家具企业“触电” 看好“O2O”模式
家具行业做电商不容易被业界所公认。与服装、3C等电商竞争高度激烈的品类相比，当前的家具电商领域显示出不少诱人的“蓝海特征”，因而也吸引了越来越多的创业者入场淘金。对于国内家具品牌而言，随着最近几年对电商模式的探索，也逐步意识到将线上与线下相结合的“O2O”（Online To Offline）模式有望成为家具电商破冰之道。
“O2O”概念获家具业热捧
家具产品普遍具有价格较高、运输难、安装复杂、对体验要求高等特点。这些特点都是家具企业做电商必须解决的事情。目前，家具业内普遍认为当前国内家具电商仅仅处于“起步阶段”。因此，家具电商这片“蓝海”也吸引了创业者的目光。这届名家具展上，笔者发现许多家具电商创业者不约而同将突破点选为“O2O”模式。
在这届名家具展上，海尔日日顺对家具设计师进行推介。“只要你有创意并了解用户需求，你可以在这里拎包创业。”海尔电器集团有限公司战略部长林贞委表示，消费者装修新家需要设计方案，而设计师希望通过自己的专业技能获得回报。在这个平台的保障下，设计师和消费者可以实现双赢。林贞委介绍，海尔集团旗下的日日顺家居网预计今年底前上线，该网站试图将家电、家具、家装、家饰、设计创意等元素整合在一起，并将该平台与海尔的线下店铺按照“O2O”模式形成互动体系。林贞委很有信心地说，虽然家居并非海尔主业，但是海尔拥有大件产品物流配送和安装售后的丰富经验和优势。借助这一优势，再与东莞名家具俱乐部等家具行业巨头进行强强合作，势必能在家居电商竞争中取得优势。
与海尔建立线上家居电商体系的宏大目标相比，乐美居信息科技有限公司提出的口号更具“煽动性”：“用好终端店铺人流，直接抢淘宝的生意。”笔者在该公司展位上看到了一款名为“多媒体终端销售平台”的设备。该设备高约1.5米，正面大部分空间都被触摸屏覆盖。按照设计，这样的设备将安装到每一个加盟商的实体店铺中，消费者如果在实体店铺中没找到合适的产品，那么在这个终端内则可以买到更为丰富的产品。
笔者体验发现，消费者可以通过该设备完成产品查看和下单等操作，至于询价和支付则是直接在终端店面完成。该公司负责人龚志军表示，他们相信这种终端平台投入市场之后，将让“电商”抢夺“店商”订单的现实发生“大逆转”。此外，一企业在名家具展上举办发布会，宣布“家具点评网”正式上线。该网站的经营思路正与国内知名“O2O”网站“大众点评网”相似，旨在积攒用户评价的基础上带动产品销售。
家具企业瞄准“O2O”电商模式
“许多家具品牌都在尝试做电商，但是成功的很少。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧表示，尤其是高端家具市场严重依赖消费者对产品的实际体验，目前家具电商面临的瓶颈不小。广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为，家具电商当前面临“终端产品销售管理体系”、 “消费者线下体验与线上衔接”等六大障碍。
事实上，这些障碍正是推动家具企业转向“O2O”模式的重要原因。中国家居品牌联盟副主席、东莞市创域实业有限公司总经理林国荣表示，几年前他对电商抱着一种近乎仇恨的态度，不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。一方面是打压不住，一方面是看到电子商务的发展，他意识到不应逆潮流而动，必须接受并参与电商。开展产品营销活动，应该在线上和线下两条战线同时打响。
居然之家电商总经理汪小康也表示，当前家具电商主要以B2C（商对客）模式为主，经淘宝天猫商城后台统计，这样的家具电商，家具客单价一般不超过3000元。汪小康表示，传统家具行业进入电商，必须要“忍痛”转型。这种转型，就是由B2B转向“O2O”模式。
意识到“O2O”重要性的不仅仅是传统家具企业。知名垂直电商美乐乐家具品牌总监潘守正亦坦言，家具品牌不能一味地追求线上流量，还要将资源放置销售终端店铺。事实上，美乐乐近年来已经开始增加实体成分，在国内多个城市开设了线下体验店。
业内人士分析，家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。目前东莞诺华家具等多个家具品牌已经开始了“O2O”的尝试，不过目前家具“O2O”模式也处于发展初期，尚未形成成熟的模式，家具企业尝试“O2O”模式仍需谨慎投资，摸着石头过河。
