深圳关外家具卖场为何生意难做？
深圳是家具生产基地之一，家具产量和销量都非常惊人。而前些年由于政府政策导向的原因，如今关内家具企业已寥寥无几，关外的龙岗、宝安则成为了家具企业的集中地，但近年来却形成了一个奇怪的局面，位于家具生产重镇包围中的家具卖场却一直没有起色。人气不旺，屡开屡关成了关外卖场给人最强烈的印象，记者多年的观察及近日的实地调查，也再次印证了这一点，为什么会这样？
残疾的终端
按照一般的生意经式的推测，深圳家具生产能力旺盛，有产就有销，而且家具企业相对集中在关外，所谓天时地利一应俱全，即便形成不了像顺德那样的著名的集散地、形成不了像厚街那样的规模庞大的家具大道，但养活几家大规模的家具卖场应该说还是绰绰有余的。但是，现实残酷得像一块冰，这让很多热心于家具流通业的老板进退两难。
记者通过采访发现，卖场在投建之初，规划是很好的，以卖场为中心，辐射华南板块，对内可以吸引市内客户，对外可以吸引惠州、东莞的客户。结果几年来，规划的东西还在墙上，没有成为现实，倒是门前的客户被吸引走了。
家具卖场生意难做，表面看来是卖场的事，亏的是卖场投资人的钱，与家具生产企业无关。其实，从产业链发展来看，没有形成销售的气候和销售的品牌，长期来说，是对整个行业的伤害。去年，深圳家协爆出的消息称，深圳家具在一线城市的品牌占有率已不足10％，而且有继续被取代的趋势。而近年来，另一个迹象也十分明显，深圳家具发展逐渐慢下来了，如果纵向比，跟过去比，倒不明显；如果横向比，比华东基地、四川基地、甚至比东北基地，深圳家具发展远不如别人那样迅猛，因为这些基地的家具工厂扩张速度令人瞠目结舌，好像不愁销路似的。
但深圳关外如此庞大的生产基地周围没有形成一个像样的集散地，甚至连几个卖场也活得如此艰难。多年来，家具企业一直缺少这支能让货转起来的帮手，不能不说是一种尴尬、一种遗憾。因此，关外卖场的兴衰决不是个案，其暴露的是整个行业的问题。
多种的原因
第一、人和因素。前面说过，关外家具卖场已具备了两个决定成败的关键因素，天时——有产有销、地利——紧挨生产基地，但是缺乏人和的因素。说明白点，就是行业对关外卖场的发展是关心不够的，基本是处于一种自生自灭的状态。
深圳很多家具企业认为，实现销售的最好方式是参加展销会，他们每年就等着一年两届的展销会，企业的生产、销售方案的推出，新款产品的推出等都和这个展销会捆绑在一起。很多中小型企业意识不到摊位的重要性，忽视了销售网络的建设；甚至有些企业还跨不出深圳，没有想到要把视为亲生儿子一般的新款产品放到东莞、广州的展销会上去亮亮相。
家具市场的繁荣是依靠厂商合作才能形成的，如果家具企业没有共同认识，要在基地周围打造一个家具集散地，即便商家想法再周密，也难有结果，关外卖场的现状就是被行业抛弃的明证。
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第二、尴尬定位。关外卖场给自己的定位是平价中低档，然而记者通过亲身考察发现，价格与关内也没有完全拉开，质量和环境倒是拉开了，如果再来分析关外的各类购买人群的心理需求，就会发现关外卖场的定位是糟糕的。
一类是有钱人。不但在乎产品的质量、价格，还在乎购物的环境，这类人的需求是立体的，花钱买的不光是产品，还有感觉，比方说关内好百年总店的美女和钢琴。关内关外，相差几十公里而已，对这类人，关外卖场显然不具备吸引力。
二类是有关系的人。龙岗家具企业众多，自然会有隔壁左右的认识的人，这些认识工厂的人不论有钱没钱，自己或者朋友有家具需求的时候，就会直接去工厂购买，这是具有中国特色的深入到中国人骨子里的爱占便宜的心理。哪怕买来的东西质量也不一定好，价格也不一定便宜，爱占便宜的成就感，谁都不能避免。
三类是收入不高，对家具无特殊要求的人。
能够坐的就是凳子，能够躺的就是床，管它环保不环保，款式新潮不新潮，在巷子口的杂货店就可以全部搞定。
还有一类收入颇高的小白领，爱讲性价比的，干脆去了顺德的十里长街，有挑的、有砍的，甚合他们的意。关外这一个个孤零零的卖场，让人举步欲止。
