国外高端家具高调发力中国市场
使馆助推国外品牌进入中国
近日，丹麦家具品牌Fitz Hansen在其驻华大使馆进行品牌推介，丹麦使馆商务参赞出席。在10月26日，英国大使馆也举行了英国家具品牌推介会。英国驻华大使范思明亲自出马，推介其高端家具进入中国市场。在国外家具品牌进军中国市场的历程中，越来越高规模的态势，不断引人注目。
与中低档家具相比，十余万甚至几十万、上百万元一套的高档家具因售价不菲而具有巨大的利润空间。据中国家具协会理事长朱长岭介绍，今年1-8月份，中国家具行业进口额达到15亿美元，与去年同期同比增长7%。中国市场进口家具的交易额，一直呈逐年上升的趋势。
据业内人士介绍，进驻中国市场的国际高端品牌，一般在原产国都有着良好的市场影响力和高端消费群体。有报道称，目前欧洲已经有200个家具品牌进入中国市场。不仅如此，国外的家具品牌进入中国也越来越受到原产国驻华使馆的帮助和推介。
英国Arthur Brett品牌国内经销商嘉英轩董事金岸称：“家具品牌能在使馆举行推介活动也很难得，据我们了解，此前英国使馆只进行过劳斯莱斯、William Wesley此类级别品牌的活动。”
看重中国市场消费能力
丹麦家具品牌Fitz Hansen还未涉足中国市场，但是对中国市场信心满满。Fitz Hansen的品牌负责人Frederik介绍，随着国外家具品牌大规模地进入中国市场，中国目前的高端家具消费能力，具有广阔的发展场景。“虽然现在的市场消费量很小，但我相信中国人的消费理念在逐渐改变，这绝对是潜力市场。”
嘉英轩董事金岸表示，随着国际金融危机的爆发，国际家具品牌商开始看重中国、俄罗斯、阿拉伯和南美一些国家的消费能力。在此过程中，高端家具市场的品牌洗牌慢慢开始。“我们做过房产方面的生意，对于国外高端的家具品牌也有近十年的考察时间，我们认为，国内家具市场的整体情况并不会给高端家具品牌带来什么影响，相反，我相信这个细分市场的消费能力是一直上涨的。”
据超舒适国际家居公关经理王格介绍，国内对于高端家具产品的消费能力，大多数还是来自前沿、高端的消费群体。他们曾在国外生活或留学过，崇尚精致、低调、尤其是“手工制作”的产品，甚至有的消费者自己进行海外采购。他们对这些品牌的产品都很熟悉，成为这些“洋货”的主要消费者。
金岸介绍说：“中国消费者在高端消费领域方面还缺少消费意识。我接触过许多社会上流消费者，虽然住着几千万的豪宅（豪宅装修效果图），但是室内陈设的家具很一般。随着国外高端家具产品的进入，他们开始认知并慢慢接受，我相信国人会培养起这方面的消费习惯，接受好东西。”
国内企业：注重借鉴与学习
对于国外高端家具品牌的进驻，朱长岭表示，虽然进口额在不断增长，但这还是相对小众的市场。“这些高端的家具品牌并不能为大众所熟知，虽然市场在增长，但是在消费方面，呈现出与大众消费分化的趋势。而且进口家具的定价都比较高，虽然交易额有增长，但是交易量是远低于此的。”
百强国际家居国际采购部经理毛鹏表示，百强的国际家具馆代理了20多个来自德国、意大利的国际品牌，在与这些高端品牌合作的过程中，在产品生产和品牌运作方面，看到了诸多可借鉴之处。“国外的顶级手工家具品牌在生产过程中，对工艺、细节等方面非常重视，在细节方面体现了他们的完美之处；在品牌运作方面，例如VI设计、展厅陈列等方面，都做得很完美，确实值得我们学习。”
■ 行业分析
设计与质量打动中国消费者
