家具从哪来？手机一扫便知

    笔者昨日在第30届国际名家具（东莞）展览会上获悉，名家具展吸引了来自中国大陆、港台地区及美国、新加坡、意大利、加拿大、马来西亚等国家895家参展商同台展示。不少家具电商大力推介“O2O”项目，吸引了不少厂商和家具经销商的眼球。与此同时，不少国内家具企业主纷纷表示，未来的家具触电之路势必将围绕“O2O”模式展开。

　　家具行业做电商不容易被业界所公认。与服装、3C等电商竞争高度激烈的品类相比，当前的家具电商领域显示出不少诱人的“蓝海特征”，因而也吸引了越来越多的创业者入场淘金。对于国内家具品牌而言，随着最近几年对电商模式的探索，也逐步意识到将线上与线下相结合的“O2O”（Online To Offline）模式有望成为家具电商破冰之道。

　　“O2O”概念获家具业热捧

　　家具产品普遍具有价格较高、运输难、安装复杂、对体验要求高等特点。这些特点都是家具企业做电商必须解决的事情。目前，家具业内普遍认为当前国内家具电商仅仅处于“起步阶段”。因此，家具电商这片“蓝海”也吸引了创业者的目光。这届名家具展上，笔者发现许多家具电商创业者不约而同将突破点选为“O2O”模式。

　　在这届名家具展上，海尔日日顺对家具设计师进行推介。“只要你有创意并了解用户需求，你可以在这里拎包创业。”海尔电器集团有限公司战略部长林贞委表示，消费者装修新家需要设计方案，而设计师希望通过自己的专业技能获得回报。在这个平台的保障下，设计师和消费者可以实现双赢。林贞委介绍，海尔集团旗下的日日顺家居网预计今年底前上线，该网站试图将家电、家具、家装、家饰、设计创意等元素整合在一起，并将该平台与海尔的线下店铺按照“O2O”模式形成互动体系。林贞委很有信心地说，虽然家居并非海尔主业，但是海尔拥有大件产品物流配送和安装售后的丰富经验和优势。借助这一优势，再与东莞名家具俱乐部等家具行业巨头进行强强合作，势必能在家居电商竞争中取得优势。

　　与海尔建立线上家居电商体系的宏大目标相比，乐美居信息科技有限公司提出的口号更具“煽动性”：“用好终端店铺人流，直接抢淘宝的生意。”笔者在该公司展位上看到了一款名为“多媒体终端销售平台”的设备。该设备高约1.5米，正面大部分空间都被触摸屏覆盖。按照设计，这样的设备将安装到每一个加盟商的实体店铺中，消费者如果在实体店铺中没找到合适的产品，那么在这个终端内则可以买到更为丰富的产品。

　　笔者体验发现，消费者可以通过该设备完成产品查看和下单等操作，至于询价和支付则是直接在终端店面完成。该公司负责人龚志军表示，他们相信这种终端平台投入市场之后，将让“电商”抢夺“店商”订单的现实发生“大逆转”。此外，一企业在名家具展上举办发布会，宣布“家具点评网”正式上线。该网站的经营思路正与国内知名“O2O”网站“大众点评网”相似，旨在积攒用户评价的基础上带动产品销售。

　　家具企业瞄准“O2O”电商模式

　　“许多家具品牌都在尝试做电商，但是成功的很少。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示，尤其是高端家具市场严重依赖消费者对产品的实际体验，目前家具电商面临的瓶颈不小。广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为，家具电商当前面临“终端产品销售管理体系”、 “消费者线下体验与线上衔接”等六大障碍。

　　事实上，这些障碍正是推动家具企业转向“O2O”模式的重要原因。中国家居品牌联盟副主席、东莞市创域实业有限公司总经理林国荣表示，几年前他对电商抱着一种近乎仇恨的态度，不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。一方面是打压不住，一方面是看到电子商务的发展，他意识到不应逆潮流而动，必须接受并参与电商。开展产品营销活动，应该在线上和线下两条战线同时打响。