名词解释
“O2O”电商模式
O2O（Online To Offline），是指将线下商务的机会与互联网结合，借助线上渠道为线下服务揽客，而消费者亦可在线上方便地筛选服务和在线结算。随着电子商务的迅速发展，O2O模式被视为B2B（商对商）、B2C（商对客）、C2B（客对商）之外的重要电子商务模式。
一线传真
红木家具价格没有“高高在上”
亲民牌
红木家具价格没有“高高在上”
笔者在展览会上发现，这届名家具展的参展商们都拿出浑身解数吸引专业观众的眼球。其中，不少参展商通过打出“亲民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式，成为展会亮点。
笔者在第30届国际名家具（东莞）展览会的“展中展”—中国红木家具展上看到，多数红木家具展商并非一味展示“天价”红木产品，反而将价格亲民的产品摆在显眼位置。甚至还有红木家具企业表示自己的目标消费群体就是普通都市白领。
这届名家具展上，首次举办中国红木家具展，吸引了近30家红木家具企业参展。
在普通市民眼中，红木家具可谓是“高端大气上档次”，绝非普通消费者能够消费得起。然而在红木家具企业主看来，外界对红木家具存在误解，其实红木家具是产品结构很多元的“国民家具”。
笔者昨日在中国红木家具展现场看到，在展览现场布设展位的红木企业有近30家，展位在装修上凸显出古色古香的韵味。不少展位都摆出古琴等衬托出红木产品的历史感。甚至有展位还请来模特穿着历代服饰吸引观众眼球。
从事红木家具行业30年的鸿发家具董事长萧照兴说，红木家具是家具品类中的异类，因为许多红木家具具有收藏和增值的功能。但这并不意味着所有的红木家具都价格惊人。事实上，红木家具产品结构多元，有属于奢侈品的高价产品，也有中低价格的实用产品。萧照兴说，现在很多红木家具企业都生产中低端的红木产品，这些产品的价格一般消费者都能承受。例如鸿发家具展位中的安哥拉紫檀书桌两件套售价为1.5万元。
大清御品红木家具市场部经理鲁伟表示，该品牌的产品的目标消费者就是普通白领。他说，该品牌昨日展出的印尼阔叶黄檀家具采用了丝翎檀雕技术，沙发6件套的价格约5万元。
业内人士透露，红木家具其实也分高中低档。相对而言，这届名家居展上的红木家具产品鲜有中低档产品参展。其实市场上一些小件的中低档红木家具定价只有数百元，红木家具并非全部都如外界想象中那么定价高昂。
智能家具产品大出风头
科技牌
智能家具产品大出风头
家具可不全是“木头疙瘩”。昨日，不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出尽了风头。
敏华控股推出了创新的“可摇动”芝华仕太空舱沙发。据介绍，该产品除具备芝华仕太空舱沙发特有的舒适功能外，还可以自动前后摇动。而左右家私则带来了一种集加热、按摩、音乐等多项功能于一体的智能沙发。该公司还针对这一款沙发制作了IOS平台APP，用户安装之后可用Iphone等苹果产品进行遥控。
此外，可音波催眠的床垫、可以声控开关门的橱柜等智能家具也在这次展会上崭露头角。尽管这些智能家居价格不菲，但仍旧吸引大批采购商争相下订单。
定制家具企业进军民用市场
定制牌
定制家具企业进军民用市场
连续数年在名家具展上亮相，名家具定制家具馆日趋成熟。该馆吸引了屋企、天一美家、海和鸣、名墅、创域等优秀的定制家具企业参与其中。这届名家具展上，定制家具馆的参展企业增加到逾20家。
过去，定制家具企业主要面向设计师、家装公司、酒店工程，随着近年来转向民用市场，定制家具企业获得了超乎预料的发展。不少参展的定制家具企业告诉记者，随着消费者对家居个性化定制的需求越来越高，而传统的装修公司并不能完全满足消费者的这一需求。
相对而言，家具定制企业可以用具有性价比的价格，根据消费者需求量身打造全套家居产品。此外，消费者的个性化需求也促使经销商、卖场经营者产生了与定制家具企业合作的欲望。因此在这次展会中，不少定制家具企业都成为展会上的“焦点”。
大飘窗不像普通窗户一样，有大块采光玻璃和宽敞的窗台，使人们有了更广阔的视野，更赋予生活以浪漫的色彩。把这快“宝地”改造书桌，既可以作为工作学习的区域，还可以很好的装饰空间。那么，飘窗如何改成书桌呢，怎么设计?
