家具卖场战略直线升级 轻营销价格更看重品牌

    荆楚网消息 (楚天金报) 图为：徐东古玩城胡先生收藏的黄花梨木条案，市价18万。
    图为：这套红木家具的市价是19.8万元。
    图为：红木家具散发着中国传统文化的古典韵味。

提 要

     看似普通的仿明清红木家具，价格却以每年40%以上的增幅攀升；明清时期的老红木家具，每件更是动辄上千万元——近年来，价格直线上扬的红木家具吸引了诸多市民的关注。为何红木家具的价格一路走高？市面上的红木家具有无投资价值？购买这些价格不菲的红木家具的，又是些什么人？记者通过走访调查，帮读者找到上述疑问的答案。

    “今年3月份时，这套红木沙发的价格还是1.8万元哩，怎么现在要2.5万元了？”昨日，在徐东一家具卖场，武汉大学的黄老师和女友吃了一惊。他们早在年初就看中了这套红木沙发，但等到新房装修完工后，却发现这套红木沙发价格涨了40%。“涨幅堪比股市啊。”黄老师感慨。

    仿佛在不经意间，越来越多的江城家庭开始在家中摆上一两件或是整套的红木家具，不少细心的市民也发现，近几年来，红木家具的价格如同一只大牛股的曲线，节节攀升。

    价格年年攀升

    红木家具如同原始股

     这段时间，武昌某外企的陈女士为自己的眼光自豪不已。前几天，她乔迁新居，又添置了一个红木书柜。送货的工人看见她摆在客厅里的一套黄花梨木镶螺钿沙发，打量良久，及至问了价格后，赞叹不已：“现在很少有这么好的材料做椅臂了。”他告诉陈女士，眼下，同样材料的黄花梨木沙发价格已攀升到3万多元，而且市面上还难得一见。

    而在1997年，陈女士买这套仿清式的红木沙发不过7000元，买回家后，还一度有亲友开她的玩笑：“摆套这样的沙发，您的客厅像个会议室了。”“如果说，还有家具是越用越值钱的话，那就是红木家具。”经此一事，陈女士成了坚定的红木家具消费者。

     多年收藏红木家具等古玩的民间收藏家王恒武说，这几年国内红木家具价格如同火箭发射，收藏的人群也是与日俱增。红木家具一般分两大类，一是上文陈女士买的仿明清式红木家具，是现代工人用明清以来家具制作的工艺生产和销售的家具；二是划归文物一类的明清红木家具，主要是指明清时期约五百年期间制作的家具，这段时期，产于海南和东南亚一带的贵重硬木大量输入内地，工匠们便用这些质地坚硬细密，花纹华美，色泽优的珍贵木材，制造出大量工艺精良的家具，而且流传至今。明清家具用料考究，工艺精湛，在国际收藏界赫赫有名。不过，明清家具存世不多，价格不菲，且大多被藏家收藏，秘不示人，如今古玩市场上常见的明清家具，都是从民间收集来的。

    武汉一私营企业的中层王先生就是明清家具的收藏爱好者，他岳母是武汉蔡甸人，家里有个老人留下来的老碗柜，说不清是什么年代的，虽然也雕有花纹，但外表看上去黑乎乎的。在搬新房子后，岳母就打算扔掉这个碗柜。恰好当天王先生去帮忙搬家，看到这个碗柜，眼前一亮，虽然碗柜看起来不打眼，但是柜子的木纹如同鸡的羽毛，十分漂亮。王先生连称不能扔，用货车运了，请几个做古玩的朋友一看，说是清朝时期的家具，虽然是民间普通艺人的作品，而且只是普通的鸡翅木，但也值三万元左右。“你看看，我这一拦，就拦住了三万元。”王先生不无得意地说。从此他开始研究起红木家具，而且身边也迅速聚集了一群热爱红木家具的朋友。

价格暴涨有因 原料减少 购买者众
    “去年，小叶紫檀才12万元/吨，今年就涨到了40万元/吨，涨了3倍多；大红酸枝去年3万元/吨，今年已经是6万元/吨。”8日，东朗红木华中区域邱建明告诉记者，他们2002年进入武汉市场，红木的原料价格每年平均递增50%，而红木家具的价格也相应地水涨船高。

    东朗红木的店内有一套仿清式麒麟客厅组，三件沙发两个茶几，售价19.8万元。邱建明说，这套沙发的原料是缅甸花梨，只能说是中档材料，但是制作过程十分费时。“先要用机器开大料，在特制的干燥房中，把材料干燥一个月，接着，必须是工龄在20年以上的工人，用手工雕刻沙发上的花纹，因为只有这么长时间的工龄，才能雕出线条优美，栩栩如生的图案。如此一来，从开料到完工，这套客厅组需要耗时6个月，动用10名工人才能完工。售价自然也就上去了。”

