再者，想要标榜定制，就要拿出对应的资本和实力，这样才能在具体实践中为消费者打造属于他们的个性。
那么，各大企业该拿什么来定制?
用数码定制，满足个性化需求
由于定制家具总体发展集中度比较低，还没有形成大趋势，也因为鱼龙混杂的原因，给消费者造成了参差不齐的服务与体验印象，让消费者对定制家具产生了不确定性，消费者在选择的时候也就更加慎重。那么，企业就要能够给顾客展示很实在的东西，以期达到足够的吸引。
我曾接触过一个家具体验系统，来自维意，名为i-touch。在这个系统里，顾客可以随意选择喜欢的家具板材、地板颜色、墙纸等自由搭配，体验当设计师的感觉，更重要是通过如此有趣的方式设计自己的家，这是走上定制的第一步。而且，据了解，利用虚拟现实的技术，还可以进行模拟人的使用。比如做好一个厨房以后，可以把厨房里的各种东西摆好;全部弄好之后，按照使用者的身高比例输入系统，就可以计算你做一顿饭要走多少路，伸多少次手，弯多少次腰……这些都可以模拟得出来，并且，系统会告知你哪个路线是最符合你的……
有时候，诱人之处不是该产品的质量和价格，而恰恰在于免费的、参与式的设计服务。用维意付建平董事讲，在我国家居行业，目前很少企业愿意持续地投入几千万元做定制家具软件;甚至愿意持续投入上亿元资金，购买国外先进的定制家具设备。
广纳人才，提供一流定制设计
2011年，被称为整体衣柜行业的“市场开拓年”，许多知名品牌纷纷加大了产品研发投入力度，提高产品竞争力，开拓新市场。那么，2011年，什么最重要?有人说21世纪最重要的就是人才，人才的竞争已经成为企业竞争的重中之重。所以，当维意定制家具引进IDC国际设计师团队的时候，着实让定制家具行业增色不少。这群设计师有着丰富的阅历和对家具设计深刻的领悟，因此将给中国定制家居行业带来更多的活力与不同的设计理念与文化内涵，让消费者不出国门，也能享受到国际一流的设计及家居生活理念，这就是维意的追求。
“世界设计，定制在中国”是一句新的广告语，也是正在进行的一个行动，设计无国界。对此，维意总经理欧阳熙说：“引进国外设计师的目的是，为中国定制家居行业拓宽视野。让国际一流水平的设计师把不同的家居设计理念，以及不同的文化元素带给中国消费者，让他们体验到不同的居家文化生活。当然，我们引进国外设计师不是媚外，除了这些出色的国际一流水平的设计师外，维意还汇聚了一群国内家居业的设计精英。我们的目的只有一个，满足消费者对定制化家居的需求。文化无国界，设计亦然。我们希望能够通过国际水平设计师的共同努力，给消费者定制既时尚又适合他们的家居产品。”
文化内涵，让产品“形神合一”
维意董事付建平说：“家具应该是分成两类，一是家居用品，用品就是要好用，符合一些功能，一些人体工学方面，考虑到使用的方便性、功能性方面;另一方面就是从视觉上，看上去协调，漂亮，深一层就是要有艺术性。如果偏重纯艺术未必好用，而且加工很复杂。”
所以，真正的好产品，是功能和艺术性的统一体。很多家居产品注重外观包装，而忽视了增加其文化内涵。缺少文化内涵的产品，无论外表包装多么亮丽，在激烈的市场竞争面前都显得苍白无力。给产品文化内涵，让其“形神合一”，应该是设计师的追求。
“传统是灵魂，时尚是外衣”，就是马来西亚设计师Philip·Yap(腓力圃·叶)的设计理念，他的作品《江南印象》就是在这种理念下诞生。为了抓住江南的灵魂，他从概念开始，到江南拍摄，感受那边的人、建筑、文化、生活等，再融入建筑的理念，用之于家具。“既要有传统的东西，但又一定要创新。传统的东西，就是要运用传统的元素，让人感到很和谐、很舒服;创新的东西，就是要运用新的理念、新的方法，让人感到很好看，有吸引力，因为时代是在发展的。” 家具的文化内涵蕴藏于产品的造型、线条，渗透进肌理、色彩，融汇成风格，变幻出每套系列的独特气质。让家具“形神合一”，符合现代人的品位需求。
顺德家具网 文/黄德翀 据悉，红木家具"新国标"今年2月强制执行，厂商出售红木产品时，要有"一书一卡一证"：使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证，否则禁止销售。但商家在执行过程并没有严格遵守，低端木冒充高端木！导致许多消费者蒙受损失，为此佛山资讯网记者进行了调查了解，同时佛山市民也给出了自己的意见。
红木家具存在“暗格”
在红木行业已经10多年的黄先生向记者表示，红木里面“学问”很大，以红酸枝为例，有交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、绒毛黄檀、巴里黄檀等几个树种，且不同产地的质量与价格差别很大。
“对普通消费者，要搞清楚这些并选购红木家具，难度相当大。一不小心，就会被商家蒙骗。”黄小姐就有过这样的经历：“自己曾经在商家的一再保证是真实红木的情况下买了一套红木家具，但最后还是发现有造假的现象，自己对此很无奈。”
新规执行难 质量难保证
为遏制红木家具市场以假乱真、以次充好的乱象，今年2月1日起实施的新的红木家具国家标准《红木家具通用技术条件》，“新国标”的出台，正是为了规范红木家具市场，更好地维护消费者的合法权益。相关专家表示，红木“新国标”出台后，原来的五属八类三十三种标准增加了几倍，消费者购买新红木家具的成本就会降低，对消费者是件好事。
然而，如今距离“新国标”执行时间已过去多月，在佛山采访红木家具市场时了解到，“新国标”未得到很好的执行，市场仍存在大量没有严格执行“新国标”而“身份”不明的产品，让消费者一头雾水。
相关链接：红木家具辨别方法
第一，看家具的腿脚是否有褪色和受潮水浸的痕迹。在南方潮湿地区，家具一般直接摆放在泥地，时间长了就会出现这种情况。
第二，看包浆是否自然。一般在使用者的手经常抚摸的位置，会出现自然形成的包浆。新仿的包浆要么不自然，要么在不常抚摸的地方也做出来了。
第三，看铜活件。老红木家具的铜活件如果是原配的，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等，有些材质较好的家具还会选用白铜打造，时间长了会泛出幽幽的银光，令人遐思。
第四，看翻修痕迹。有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼，这种椅子就是老的。有些藤面椅子，原来的藤面烂掉了，会留下穿藤的眼子，翻过来就可以看到。
第五，看木纹。有些家具表面会出现高低不平的木纹，但要看仔细了，是否用钢丝刷硬擦出来的，是否与原有的木纹对得起来。硬擦的木纹总有一种不自然的感觉。
第六，看红木家具的底板和抽屉板。比如老的桌子和闷户柜等，底板和抽屉板就有一股仿不像的旧气。也有涂哑光黑漆的，但绝对没有火气。再则看抽屉侧板，在侧面应该有倒角线以免伤手。还有一点很重要，看明榫，过去的榫眼都是方的，锁住榫头的是梢子。如果看到榫眼两头圆的，就说明是机器加工的，肯定是新仿的。