家具市场"生态变化" 江浙家具零售商群崭露峥嵘
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“鲇鱼效应”促成业态转型
前些年,江浙的家具大卖场是越造越大，从几万平方米暴升到几十万平方米甚至上百万平方米。大卖场搞物业管理，分片出租，基本上自己不销售。而入驻的厂家搞装潢布置，派营业员经营，投入非常大，往往是工厂生产一头赚钱，大卖场销售一头亏本，少则亏几十万元，多则亏几百万元。江浙家具大卖场在海外涌入的众多家具零售新型业态冲击下，猛然醒悟，促成了业态的逐步转型，产销不再“双肩挑”。
首先，把沦落为大卖场房奴的家具厂商，解救脱离“雇主”，不再“为他人作嫁衣裳”，走出了“为出样不要利润”的怪圈。充当急先锋的浙江“喜盈门”老总日前坦言，现在国内家具厂老板多数是产销“双肩挑”，要承担“双重风险”，原先他们也是进受雇于人的大卖场，交了昂贵的“学费”。如今，“喜盈门”采用国际通行做法，把销售这块剥离出来，开设上千家的品牌专卖店，实行“集中管理，分散经销”，内部搞统一配送，还开展了网上销售，这部分销量已占集团总销量的67%，盈利水平同比猛增近二成。
其次，“高强度”整合，优化市场生态环境。一个城市家具大卖场多了就要恶性竞争，像无锡原来有9家，相互打压，低租金拉客户，窝里争斗，竟使大卖场轮番上演“空城计”。在当地政府的推动下，江浙成立了家具销售行业协会，统一整顿规划，开展行业自律。据统计，江浙家具大卖场已淘汰关闭370多家，转变业态870多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过了2700家。作为世界闻名的明式家具发祥地的江苏，昔日曾以精湛的传统工艺蜚声海外，靠大卖场曾营造了一时的发展，现在通过转型建立了专业的零售商号群，又实现了“惊险万分”的一跳。江苏省家具协会会长冯建华告诉笔者，“苏帮”家具零售商的崛起，得益于大卖场的转型快，“当月发货，隔月结算，卖不掉可退货，但不欠债”之类的新行规，竟让供货商大陪笑脸。
“有所不为”培育单打冠军
“大而全”的“无所不为”，已不能代表江浙家具零售业的水平，没有了自己的市场定位和经营特色，还加大了竞争的成本。镜框、门、电脑操作台、沙发、床垫、屏风等看似不起眼的单一家具，在江浙人手中却成了零售大项目，已有130多个品种的市场占有率居全国第一。不难发现，这些单打冠军竟然几乎都是“一镇一品”的杰作。被专家称为“小镇家具”现象代表的常州横林镇，过去当地人跑销售样样家具都做，样样都做不过别人，现在专销电脑操作台，竟做出个全国第一，连续几年销售超3亿元，占据国内近70%的市场份额，已在各地开出了190多条“电脑操作台一条街”。类似的家具销售单打冠军小镇，如“葡萄串”一样镶嵌在江浙公路网两侧，且有很高的市场知名度，初步形成了销售链，其产生的经济能量真不可小觑。
江浙在推进家具零售业结构的优化升级中，还重点发展了一批销售规模和创新能力在全国领先的销售中心。全国家具销售市场上的双强“月星”、“红星”都在江苏，这两个让人难分伯仲的品牌各有各的闯市场“杀手锏”。“月星”吸取了10多年的商业运作经验，导入欧美家具营销模式，完善连锁化发展战略。全国民企市场竞争力第一的“红星”，更是憋足了劲叫响“美凯龙”销售品牌，按当今全球先进的家具营销模式，构建起了有中国特色的家具销售连锁网络，年销量已突破50亿元。
“精耕细作”彰显品牌魅力
