家具网销正流行 电商信任危机待解决

    近日，欧盟正式通过了“木材及木制品规例和新环保设计指令”，以进一步提高中国木制品出口到欧洲的门槛。这一新规将于5个多月后强制执行，国内木家具、木制品欧盟出口企业在2013年将面临严苛考验。业内人士认为，欧盟进口木家具大部分“Made in China”，这一新法规除了将导致中国生产的木材和木制品难以进入欧盟市场外，还将直接引发木家具、木制品企业原材料成本的上涨，大幅提高企业的管理成本。对于国内从事木家具企业来说，如何应对？本报记者采访了业内多家企业。 

    自从2007年国际金融危机以来，中国家具的出口态势就开始一路下滑。不仅由于海外需求量的减少而导致订单大幅下滑，同时受国外对华反倾销政策、人民币升值等因素的影响，近两年内，许多从事出口业务的家具企业都在不同程度的感受着出口业务的艰辛。 

    而今，欧盟正式通过的“木材及木制品规例和新环保设计指令”，将进一步提高中国木制品出口到欧洲的门槛。业内人士指出，这一新规无疑将继续对国内家具出口市场造成重创。一些原本还在欧美等发达国家坚持销售的较大型的家具企业开始打起了退堂鼓。一位常年从事家具出口企业的业内人士坦言：“这一次欧盟的新规也让我们不再犹豫了，今后就下定决心放弃欧美市场。” 

    欧盟新规令出口企业雪上加霜 

    一直以来，美国和欧盟各国都是我国家具的主要出口国。 

    据了解，此次“木材及木制品规例和新环保设计指令”是对2010年10月20日欧洲议会和欧盟理事会正式通过的《欧盟木材与木制品法规》的深化和细化，计划于2013年3月3日开始强制实施。 

    根据这项指令的要求：今后出口欧盟的木材生产加工销售链条上的所有厂商，都必须获得FSC的（森林认证）身份证，即必须提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法性的基本资料。 

    一直以来，美国和欧盟各国都是我国家具的主要出口国。数据显示，2010年我国对美国、欧盟的家具出口值占我国家具出口总值的53.9%。从欧盟此次发布的官方解释来看，这项指令的初衷是希望进一步改善林业经营和采伐活动，阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。 

    然而，中国木材与木制品流通协会秘书长陶以明表示：“虽说从长远发展看，提高标准是有利于中国企业提升实力、增强国际竞争力的，但如果按照欧盟的标准，所有的木材都必须提交相应的合法资料证明，这实施起来的难度就太大了。比如一个木质桌子是合成的，其中有些木材来自非洲、有些木材来自英国、还有些木材是来自国内二手市场的，因此如果这个桌子面的木材符合欧盟标准而桌子腿不符合，那么这整张桌子到底符不符合标准就很难界定了。” 

    陶以明还认为，证明这些木材是否合法的最终鉴定权在欧盟，这也就是说，中国本国的鉴定欧盟是不认可的，那么企业为了出具让欧盟认可的所有的证明就要花费一大笔准备费用、鉴定费用等等，这就使企业的成本一下大幅上涨。特别是很多中小企业，由于本身出口到欧洲国家的产品量就不大，利润就不多，如果再摊上这些多出来的成本，那么企业的出口根本就没什么利润可言了。 

    事实上，在全球范围内作为原料的木材能够保证100%达到合法性或者拿到FSC的认证本身都是比较有难度的。目前，全世界获得认证的木材大约只有10%，而中国市场上能够获得认证的木材还不到1%。因此受到欧盟国家对木材认证日益严格的影响，今年的国内家具企业出口市场一片惨淡。 

    调查显示，今年国内家具出口的第一镇广州大岭山镇，其三成以上的家具企业都处于亏损状态，而业内人士预测这一数字还会不断增加。据湖北一家家具出口企业的负责人陈先生表示：“自从欧盟出台木材新环保标准以来，今年公司过去常联系的一些欧洲客户基本没下单，公司订单比去年缩减了一半还多。”而在国内家具出口大省的福建省内，已经有25家企业都收到了其欧盟客户要求公司提供FSC认证的通知。 

    转向开拓国内乡镇市场 

    针对国内家具市场的低迷状况，国内的一些家具生产企业也开始将眼光瞄准了受调控政策影响不太大的乡镇市场。 

    除了欧美国家环保标准日益提高外，目前国内原材料、人工成本不断上升，人民币升值以及越南等地出口产品更有竞争力的价格冲击等其他因素，也都直接导致了国内企业的出口利润空间进一步缩小。为此，国内许多出口型家具企业已经纷纷转战国内市场和东南亚、非洲等一些环保要求没有那么高的国家，逐渐放弃了对欧美市场的出口。 

    广州艺董木材家具进出口企业公司经理傅子言表示：“现在在欧美市场，企业基本上已经没什么利润了，反而是国内的利润空间更高，所以在欧洲市场卖3件还不如在国内市场卖1件，企业都是把追求利润放在首位的，因此没有利润的市场自然也就不会再进入了。” 

    宁波富邦格林家具有限公司品牌推广部经理陈先生也向记者表示：“我们以前有很大一部分业务都是出口到美国等发达国家市场的，但随着这些国家环保标准的不断提高，出口生意越来越难做，利润也越来越少，远没有国内的利润高，因此未来我们就会把精力重点放在国内。在目前这样艰难的出口环境下，出口转内销确实是一条比较好的出路，但这也并不一定就代表家具企业在国内市场就一定能够盈利。首先这些家具企业由于以前的主要市场在海外，因此在国内的品牌知名度和影响力并不强，所以转做内销的企业首先需要开拓市场、打开知名度，也就是先进入市场培育期。而在这段时期内，企业仍然要以先投入为主，所以在短期内还是难以迅速盈利。 

    陶以明也表示:“出口型企业将战场转移到国内市场的选择是不错的。但要值得注意的是，目前国内楼市低迷，波及到了家具行业，因此，事实上国内家具市场的需求量也在逐渐缩小，因此这些出口转内销的企业仅仅有了这个战略意识还是不够的，对于国内市场，其还要有一套更全面、更详实的战略部署。” 

    针对国内家具市场的低迷状况，国内的一些家具生产企业也开始将眼光瞄准了受调控政策影响不太大的乡镇市场。诚信集团董事长郑子昌表示，在楼市陷入寒冬后，其公司及时调整了战略，加大了对乡镇市场的支持。 

    事实上，对于那些常年从事出口业务的家具企业，其主要根据地和关系都盘踞在海外，因此其在国内市场的品牌知名度和影响力肯定不如那些一直就偏重国内市场的企业，所以如果其想重新开拓国内市场，那么在一些城市的拓展就会很有难度，而如果能够另辟蹊径，渗入到乡镇等三四线、五六线城市，那么这些地区既受宏观政策影响小，对品牌的影响力的感知又不如一线城市那样敏感，这对于出口转内销的企业而言，是一个占领这部分市场的好机会。 

    但是，目前国内的家具生产企业大多为劳动密集型企业，产业聚集程度低，缺乏长远发展规划，在产品设计、生产技术、质量控制等方面的管理能力不够。而随着未来更多的家具企业由出口转内销，国内的家具市场竞争也会更加激烈，甚至出现市场供大于求的现象。对此，陶以明建议：出口转内销的企业若想真正站稳国内市场，必须得苦练内功，以质量为基础，发展品牌，同时在内部管理上下工夫，引入精细化管理方式、提升管理效率、降低成本开支等等，才能真正提高在国内市场的综合竞争力。

以上产品图由 迪晶家具厂 提供