飘窗书桌两要素：
尺寸：
对于房间只有卧室，没有书房的家庭而言，飘窗书桌是孩子做作业的最佳选择，也是大人上网做事的最佳办公地点。因此，飘窗书桌成了当前装修的热门项目。但据调查发现，入住后真正对飘窗满意的百分比仅为68%，剩下的32%为何将其闲置?业主胡先生的心声代表了很多人，他说设计师在设计书桌台面时，缺乏对人对书桌舒服距离、比例的考虑。常常出现，人与桌面的距离舒服了，下面的腿就抵着墙了;下面的腿与墙不打架了，人与桌子的距离又远了，上身前倾才够得着。
这种顾此失彼的感觉让人在那里做事很不舒服，所以这个让人感觉“赚”到的空间，其实还花了冤枉钱去装修。如果你也需要飘窗书桌，看看飘窗旁的可利用空间有多大，大方一点，做一个宽点的书桌台面你才能成为真正的赢家。
收纳：
对于经常做家务的人来说，最讨厌的事情莫过于要把东西一件件拿开，打扫完后再一件件的放回去。对于使用桌子的人来说，最讨厌的事莫过于自己放在那的东西被别人收拾干净以后还要找半天才能寻到。当然，桌面上的东西堆积的太多，自己有时候要查点资料还无法在桌上铺展，真让人郁闷。如何避免这样的尴尬，如何让夹缝里求生存的飘窗书桌让一家人都满意?
“在做书桌的时候，将收纳功能考虑进去，比如书桌由抽屉组成，比如在书桌的旁边安装隔板等都是简单又实用的方法。”擅长小户型设计的高森这样说道。除此之外，采光、台灯的供电、窗帘的设计等等问题也是飘窗是否实用和舒适的关键元素。因此，要想在一个原本不是放置书桌的地方，变出这样一个空间来，就必须事先把后期实用的方方面面都考虑到，否则真的将有无限烦恼。
多高的飘窗书桌最舒适?
飘窗台的高度主要分为两种：一种高度在0.4~0.5米之间，一种在0.7~0.8米之间。而人体的舒适位置在于保持两个基本垂直，一个是大腿与小腿的基本垂直，一个是小臂与大臂的基本垂直。所以，不同的人需要不同的座椅高度，才能得到自己需要的舒适度。
目前按照成品家具的制作来说，书桌的高度是0.75米，因此，对于第一种类的飘窗台做成书桌，我们通过制作抽屉的方式来抬高书桌面的高度，达到舒适居住外加增强收纳功能的作用。对于第二种类的飘窗来说，它的高度略微高了一点，就只能以搭木板的形式来制作书桌台面。此外，有飘窗台的书桌，对于腿脚的放置也必须有所考虑，按照专业人士的经验，飘窗台的宽度必须超过飘窗台0.15米，腿才能正常放置在下面。
哪些形状最好改?