时下，江浙人走出家门，如果十分钟内看不到文化与家具销售“联姻”的品牌广告那才叫怪。尤其是人文和公益之类富有新意的广告，给顾客留下更可信、更可靠的印象，销售商则确立了更成熟、更牢固的商号形象，应验了“醉翁之意不在酒”的老话。
调查发现，江浙家具商号之间的竞争不仅仅是在经营上，更加激烈的是在管理上。谁肯踏踏实实地“精耕细作”，谁就能在销售业绩上领先。其“突破口”有四：一是堵塞庞杂费用的漏洞。落户嘉善的“台升”斥资4亿美元，收购了美国第四大家具销售公司“环美”，每月出口3000多个货柜的家具，直接进入自己的数百家连锁店销售，全程费用电算化规范管理，使成本下降近35%。二是堵塞分散管理资金的漏洞。江浙的家具销售商号多设有内部银行，集中了资金调度和使用权，不再设立多头账户，做到账面相符，使资金运行效益普遍提高。三是堵塞进货把关的漏洞。年销售10亿元的浙江“喜盈门”，建立了一套完善的进货规章，使人情货、重复货不再流入，家具适销率升至95%以上，一手货的比重增加43%，仅此一项每月就增加收入140多万元。四是堵塞海外销售的漏洞。南通“炜赋”等5家家具商号在美国应诉反倾案销大获全胜，获得8.64%的平均税率，比初裁12.91%低4.27%。这是江苏家具业建立国际贸易摩擦应对机制后第7个反倾销应诉胜诉案。年出口逾1200万元的淮安“淮泰”，严把销售国上市关，通晓当地规章，避免引起纠纷，不仅在美国注册了商标，还开出6家连锁店，使红红火火的销售品牌标志与鳞次栉比的世界名牌竞相辉映，互放异彩。
据黎氏阁卖场销售人员介绍，2007年是各种板材类家具涨价最明显的一年，档次越高、质量越好的板材类家具涨价幅度越大，“今年8月初与去年同期相比，板材类家具的平均价格上涨了20%～30%，实木和红木涨幅最大，高档实木、红木家具的价格甚至能翻3-5倍。”
据一国产品牌家具销售商说，原材料价格上扬是导致板材家具涨价的主要原因，除因国家限制砍伐，实木板材越来越少带来的涨价外，油漆、五金配件、胶水等材料的价格也在涨，“仅去年一年，胶水价格就上调了80%。”同时，家具制造、销售正在走向精品化，也是导致其涨价的一个内在原因。
和黎氏阁一样，省城雅阁瑞普、居然之家（
查看地图）等大型家具卖场里的板材家具都有不同幅度价格上调。“板材类家具虽然贵了，但其销售量并没有受到影响，尤其是高档板材家具，涨价后，销量反而比以前更好。”华日家具股份有限公司一白姓负责人称，板材类家具价格上扬，促使家具制造商不断完善所售商品的品质，使得家具行业由单纯的产品竞争转向服务和质量的竞争。
山西家具协会相关负责人分析认为，在成本上升的压力下，一些质量低劣、设计含量低的板材家具企业面临倒闭，合理的价格上扬，一定程度上净化了家具市场，提升了太原家具市场的品质。“今后，家具价格仍有上升空间，因为消费者对家具的要求，不仅停留在功能上，还要看家具设计和整体功能，未来的家具行业会更加个性化，这对面临成本压力的家具制造商来说，是个挑战。”
“对机械工业来说，理想的速度以年均增长15％～20%为宜。但面对市场需求的强力拉动，设备制造企业无法单方面拒绝扩大生产。”
蔡惟慈说，如果需求增长之势回落，已经大大膨胀了的生产能力必然陷于加倍过剩的困境。因此机械工业必须密切关注电力、冶金、石化、建筑等重点用户领域需求变化的苗头，并及早调整产品结构、更新发展理念，做好应变准备。
部分行业运行态势出现变化