　　居然之家电商总经理汪小康也表示，当前家具电商主要以B2C（商对客）模式为主，经淘宝天猫商城后台统计，这样的家具电商，家具客单价一般不超过3000元。汪小康表示，传统家具行业进入电商，必须要“忍痛”转型。这种转型，就是由B2B转向“O2O”模式。

　　意识到“O2O”重要性的不仅仅是传统家具企业。知名垂直电商美乐乐家具品牌总监潘守正亦坦言，家具品牌不能一味地追求线上流量，还要将资源放置销售终端店铺。事实上，美乐乐近年来已经开始增加实体成分，在国内多个城市开设了线下体验店。

　　业内人士分析，家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。目前东莞诺华家具等多个家具品牌已经开始了“O2O”的尝试，不过目前家具“O2O”模式也处于发展初期，尚未形成成熟的模式，家具企业尝试“O2O”模式仍需谨慎投资，摸着石头过河。

　　名词解释

　　“O2O”电商模式

　　O2O（Online To Offline），是指将线下商务的机会与互联网结合，借助线上渠道为线下服务揽客，而消费者亦可在线上方便地筛选服务和在线结算。随着电子商务的迅速发展，O2O模式被视为B2B（商对商）、B2C（商对客）、C2B（客对商）之外的重要电子商务模式。

　　一线传真

　　红木家具价格没有“高高在上”

　　亲民牌

　　红木家具价格没有“高高在上”

　　笔者在展览会上发现，这届名家具展的参展商们都拿出浑身解数吸引专业观众的眼球。其中，不少参展商通过打出“亲民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式，成为展会亮点。

　　笔者在第30届国际名家具（东莞）展览会的“展中展”—中国红木家具展上看到，多数红木家具展商并非一味展示“天价”红木产品，反而将价格亲民的产品摆在显眼位置。甚至还有红木家具企业表示自己的目标消费群体就是普通都市白领。

　　这届名家具展上，首次举办中国红木家具展，吸引了近30家红木家具企业参展。

　　在普通市民眼中，红木家具可谓是“高端大气上档次”，绝非普通消费者能够消费得起。然而在红木家具企业主看来，外界对红木家具存在误解，其实红木家具是产品结构很多元的“国民家具”。

　　笔者昨日在中国红木家具展现场看到，在展览现场布设展位的红木企业有近30家，展位在装修上凸显出古色古香的韵味。不少展位都摆出古琴等衬托出红木产品的历史感。甚至有展位还请来模特穿着历代服饰吸引观众眼球。

　　从事红木家具行业30年的鸿发家具董事长萧照兴说，红木家具是家具品类中的异类，因为许多红木家具具有收藏和增值的功能。但这并不意味着所有的红木家具都价格惊人。事实上，红木家具产品结构多元，有属于奢侈品的高价产品，也有中低价格的实用产品。萧照兴说，现在很多红木家具企业都生产中低端的红木产品，这些产品的价格一般消费者都能承受。例如鸿发家具展位中的安哥拉紫檀书桌两件套售价为1.5万元。

　　大清御品红木家具市场部经理鲁伟表示，该品牌的产品的目标消费者就是普通白领。他说，该品牌昨日展出的印尼阔叶黄檀家具采用了丝翎檀雕技术，沙发6件套的价格约5万元。

　　业内人士透露，红木家具其实也分高中低档。相对而言，这届名家居展上的红木家具产品鲜有中低档产品参展。其实市场上一些小件的中低档红木家具定价只有数百元，红木家具并非全部都如外界想象中那么定价高昂。

　　智能家具产品大出风头

　　科技牌

　　智能家具产品大出风头

　　家具可不全是“木头疙瘩”。昨日，不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出尽了风头。

　　敏华控股推出了创新的“可摇动”芝华仕太空舱沙发。据介绍，该产品除具备芝华仕太空舱沙发特有的舒适功能外，还可以自动前后摇动。而左右家私则带来了一种集加热、按摩、音乐等多项功能于一体的智能沙发。该公司还针对这一款沙发制作了IOS平台APP，用户安装之后可用Iphone等苹果产品进行遥控。