    制作费时固然是红木家具价格高昂的原因之一，但在采访中，多位经营红木家具的资深业内人士表示，原材料大量减少，导致价格大幅上扬，同样是一个重要原因。

    一业内人士称，以明清时期最受推崇的木料之一海南黄花梨木为例，花纹美丽，色泽柔和，有淡淡的香味，而且木材软硬适中，不易变形，国内著名文物专家王世襄经过考证，认为中国好的明式家具都是使用海南黄花梨制作的，海南黄花梨的身价立刻水涨船高。

   “现在市场上很难见到海南黄花梨木制作的家具了。”一业内人士说，海南黄花梨木产量稀少，早已禁止砍伐，无新材可用。近十年来，中国仿古家具兴起，国内诸多家具商蜂拥至海南收购海南黄花梨木，连旧的门窗料、农具料都不放过，尽管如此，能收到的，只有像山药一样的弯曲小料，像胳膊那样粗的就算大料了。“也正因为此，所以现在市场上才有家具商提出用黄金换木材的说法，这不是夸张。”

    如今，每一件明清时的黄花梨木家具已被世人视为珍宝，在拍卖会上价格动辄上千万元。日前，北京一红木家具企业展出的一口海南黄花梨木四门衣柜，售价就高达880万元。

    一业内人士称，我国很多红木家具的木材来源都是国外进口。但是近二十年来，东南亚的木材砍伐严重，而且优质木材生长缓慢，像紫檀木百年生长一寸，根本不能满足世界范围内的市场需求。另外，国际环保呼声越来越高，国外开始控制高档木材的出口，加之关税调整，方方面面的因素，使得红木的价格一路上扬。

    当然，采访中，不少“盘”红木家具的资深人士都表示，红木家具之所以近年来价格猛涨，与兰花价格上扬有类似之处，不排除有炒作的成分：“需求量大，又不断有人接盘，自然价格就上去了。”

神秘的消费群体千万元红木家具谁买了

    8月，徐东欧亚达一红木家具厂家，接到一笔60万元的大单，这名顾客极度喜爱红木，除了家具是全套红木的，家里的门窗、客厅用的隔断，以及楼梯扶手等，都是用红木制作的。

    “我们的客户大致分为两类，一是经商的顾客，他们经济实力雄厚；二是文化底蕴较深的顾客，他们有的是大学老师，有的是国家公务员，喜爱中国传统文化。”一红木家具商说。

    不过，相比较买新式红木家具的人来说，购买明清红木家具的顾客更让经营家具的古玩商们记忆深刻。

    崇仁路古玩市场来寻阁的店主王可说，去年七八月份，有一个豪客在崇仁路古玩市场，半天时间收空了市场上所有的红木家具，出手之爽快，令见多识广的古玩店主们念叨了大半年。

     当时是上午10时左右，古玩市场刚开门，一个腰板笔直，看上去十分精干的五十多岁男人，独自来到古玩市场。市场内的五十多家店铺，只要有红木家具的，他都走到了，而且，当场与店主谈价。“他很懂老家具，进店后，仔细观察家具十多分钟，就问我的报价，然后再还价，而且他出的价格相当公道，一听就知道是个内行。”一名店主说，只要是红木家具，无论是桌子、椅子，还是屏风和床，只要是真品红木家具，这名顾客一律要了，不到半天时间，他就谈定了市场上十几套红木家具的价格，付款二十多万元。

    “我们还问他，家具怎么送？他笑笑出了市场大门，我们跟过去一看，原来门外就有一辆货车等着。”

    王可说，这个神秘的豪客此后再也未在市场上出现过，而且他收走的红木家具也无一回流，据此推断，他肯定是把这些红木家具收藏起来了。时至今日，仍有古玩店主在猜测他的身份。

    “虽然一次性投资不少，但这名顾客的投资值得啊。”王可说，才一年时间，这名顾客收走的红木家具，如按当前的市价，利润起码是60%。

     一专盘老红木家具的业内人士告诉记者，武汉一些经济实力雄厚的民营企业家，也是收藏红木家具的主力军。这名业内人士说，武汉一名餐饮业老板爱好收藏红木家具，而且无论新旧，一律收纳。他曾去过这名老板专门用来放置红木家具的仓库。面积近五百个平方米的仓库里，密密麻麻、层层叠叠摆的全是各式各样的红木家具，有太师椅、圈椅、条案、八仙桌、罗汉床等，有的红木家具，上面包着的用来保护的塑料泡沫都没拆下来。场面壮观，令人叹为观止。“我估算了一下，他收藏的红木家具有几百件，市价为五六百万元。”

