进口家具暴利背后成本与好处费助推价格

时间：2013-04-19 人气：980 来源：台海网作者：

概述：税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成，“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发，国内卖到40000元，这中间是否存在价格水分？”......

税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成，“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发，国内卖到40000元，这中间是否存在价格水分？”

据郭先生讲述，他最近在某进口家居店内寻找消费目标时，看中一款40000元的进口皮沙发，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，虽然这张沙发的出厂价在10000元，但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍，他们即使卖到40000元也不怎么挣钱。难道，消费者眼中的“暴利”产品，反倒成了“困难户”？面对这种“成本透明化”的导购方式，郭先生心里有点发慌。

对此，有业内人士称，价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨，多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的，消费者不妨自己算笔账。

从“出厂”到进入中国“销售”至少要过四大成本关

“售价100万元的进口家具，很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。”面对进口家具“暴利”的说法，代理某欧洲家具品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。王先生直言，现在做进口家具附加成本非常高。

以一套他们售价100万元的家具举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出，几乎挣不到什么钱。

的确，对目前做进口家具的商家来说，“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”，更是影响家具最终售价的决定性因素。对此，超舒适国际家居总经理王兰玉也以自己品牌的状况为例，帮消费者算了笔账。

他表示，每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税)；国内租金近年来增长迅速，可占到售价的30%；而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此，进口家具如今想进入中国销售，成本基本上低不下来。

部分不稳定因素也可造成进口家具“价格上升”

德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调，瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后，年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现，多数进口家具每年都会进行1-2次的调价，而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。

比如，长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。对此，超舒适总经理王兰玉表示，由于各种原因造成的家具损耗问题很正常，多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”，避免日后手忙脚乱。

而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”，商家会否也一并纳入最终售价，让消费者买单？

对此，业内人士称：不见得，这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示，他们不会提前将增幅纳入售价中，只有厂家涨价他们才会调价；德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称，自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调，通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长，如果厂家涨幅不大，国内价格基本不动，玛堡壁纸近2年就没有涨价。

此外，超舒适王兰玉还表示，国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。

通常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全；但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算，消费者将可少支付3200元。

高档进口家具“好处费”或占售价30%以上

你知道吗，一件售价在10万元的家具，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费”。对此，多数业内人士表示：给设计师的“佣金”等同于“推广费”，这在国际上都是通用的。因为某些几十万，甚至上百万的家具，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”，售出的成功率倍增。

那么，这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单？瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时，为其打6折的方式变相做“推广”。当然，只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

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上一条：厚街镇推动家具行业整体升级延长产业链

厚街推动家具行业整体升级，已经不仅仅是“工业版”的简单放大，而是“科技版”、“绿色版”、“设计版”和“人文版”的转型升级。

不仅实现了家具产业集聚力全面提升，家具市场辐射力显著增强，自主品牌影响力强劲上升，家具设计、生产能力也步入高端，家具服务带动力全面显现。

依托展销平台：强化市场销售服务

厚街镇着力借“展”扩市、借“市”托市、借“网”拓市和借“机”升市，全力强化家具产业链向销售、服务方面延伸。

一是通过展会平台扩展市场影响力来延伸产业链。以每年举办两届的东莞(国际)名家具展为龙头，通过“政府―协会―企业”三位一体的互动，成为家具企业的展示精品、吸纳时尚及拓展市场最佳窗口和全球家具行业发展的风向标和“睛雨表”，不断形成细分产业，延伸了产业链。

二是通过专业市场扩展提升产业配套能力来延伸产业链。充分利用家具材料配套市场和国际家居家具城、恒锋家具博览中心等10多个颇具规模的家具专业市场优势，助力镇内众多的家具生产商、贸易商拓展市场。

三是借助网络创新商业模式来延伸产业链。鼓励近100多家家具企业和个体工商户在全球资源网、中国制造网、阿里巴巴等网站开展电子商务，占全镇家具和个体家具工商户总量的50%以上；同时，厚街镇积极推动“莞货北上、莞货西进”战略部署，组织160多家企业参加武汉、长春、宁波等产品展销会，商业模式的创新也促进了产业链的延伸。

创新服务平台：关注研发、设计

厚街重点建设了研发设计、环保应用、人才培育、信息咨询等“四大平台”，推动家具产业链向研发设计等高端延伸。建立了东莞国际名家具设计研发院和东莞市企业发展研究院等服务机构，组建了家具产学研战略联盟，建立了“木工机械自动化研发中心”“五金材料创新研发实验室”“实木研发基地”和“工程家具远程电子商务系统”等一批行内技术先进、意念新颖的研发项目。