　　此外，可音波催眠的床垫、可以声控开关门的橱柜等智能家具也在这次展会上崭露头角。尽管这些智能家居价格不菲，但仍旧吸引大批采购商争相下订单。

　　定制家具企业进军民用市场

　　定制牌

　　定制家具企业进军民用市场

　　连续数年在名家具展上亮相，名家具定制家具馆日趋成熟。该馆吸引了屋企、天一美家、海和鸣、名墅、创域等优秀的定制家具企业参与其中。这届名家具展上，定制家具馆的参展企业增加到逾20家。


　　过去，定制家具企业主要面向设计师、家装公司、酒店工程，随着近年来转向民用市场，定制家具企业获得了超乎预料的发展。不少参展的定制家具企业告诉记者，随着消费者对家居个性化定制的需求越来越高，而传统的装修公司并不能完全满足消费者的这一需求。

　　相对而言，家具定制企业可以用具有性价比的价格，根据消费者需求量身打造全套家居产品。此外，消费者的个性化需求也促使经销商、卖场经营者产生了与定制家具企业合作的欲望。因此在这次展会中，不少定制家具企业都成为展会上的“焦点”。

    顺德家具网讯（记者 岳玉婷）9月4日，斯可馨在佛山市南海区南国桃园蝴蝶谷酒店内隆重举行了一场华南基地经销商创富大会，来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同交流探讨经验。据斯可馨策划总监杨久云介绍，出席本次会议的主要领导嘉宾有斯可馨董事胡卫东、副总裁戴桂飞、副总裁（华南华西总经理）吴建林、营销中心总经理陈盛以及斯可馨智慧学堂同学代表。 

    上午11时许，多家媒体对华南营销中心总监王水发进行了采访，他表示，斯可馨十四年以来业绩一直稳步上走，“今年我们的业绩从1月份到8月份截止，增长35.8%，总体业绩比去年增长了35.8%。”王水发告诉记者，斯可馨目前已经创造了几批百万富翁，现在准备创造一批千万富翁。  

华南营销中心总监王水发

经销商代表

经销商代表

    稍后的13时左右，部分经销商代表接受了媒体采访，在采访中畅谈对斯可馨的感情与忠诚。 

    据相关工作人员透露，本次会议主要内容为斯可馨华南经销商创富论坛，包括就经营思维、团队建设和活动策划等进行分析分享。 

    另，在经销商大会开始前的上午9时，多家媒体一起前往斯可馨龙江展厅参观。记者在展厅发现，该展厅一楼是营销中心，主要负责产品展示，二楼为软床产品展示，三、四楼为客厅沙发餐台等产品展示。 

媒体走访参观斯可馨展厅

     据介绍，斯可馨秉承“只为健康生活”的产品构造理念，研发了软体布艺沙发、软体布艺软床、软体皮艺沙发、软体皮艺软床、实木风格、美式风格、欧式风格、古典书房、床垫、居家用品、五金配件等十大类别，形成了时尚软体系列、温馨软体系列、朗客品家、艾库、实木白蜡木系列、实木黑胡桃系列、欧式帕维帝、美式圣仑别馆、古典馨书房等九大系列6000多件产品。2008年8月8日，国际影星范冰冰正式代言斯可馨家居，她以清纯、时尚、健康的形象与斯可馨品牌“品位、活力、时尚”的定位融合得到了完美展现，品牌更是受到消费者万千宠爱。 

展厅产品展示

展厅产品展示

展厅产品展示

    据悉，斯可馨目前已形成拥有华东（苏州）生产基地、华南（佛山）生产基地、华北（香河）生产基地、海安家具制造中心、成都基地（筹备中）的五大基地、四大中心企业发展布局，是中国最具规模的家具研发制造和创新力企业之一。斯可馨与家居零售巨头“红星美凯龙”已结成战略联盟合作伙伴，斯可馨全国连锁专卖店已达到600多家，网络遍布北京、上海、广州、武汉、杭州、南京、深圳、福州、长沙、重庆、济南、郑州、哈尔滨、合肥、西安、兰州、乌鲁木齐等地区。