国外品牌其产品优秀的设计和上乘的质量，成为打动消费者的关键之处。记者在采访时发现，无论国外高端品牌在国内的代理商或经销商，还是国内家具生产品牌，对于国外高端家具产品的设计和工艺赞不绝口。毛鹏直言：“产品的设计与研发能力，是一个企业生长的关键所在。国外很多高端的家具品牌并没有成套产品设计部门，而是与设计事务所或知名设计师合作，保证了一流的设计。在生产过程中，在材料运用、五金件（五金件装修效果图）使用、细节打磨方面，都非常细致，确保了质量的可靠性。”中国家具市场发展历史相对较短，而且处于高速发展时期，更加看重产量和销量，整体市场快速求利的氛围，成为高端消费群体转向国外家具产品的重要原因。
代理国外家具综合成本高
朱长岭指出，国外制造业高价的人工成本，无疑成为国外家具产品高价的直接因素。为了追求高质量的设计与工艺，这些家具在进入国门之前已经成为“金娃娃”。此外，运输费用、国内税收费用以及本土代理或经销商的运营成本也被附加在产品价格中。
据业内人士介绍，国外家具品牌在中国的运营方式不同，有的是单一代理，有的是经销商身份。作为独家代理商，需要将产品买下后独自运营品牌在国内的宣传。而在国内推广的费用，也成为构成高价的主要因素。
■ 业内声音
产品要匹配中国消费需求
●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麦王国驻中华人民共和国兼驻蒙古大使
在丹麦王国驻华大使馆举行Fritz Hansen的推介工作，目的是让中国家居行业认识到其悠久的历史和卓越的设计能力，我们也收到积极的反馈信息。中国市场是一个新而苛刻的市场，但它也是非常独特的。外国品牌若想成功进入中国，要了解中国的文化、历史和趋势，并选择与中国消费者的需求相匹配的产品。这些品牌还要让中国消费者熟知自己的品牌故事，使其与其他品牌相比较。但是，国外设计公司也遭遇了中国市场上抄袭和知识产权侵权的产品冲击，这也是国外品牌非常关注的事情。
坚持走奢侈品家具方向
●廖荣平，亨利·戴北京总经理
亨利·戴家具一直坚持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同时，坚持中西文化交流的思想概念，采用“东情西韵”的设计思路，做好有中国特点，结合世界家居风格的奢侈品，这是亨利·戴走的道路。
中国即将出现高端品牌
●毛鹏，百强国际家居国际采购部经理
与国外企业相比，中国企业发展的年头还很短，且多为民营企业，管理方式的不同成为企业发展方向不同的重要原因。但是本土企业越来越开始重视设计，今年四月米兰家具展上就有中国企业得奖。在这种趋势下，中国本土家具高端品牌出现指日可待。
对于广大企业家来说，是否会希望在无需花费任何资金的情况下迅速提高员工的工作效率？
现实中，如果离开课程培训、现场研讨以及购买宣称功能无数实际却没什么大作用的新奇玩意之类常规方法的支持，是否还会有别的途径让员工的实际工作效率可以迅速获得极大提高呢？
这里的正确答案比人们所想象的情况容易了很多。
具体方法就如下所示：
建立起自尊奖励模式。
如果感觉到自己获得到尊重以及赞赏的话，人们就会选择更加努力工作。（当然，这种情况也很容易被遗忘。）
由于具体员工之间存在着差异，所以对于赞誉或者认可的具体方式就要根据实际情况进行合理选择。举例来说，有人就喜欢在公开场合被表扬；而其它人则喜欢私底下进行一对一的交流。
此外，奖励机制应当凭借影响力最大的项目基础之上建立起来。它可能会是：为员工提供向高管进行专门演示的机会。让员工负责重要项目的决定。帮员工提供在其他部门进行培训的选择。
员工之所以会努力工作，是因为这属于自己的工作职责所在；不过，只有当他们自我感觉良好的时间，才会选择更加努力工作。