推进名家具设计研发院分别与华南农业大学共建“广东国际家具检测中心”，与东北林业大学、中国林科院就《木塑复合材料的研究和开发》等项目达成合作协议，成功研发出“水性油漆示范生产线”，有望推动家具产业加快低碳环保进程。同时成立名家具俱乐部、厚街镇知识产权服务中心家具类工作站，与中国移动、电信达成战略合作关系，与阿里巴巴开通“东莞制造”品牌专区，组建了“名家具网”、东莞国际名家具设计研发院网等服务平台。

昨日，市重大项目、广东省重点培育示范物流园区——兴业夹板、石材工业仓储及配套设施项目在厚街破土动工。该项目由兴业木材夹板市场发展商投资开发，总投资近10亿元，首期将建成全球最大木皮市场——东方兴业城木皮市场。

据了解，目前国内综合性的木材市场众多，但专业集中销售木皮的市场还比较少。业内专家分析称，随着全球木材资源越来越紧张，家具制造业及装饰装修业已大量使用木皮工艺生产，厚街打造全球最大木皮市场正是顺应了这一市场趋势。

预计吸引1000家以上商户进驻

据介绍，兴业夹板、石材工业仓储及配套设施项目主要经营木皮、木材、夹板、家具石材等家具装饰材料，为全球家具装饰材料供应商、采购商提供集交易、展览、金融、信息、仓储、物流于一体的一站式商贸平台。项目建成后，预计将吸引1000家以上的商户进驻，市场年营业额达200亿元。项目计划分二期建设，首期为东方兴业城木皮市场，首期规划300亩，建筑面积20万平方米，计划投资5.2亿元。该市场建成后，将成为全球最大木皮市场。届时，全球木皮业界精英将汇集在东莞。

当前，中国已成为全球最大的家具制造基地，相应的，全球上规模的木材市场也主要集中在中国，但国内专业集中销售木皮的市场还比较少。据业内人士介绍，随着木材资源越来越紧张，家具制造业及装饰装修业大量使用木皮工艺生产，因此市场对木皮的需求越来越强劲。“从世界范围来看，专业的木皮市场还不多。在国内主要集中在东莞的兴业木材市场和长三角的部分木材市场。”东莞市兴业国际物流城有限公司项目经理唐胜明介绍说，此次打造东方兴业城木皮市场正是看好需求日益旺盛的木皮市场前景。

推动广东家具采购中心建设

正因包括东方兴业城木皮市场在内的兴业夹板、石材工业仓储及配套设施项目将对家具装饰及相关产业产生强大的带动作用，该项目被列入了2013年东莞市重大项目，并在近期成为由省发改委确定的首批广东省重点培育示范物流园区。

“全球各地的木皮都在木皮市场集散，这将大大提升东莞家具生产所需的原辅材料层次，并降低采购成本。”厚街一家具企业的营销总监徐先生告诉记者，现在家具生产对木皮的档次要求更高，集中便捷地采购生产所需的各种木皮将提高企业的生产工艺和效率。

从更为宏观的层面看，东莞名家具俱乐部相关人士认为，当前厚街正在积极打造广东家具国际采购中心，东方兴业城木皮市场和仓储及配套设施的建设将完善整个家具装饰产业的产业链条，从而推动整个家具国际采购中心建设。同时，该项目通过物流集散，形成产业集群效应，将进一步提高东莞在家具装饰行业的国际地位和影响力。

依托政策服务平台：探索完善产业链

厚街镇根据不同时期的产业特点及时出台《厚街镇产业结构调整和转型升级试点工作方案》、《东莞厚街家具产业集群发展规划》等一系列促进家具转型升级的政策措施，相继成立了厚街镇特色产业发展领导小组、厚街镇推动产业集群升级发展工作领导小组，实行“退、转、引、育”等特色举措，帮助家具企业完善产业链。

两点启示

一是传统产业的转型升级前景广阔；二是延伸产业链是传统产业转型升级的重要途径。

厚街镇注重整合家具产业研发、设计、生产、展览、销售等环节，通过延伸产业链、创新链、价值链以及提高企业聚集度来完善家具产业生态，推动了整个产业转型升级。这一经验非常值得借鉴。传统产业相对落后，不仅体现在技术层次较低，也体现在产业链条分散，生产销售效率较低，无法适应市场的激烈竞争。只要注重从产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节来延伸完善产业链，就能够使传统产业重现技术优势，焕发生机，重现市场优势，实现转型升级。

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