家具市场年度扫货热闹专家提醒切勿盲目跟风

时间：2012-12-20 人气：858 来源：中国家具网(深圳) 作者：

概述：新年将至，各家居卖场都有一些促销活动，据了解，由于天气原因，瓷砖、卫浴等建材进入销售淡季，家具却开始热销。随着人们对装修观念不断推进，家具渐成为一种豪华“家饰”，为了迎合消费者的消费需求，近段时间，家居卖场也即将开始或已经进入紧张的促销活动......

    新年将至，各家居卖场都有一些促销活动，据了解，由于天气原因，瓷砖、卫浴等建材进入销售淡季，家具却开始热销。随着人们对装修观念不断推进，家具渐成为一种豪华“家饰”，为了迎合消费者的消费需求，近段时间，家居卖场也即将开始或已经进入紧张的促销活动中。不过有业主犯难，年底前买家具是不是真合适？年底前买家具又需要注意什么？

    业内人士建议，正处于初级的施工阶段或明年春天打算装修的业主，应抓住年底前的这次最大规模的促销，同时要理性去比较家具的价钱、质量、活动力度等各方面，确保能买到心仪产品。

    今年促销卖场均拿出豪华优惠

    据了解，每到年底，家居卖场都会进行大力度促销活动，而今年，为了提升消费者的购物欲望，各家优惠力度比往年都大，欧亚卖场在此前就已打出“双十二”促销内容，抽宝马、iPhone5，家具城成交价后全单刮奖，返100%~10%现金；吉盛伟邦推出打折后最高返现2000元，当日购物满一定金额即可参加“游马尔代夫”的抽奖活动；红星美凯龙也会在12月中下旬推出年末大型促销活动……

    从种种优惠内容来看，各家居卖场都拿出自己的最大优惠力度吸引消费者，一位卖场人士表示，由于不同区域的家居卖场彼此相邻较近，如果一家做了很大型的促销活动，另一家为了抢占市场，就必须跟进，即使想尽量错过交锋时间，但由于这是今年最后一次促销机会，又临近“双节（圣诞+元旦）”，所以在十二月份的下半月，会进入白热化的促销竞争。

    欧式、实木家具优惠大销售火

    记者在走访家居卖场时了解到，此次促销中，实木家具和欧式家具比板式家具更受欢迎。太阳家居和月星家居的相关负责人介绍，从近期的活动成交结果来看，实木家具多是受到30~45岁的顾客欢迎，他们有一定消费能力，同时实木家具的外观设计也趋向时尚与新中式结合，摆在家中既不古板，又环保耐用，性价比很高；选择欧式家具的顾客，由于房间面积较大，通常都会一次性购买多件组合家具，所以他们会抓住家居卖场的年底最大优惠来购买，总价越多，优惠力度也会越大；而渐受关注的红木家具中，皇林苑经理张云峰表示，虽然不会大力度促销，但也会迎合卖场，推出一至两件特价产品。

    此外，大家关心的家具涨价问题，有的商家明确表示，已收到厂家通知，近期就会有所调整，同时，因为原材料、人工费的问题，工艺复杂的高档家具涨幅较大；红木家具中，像黄花梨、小叶紫檀等名贵家具，及红酸枝等适合大众消费的红木家具，预计在明年4至5月份价格会有微调。

    专家建议

    定制家具要打好提前量

    此时选购家具，尤其是定制家具，消费者要注意，通常的木制品家具定制周期较长，而在明年一月末大部分工人就会回家过年，所以消费者要提前选购、预定完，并和商家协商好送货时间，以免到一月末出现无人送货问题。

    另外，业内人士建议，购买家具还需要量体裁衣，应根据个人经济实力选择，同时，家具在一个空间的面积不要超过35%，还要搭配自家的家居风格进行搭配，切忌盲目跟风。

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上一条：康耐登联姻亚博家艺逆势突围迎接2013

当前国际金融危机尚未结束，欧债危机还在蔓延，国内外经济形势处于下行周期，中国经济结构调整面临与日俱增的外部压力和内生动力。国家不断加大对房产市场的调控力度，家居产业发展受到严峻挑战，竞争愈演愈烈，身处终端的家居经销商倍感寒气逼人。在2013年即将来临之际，如何突出重围，逆势迎接2013？

培训现场

作为国内家居厂商的领头羊——康耐登家居已经开始行动。2012年12月14日，康耐登家居在苏州市相城区亚博家艺品牌运营大厦举办了一场“康耐登家居爱你一生一世”主题营销爆破及经销商培训大会，大会来自江苏浙江的20余位康耐登家居经销商参加了此次培训会。康耐登家居终端支持部总监陈锋、家商联荣誉会长亚博家艺董事长杨亚中在会上做了相关主题做了演讲与培训。此次培训会，旨在增强康耐登品牌在区域市场的营销爆破能力，提升经销商中断竞争力，从而进一步加强康耐登品牌市场占有率。

培训会现场

在培训会上，苏州亚博家艺连锁企业董事长杨亚中首先就当前家具行业的现状进行了分析，由于国内家具市场的无限制开发，导致现在市场蛋糕并结合自己20余年的经营家居流通企业的经历与大家分享了，从心态和思维的转变，门店团队的建设，开业活动的之星，团购活动的策划与实施，终端促销方式实施等方面一些经典案例和实战经验。另外，杨总也与大家分享了亚博家艺品牌“运营模式”的实施策略。

家商联荣誉会长亚博家艺董事长杨亚中与大家分享营销经验

古人云“授人以鱼不如授之以渔”，简单给经销商以广告支持、产品折扣、装修支持等只能解决一时之急。最终的终端的经营还是要依靠经销商团队自身的成长。为此，康奈登家居已与苏州本土家居流通企业亚博家艺达成了合作意向，将江浙地区品牌运营的大旗交给亚博家艺。亚博家艺将通过营销培训、营销团队组建、展厅建设、活动策划实施等方式，对康耐登江浙地区经销商进行集中地管理与经营上的指导，改变经销商以往单兵作战的经营方式，将经商门的力量集中起来，为大家突围寒冬市场授之以“渔”，并迎接2013年开门红，开拓在江浙区域更多的市场！

在2013年，即将来临之际，康耐登家居也策划了”康耐登家居爱你一生一世”的主题营销爆破活动。培训会上，康耐登工厂相关代表向经销商们详细介绍了此次活动的内容及执行方案。

康耐登家居有限公司总监陈锋

据康耐登终端总监陈锋介绍，之所以选择这个主题，有两个方面的原因，第一是2013年1月4日，这个日子有着千载难逢的谐音含义“爱你一生一世”，另一方面，这也与康耐登家居产品本身的时尚、简约、个性定位有关，其消费群体也多集中在20多到30多岁的人，一些正在恋爱或刚刚步入婚姻殿堂的年轻人，这些消费群体本身对这样的日子比较敏感，同时对于爱情也正处于关注期。策划这样的活动比较容易引起康耐登消费群体的关注，同时也寓意选择康耐登家居，康耐登产品优质的品质也会伴客户一生一世。

希望通过此次营销爆破主题活动，为康耐登家居带来2013年的开门红！

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