众所周知，每项工作都会有一定的自由度——因此，领导者应当确保它们可以被利用来让员工在工作以及个人等方面都能够获得更好的感觉。
这样的话，员工自然就会变得更有工作效率——并且更快乐。毕竟，这两种情况就如同双胞胎总是如影随形无法分开的。
及时清除掉过时无用的部分。
对于所有公司以及任何一份工作来说，其中都会存在有某些曾经很有意义但现在已经毫无作用的组成部分。
因此，当前的最佳处理方式就是对“我们目前正在开展的工作”进行全面分析。如果发现某些部分不能够给产品销售、工作品质、人员效率或者系统安全带来直接影响的话，就应当予以清除以达到立即释放出占用时间来的目标。
我曾经从事过一份新工作。其时，按照原有规定我每天都需要花费两小时的时间来制作报告文件。一星期之后，由于自己已经建立起了一张小小的人际关系网来，于是我就选择请教接受者如何才能对报告进行更好的改进。最终得出的结果却是，所有人给出的答复都属于某种版本的“不要担心……我从来就不看它们。”因此，我作出了停止制作报告的决定，而这也没有引起任何人的注意；并且，仅仅由于自己拥有了更多时间来关注其它方面的工作，这反而导致我显得更象是一位超级。
所以说，在清除掉过时无用的部分之后，所有员工就都可以获得更多时间来变成一位超级能手。
询问其他人我们应当在哪些方面进行简单调整就可以让现在的工作变得更轻松。
所有人都会面临到障碍以及困难造成的危机。每一个人都将需要处理挫折带来的问题。
如果希望可以让某人的工作变得更轻松——从而获得更高的工作效率——的话，最佳的选择就应该是利用直接询问的方式来获得正确答案。这就意味着，我们要做的工作仅仅就是询问，“我需要在哪些方面进行改进就可以让当前工作变得更轻松？”
他们自然就会说出正确的答案来。
对于领导者来说，绝对不要让下属陷入到“做一天和尚撞一天钟”的消极工作状态之中：作为一种动机，一成不变就属于导致生产效率急剧下降的杀手锏。
为他们提供必要的支持，并花些时间来进行鼓励。
尽管，移动式管理可以获得的效果已经相当不错；不过，专注型管理带来的成绩依然能够达到更上一层楼的程度。
由于自己的工作速度非常快，因此即便是在负责了四个部门的工作之后，我依然可以做到每天去货运部处理联邦快递的包裹。尽管这项工作将会耗费我十五分钟的时间，但却可以让该部门的其它人员获得额外时间，并给了我一个进入、交流以及观察该部门员工工作情况的绝佳机会。
通过提供支持，领导者可以实现两个方面的目标：首先，为其它人提供支持本身就属于一件好事情；其次，这可以让交流过程变得更加自然不做作而成为额外的奖励。
因此，领导者要做的工作就是进行询问是否可以提供支持。员工自然会明白并感激这种姿态——并且，如果领导者所选择位置正确的话，就能够从中了解到很多有用的重要信息。
降低抱有的既定期望标准。
让我猜猜：作为领导者，每次对项目进行分配的时间，大家是不是经常会不由自主地会添加上几条“嗨，既然你在这儿，我觉得当时如果你这么做……的话，获得的成绩会不会更好”之类的评价言语。
众所周知，决定应该做什么属于非常重要的事情；但更重要的工作往往还应该是决定什么不应该做。每一个位置，每一个项目，每一项行动都有一个主要目标，而员工所有努力之中的百分之九十都应该围绕在如何完成这个主要目标之上。
诚然，成功需要依赖于努力的基础之上；不过，成功也脱离不了专注的大力支持。因此，领导者应当剥去事务外表覆盖的华丽外衣，让员工可以将关注点放在真正重要的事情之上。
这样的话，员工就不仅能够将现有的工作做得更好，而且还可以获得更多时间投入到下一个关键项目之上。