旧家具别判“死刑” 买家具“以旧换新”

    红木家具，因被明清两代皇室御用而深受民间收藏者追捧。因原材料日渐稀缺，红木家具近年来身价一路飙升，一套动辄数万元甚至百万、千万元。
然而武汉本地的红木家具店，有的保本维持，有的销售为零—— 

    红木家具，因是明清两代皇室御用之物，而受到民间收藏者的追捧。随着红木家具收藏和消费市场的不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。从上个世纪80年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺，但是，武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火，许多红木店保本维持，更多的则是惨淡经营。那么，武汉市的红木市场到底怎么了？红木不“红”有何内情？近日，记者对武汉三镇多家红木店进行了实地探访。 

    经营惨淡 三个月还没开张 

    昨日上午10：30，记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解，该市场三楼有五大红木品牌，记者来到名佳红木店看到，近400平米的红木家具店内，只有一名营业员。营业员称，店里一天都难得来一位顾客。 

    名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者，名佳红木在北京、上海都有店，且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说，但武汉的这家店，从去年12月23日开张以来，到目前为止，基本没有出单，仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。 

    记者先后走进其它四家红木店——戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红，看到的场景也基本一样。“这里的五个店，就是年年红红木店，在开业时有过一点销售，到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说，“我们店每月的房租加人工费用，大概是五六万元，但现在已三个多月了，还没有开张。” 

    前天，记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司，该店老板张金德直言：“红木市场的销售状况，现在有一个调查结果，武汉排在全国省会城市中的倒数第二位，我比较认同这个结果！” 

    张金德说，他于2010年从苏州进军武汉，分别在武汉开了四个店，分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地，其中友谊大道上的独立店面积最大，过千平方米，其它店也都有几百平方米，但是，四家店去年全年的销售额加起来，也只有七八百万元。“按说我这样的规模，在武汉这么大的一个市场上，每年的销售至少在2000万以上，但目前的销售业绩，远低于我们的预估，现在只能算不亏本。”张金德说。 

    红木“水太深”是罪魁祸首？ 

    对于武汉红木市场低迷的状况，美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了！”李经理感叹，不过她称，“美联”由于是深圳厂家的直营店，在武汉已做出了较好的口碑，所以在两年半的时间里，公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩，但可以这么说，两年半连开4家店，生意相对来说，已算很不错了！” 

    昨日上午，记者来到欢乐谷对面的“美联红木”，负责销售的小兰介绍，“原来一般是年长者来购买红木家具，现在最大的特点是，红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉记者，前几天，就来了一对40多岁的夫妻，他们在店里连看了几天都没有定下，后来，他们20多岁的儿子也跟了过来，指着一套红木沙发和一套餐桌，直接拍了板，总计40多万元，而让她惊奇的是，这位小伙子对红木十分懂行，也非常了解，说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。 

    该红木店共有四层，面积几千平方米，产品有书柜、餐桌、床、屏风等，一应俱全，售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端！”该店负责人介绍，红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上，材质不同，价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木，纹理差不多，但原料价格就有20至30倍的区别，如果经过加工成成品，价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利润空间，也导致了一些厂商以次充好，以假乱真，从中牟利。 

    “这就是我们最痛恨的地方，红木水太深了！好多老百姓买红木都上当了，所以他们都不敢买！这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说，“所以，我告诉我的员工，来我店里的顾客，不要只顾推销自己的产品，而是要去告诉顾客，怎么去识别真假红木，最终让他们自己去辨别。” 

    红木家具是“最便宜的家具” 

    武汉市场红木不红，主要是诚信的原因？湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为：“不一定。”“任何一个行业的发展，都需要产业做支撑，红木的销售也一样。”李少虎说，湖北缺乏红木的生产商，全省有能力生产红木的企业不到10家，而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地，再如中国红木之乡的常熟，有的一个镇全部都生产红木，而与这些城市比较起来，武汉的红木能“红起来”谈何容易。 

    红木不红，还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示，有的人一谈到红木，就会觉得动不动就是几十万、几百万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种，有许多品种也很便宜。 

    “其实红木是最便宜的家具。”李少虎说，一套皮沙发几千元，用几年或者十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，况且红木也不都是几十万、几百万的，也有几千、几万元的，如果把使用年限加上去，红木难道不是最便宜的家具吗？ 

    武汉红木市场不红火，还有一个原因。李少虎认为，武汉像“美联”这样的红木大品牌不多，要让武汉红木市场红火起来，除了老百姓的观念要跟上以外，武汉市相关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌，武汉的红木销售商，也应该联合起来，抑制假货，诚信销售，不要总是让老百姓去当专家，能鉴别产品真伪和好坏。 

    ●购买红木家具须知 

    1.闻气味：现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题。 

    2.看报告：消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买。 

    3.签合同：客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。 

    4.开发票：现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。

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