    当然，也有例外。文玉轩店主聂文玉说，他的顾客以40岁左右的中年人为主，但是有位少年买主却令他印象深刻。“大概是今年四五月份的时候，有个年轻的男孩开始频繁到我的店里来。”聂文玉介绍，这个男孩子每次都很仔细地问他这些红木家具的年代及价格。到了今年8月底，男孩带着家人过来，购买了一把民国时期的酸枝木椅。原来，这是父母对他考上大学的奖励。

    而徐东古玩市场的一名古玩店主，今年上半年曾收到了一张明代古床，开价一千多万元。据悉，得此稀有之物，这名古玩店主并未大肆声张，而是邀了三五个有购买意向的买家，到仓库内鉴赏，其中就包括那位痴迷收藏红木家具的餐饮业老板。“东西的确是好东西，玩木件的，讲究雕刻手法是否精细，是否有韵味，能否给人生动传神的感觉。但武汉本地人很少有这个实力将之拿下。”王可也见到了这张木床，他说上个星期听说这张木床有主了，据称买家是香港人。

保值还是增值？ 一个门槛不低的投资渠道

    价格连年攀升的红木家具同样增加了诸多经营者。据了解，新式红木家具，2000年以前在武汉市场不过三四个知名品牌，但现在，国内知名的一线红木品牌就有近十个。崇仁路古玩市场经营部业务主办叶生南提供了一个数据，以此证明红木家具热：2000年前，古玩市场上盘红木家具的店子不过五六家，但现在，整个市场上五十多家店铺，几乎家家都有红木家具出售。

  那么，热得烫手的红木家具是一个可靠的投资渠道吗？对此，业内普遍分作两派，一派对投资增值持谨慎态度，只称红木家具具备一定的保值功能；另一派则是积极的唱多派，认为红木家具的收藏前景无限好，现在投资，未来可获得丰厚回报。“耐用耐看保值。”这是东朗红木邱建明对红木家具的看法，他并不认为投资红木家具能在短时期内获得丰厚的回报。他说，进入武汉市场5年，售出的红木家具，还没有顾客要求回购的。而且，武汉的红木家具市场销售额尽管以每年40%以上的速度增长，但是去年的销售额也不过2000万元左右，而在北京，一个红木家具厂家的销售额就可达到几千万元。

    他称，曾有一套红木客厅组，售价是三十多万元，在武汉摆了半年，没卖出去，后来运到北京，标价六十万元，两个星期后就卖出去了。“所以，顾客要收藏红木家具，与自身的经济实力有很大的关系。投资这个领域，门槛不低。”“看涨派”则认为，物以稀为贵。红木家具的稀有性决定了今后的红木家具市场不仅不会降温，而且会持续高温，包括各种仿红木家具的价格也会随之提升。

    文玉轩店主聂文玉盘了二十几年的红木家具，他说鉴别红木家具，一般从三个方面着眼，一是木料，二是年代，三是做工。红木家具年代越久，价值就越高；此外，红木家具的做工是否精细也非常重要。

    聂文玉称，明清时期的红木家具已有文物价值，因此价格不菲。现在市场上的旧家具都是从民间收集来的，再经过修复整理后出售。有的旧式家具保存完好，这样的家具根据材质的不同，价格都不菲。还有的家具只剩下部分零部件，比如一张圈椅，可能缺了一条椅腿，经过修复，重新制作配上部件再出售。因为原材料奇缺，从民间收购到的旧家具越来越少，卖一件少一件，因而旧式家具是只涨不跌。
    至于仿红木家具，虽然是近些年才出产的，但是有的用料十分名贵，同样有升值空间。他举例，他的一个朋友，在上世纪八十年代自家生产了一张海南黄花梨木条案，当时售价是3000元，前不久，这位朋友设法从国外买家手中回购，回购价已达二十多万元，升值逾8倍。

    当然，尽管如此，聂文玉也认为，除了要有一定的经济实力外，具备鉴别红木家具的常识也相当重要，如果是收藏家具，必须有丰富老到的经验才行，以免看走眼，花高价钱买了中档货

小资料

    按照国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以植物学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

    紫檀木质坚硬，手感沉重，年轮呈纹丝状，且纹理纤细，有不规则的蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。

    酸枝木俗称老红木，其木质坚硬沉重，经久耐用，纹理细密，呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色，加工过程中会散发出一种带酸味的辛香，故称为酸枝木。

    乌木颜色乌黑发亮，结构细密，有油脂感,多用于制作筷子、墨盒之类小件，很少用于制作家具。

    花梨木又称香枝木，与酸枝木结构相近，木质坚硬，呈赤红色或红紫色，纹理呈雨线状，色泽柔和。

    鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。