就现场定制书桌与成品书桌对比而言，定制书桌的主要优势在于它能够不受空间的限制。就目前的飘窗长度而言，长短不一，有的不足1.5米，有的在3米以上。 1.5米以下的书桌明显有些短了，放电脑、音响、文具、书，以后可以自由操控的空间便所剩不多。因此，在这样的情况下，飘窗书桌可以采取推拉式。
所谓推拉式，就是飘窗书桌可以像抽屉一样被拉出来延长它的宽度以增加操控面积。3米或以上的书桌来说，它明显过于长了。在这时，我们可以采用L型书桌的方式，只占一半面积，其他部分可作其他功能使用。
照明问题怎么解决?
就飘窗处的结构而言，它很可能是承重墙或现浇墙，这些墙面是不能开槽布线的。但是，走明线明显影响了房间的美观，也容易牵绊住脚形成安全隐患。因此，对于这个地方，要么开一个浅槽用黄腊管保险，要么在非承重墙部分走暗线，在承重墙部分走明线，然后用卡子将线钉在墙面上，借助飘窗书桌进行掩盖。
很多人喜欢飘窗，就是因为喜欢它的采光好。此外，窗帘很占空间，书桌的位置有限，垂吊下来的窗帘会侵占部分面积。鉴于以上两点，建议大家采用百叶窗、罗马帘等可调节光线又不占地方的遮光材料。
飘窗要么只计算一半面积，要么完全是赠送面积，因此对于很多购房者而言，用两个字形容这里就是——赚了!但看看已入住业主的实际情况，飘窗真的让人们赚了吗?
据设计师归纳，目前飘窗的用途分为四类：一休闲，二书桌，三当床，四收纳。其中飘窗书桌被誉为使用性最高的一个。但是，很多已入住的业主表示，飘窗书桌看起来好，增加了房间的功能，但是实际上他们常常将此闲置，转而到其他地方看书上网。
第３０届国际名家具（东莞）展览会每年春秋两届，已成功举办了１５年。据主办方东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉介绍，今年名家具展面积达２５万平方米，几乎囊拓了国内所有家具知名品牌的参展商，从名家具展的客流状况来看，较去年同期呈现明显回升，预计本届展会期间会有七、八万全球家具客商云集。
余旭辉分析指出，除了欧式美式等传统优势家具外，中国红木家具近年来迅猛发展，越来越受到海内外客商的青睐。“许多中式红木家具在传统与时尚之间寻找到了平衡点，逐渐被全球市场广泛接受，使展会呈现出新的亮点。”参展的红木家具也由原来只有几家，发展到本届已有来自浙江、广东、福建、上海等地的近３０家红木家具知名企业参展。组委会特地将这些企业集中展示，形成了２万平方米规模的中国红木家具展。与此同时，组委会还广泛邀请各地行业精英，以“中国梦·中国红——中国红木家具与文化复兴”为主题，从文化层面探讨中国红木家具的再发展之路。
而定制家具也将成为未来家具行业的新增长点。据东莞名家具俱乐部秘书长方卉介绍，定制家具市场近几年蓬勃发展。目前，不仅是设计师、家装公司对定制家具有着旺盛的需求，传统的家具经销商、卖场经营者也开始涉足这一行列。因而，众多企业纷纷进入定制家具行列，名家具展从２０１１年９月开始便特地增设了定制家具馆，促进中国定制家具行业走向规范成熟。
本届展会期间，还将举办创意设计展，约３０家设计机构参展，全国各地顶尖的十大室内设计师携作品前来参展。展会期间，组委会还将举办设计论坛，如“行业蜕变的契机——让设计进入流通环节”将探讨家具流通环节的转型问题，“陈设艺术与家居企业的转型”将讨论定制、原创是否可以成为产业可持续发展的有效方法等。
与名家具展同期举办的还有家居饰品展和机械材料展，这是组委会着力打造的产业链中重要的环节。随着技术不断创新，中国众多的木工机械、原辅材料企业研发出越来越多质量过硬、价格合适、服务完善的产品，获得海内外专业观众的青睐；家居饰品企业则不仅为买家提供多样化的产品，还提供配套的设计、咨询服务，家具经销商、酒店、会所、设计师、地产商等都成为家居饰品企业的主力采购商。