第三、房产泡沫。深圳房地产火爆，是既成的事实，对于上游产业的火爆，家具、装修等下游行业当然是一片利好。但如果仔细分析，这是想当然的简单想法，深圳楼市火爆主要是炒楼者炒起来的，有行家分析，深圳楼市需求，炒楼者和自住者各占一半，特别是在宝安、龙岗等房价有上升空间的区域，炒楼现象十分严重，空置率超高，这种空置楼房对家具需求甚少，结果让很多下游卖场空欢喜一场。道理很浅显，好比100万一次给你你就成了富翁，分10年给你你就是贫民，分100年给你你就不要做这个指望了。
深圳关外还能不能容下一个家具流通业的巨鳄，就像河北的、重庆的、顺德的超大型近百万平方米的家具卖场，让深圳家具有个集中落脚和展示的地方，不再让远道而来的客商只能选择家具展的时间来，不再让客商平日里来了要四处奔波，从宝安到龙岗，从深圳的最西边跑到深圳的最东边，不再那样辛苦？
要做到这一点，挑战很多。深圳土地资源紧缺，有没有这样的家具流通巨鳄愿意做这样的投资？机遇似乎也触手可及，比如内销市场抬头，深圳家具的招牌以及家具行业强大的产业链需求。无论如何，深圳关外卖场该有所改变了，深圳家具流通销售业再也不能原地踏步了。
业内人士告诉记者，油漆饰面层压木地板简称漆面地板，是近一两年刚刚兴起的市场主流产品。漆面地板集强化地板的稳定与实木地板的外观两种特点于一身，增强了木纹真实视觉感受，而且脚感更好，噪声较低，并具有美观、高耐磨、光亮度高、油漆附着力强等诸多特点。鉴于其外观更接近实木地板，但价格远远低于实木地板，因此成为市场消费的新热点。
据中国林产品工业协会地板委会员相关负责人介绍，近年来，实木地板因对木材资源的需求过大，已经逐渐受到政策限制，价格越涨越高。漆面木地板原材料采用速生林，很大程度避免了实木地板面临的原料稀缺瓶颈，已成为全球地板市场的发展趋势。
加入WTO后，我们家具业的制造商和经营商在面临挑战的同时，也提供了一个很好的发展机遇。
一、21世纪我国住宅建设规模将会继续扩大，家具产销必然保持兴旺的发展势头，目前人均家具消费不足8美元，说明有广阔的市场空间；
二、入世后，逐步形成良好的市场氛围和消费者预期的消费实惠，将使家具行业从价格大战、价格竞争的怪圈中走出来，走向成熟。
三、入世后，洋家具虽对国产家具有一定的冲击，但由于种种原因国内消费者对国外家具的消费热形成尚需一个适应和成熟的过程。因此无论是制造商还是经营商，都存在一个很宝贵的“时间差”，是一个很好的发展机遇。
四、家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代、一个民族的消费水准和生活习俗。现代化是未来的目标，多元化必然成为我们的选择。中国现代家具应以中国的民族形式体现现代化的功能和艺术需求。入世后，中国家具制造业要从模仿中走出来，以中国民族文化为载体，建立起中国现代风格，丢弃所谓“新潮家具”，这无疑又是一个很好的发展机遇。
五、入世后，合资或独资办厂，与国外家具业同地生产，在同一个市场销售，不出国门就可学到国外企业先进管理经验，使我国的家具制造业逐步走向成熟，增强竞争力。
六、我国政府对加入WTO已经有了充分的准备，按照经济一体化的原则，在政策上会作相应的调整。从上海来看，正在加快实施“走出去”的开放战略，上海人是否只有上海市场？名牌商店也可以打出沪门，连锁出省、走出国门，求得更大的发展。
七、目前使用互联网的人数已超过22亿，许多精明的企业都已看到互联网的巨大及深远的影响力。我国家具企业，不论是工业还是商业，都应尽快借助信息化引发的企业全新经营革命，这是一个“重新洗牌””的大好时机，是新的起跑线。原先市场上大小企业都必须适应这种变化，同时苦练内功，抓紧调整好企业内部经营管理机制，从根本上提高自身的竞争能力。
八、加入WTO后，我们每一个企业都会感受到市场经济确实已经来到面前。
在市场经济的体制里，市场是决定生产的，这就是市场导向。现代化的生产必须辅之以现代化的营销，我国的短缺经济已基本结束。从上海来看，家具城越办越多，越办越大，充满着竞争。而充满竞争的市场经济同时也应该是法制经济，政府应该依法行政，而经营者也应该依法经营。