事实上，一些行业的增长速度已经开始出现回落。其中最让蔡惟慈感到不安的是农机行业。1～6月累计，农机工业总产值同比增长18.15%，低于机械工业平均增速近15个百分点，是机械工业各行业中增长速度低于20%的少数几个分行业之一。主要农机产品产量增长乏力或大幅下降：大中型拖拉机产量 104069台，同比下降3.81%；小型拖拉机979888万台，同比只增长4.40%；收获机械127927台，同比下降3..72%；农用运输机械 94.3万辆，同比仅微升3.76%。
此外，发电设备与前几年30%以上的增速相比，今年上半年增速已大幅回落至4.85%；炼油及化工专用设备、金属冶炼设备、金属轧制设备的增长势头也已明显回落。
输变电设备与发电设备相比增速加快，其中变压器增长21.67%，钢芯铝绞线增长22.15%；混凝土机械同比增长高达45.75%。
“以上迹象表明，农机购买力增长已显疲态，说明农业发展仍然是短腿；炼油、冶金行业投资势头已经回落；电站建设超常增长已趋于平稳，但电网建设正在升温；混凝土机械的高速增长则突出表明全社会基本建设仍比较热。”蔡惟慈说。
不过，蔡惟慈认为机械工业经济运行质量尚可。主要表现在效益增长快于产销增长；重点产品生产形势较好，新产品开发持续提速，产品结构调整继续向预期方向发展；进出口顺差持续增加，显示机械工业企业国际竞争力在提高。
着手发展现代制造服务业
在机械工业的市场结构中，外向比重正在增大，主要体现在出口增速快于进口。出口交货值占总产值的比重已由“九五”末的10%左右上升到目前的16%左右。蔡惟慈认为，这表明中国机械工业国际比较优势逐渐显现，国际产业向我国转移的速度在加快。
机械工业在优化产品结构和企业结构的同时，正在积极探索新的增长方式，着手发展现代制造服务业。蔡惟慈说，全行业实现效益与产销同步增长，劳动生产率已由2000年的3.7715万元/人年，提高到2006年的11.6863万元/人年。部分优秀企业致力于为用户承包“交钥匙”工程和提供完整的解决方案，在系统集成和增值服务上下功夫，着手发展现代制造服务业，经营理念开始发生可喜变化。
机械工业也在大力推进自身节能减排工作。蔡惟慈说，机械工业万元工业增加值综合能耗2005年比2001年下降了38.5%，平均每年下降近10%。
他援引2003年国家统计资料进行了计算：全部工业的工业增加值万元能耗为2.66吨标煤/万元，其中：机械工业0.78吨，石化6.8～6.9吨，钢铁8.5吨，有色5.9吨，电力2.62吨。
“可见，机械工业的综合能耗比石化、钢铁、有色行业低一个数量级，只是全部工业平均水平的30%。因此，加快发展机械工业有利于降低国民经济综合能耗。”
下半年运行速度将有所回落 当前，中央政府正在传递强烈的防范过热的政策信息。蔡惟慈说，为防止经济由偏快转为过热，国家的宏观调控力度在加大。提高存款准备金率和存贷款利率、扩大汇率浮动区间、调整出口退税率、提高股票交易费收取率等等，均表明了这一政策取向，同时不排除如经济增长继续偏快，新的措施还将陆续出台。“预计这将抑制今后机械装备的国内需求增长。”
目前机械工业企业订单的增长幅度为20%左右，低于机械工业总产值的增长速度。有关部门鼓励进口先进机械装备，也会使下半年机械设备进口明显上升，从而将挤占部分国内市场。
一方面对外开放环境持续改善，加上我国在加工制造环节具有明显的国际比较优势，使国际产业加速向我国转移；另一方面有关政策调整意在减弱出口增长势头，因此抑制出口增长的因素也在发展。总体看行业出口仍将增长，但增速将逐步下降。
同时，节能减排为机械工业提供了新的发展机遇。蔡惟慈说，国家鼓励各行各业的技术进步，尤其是鼓励节能减排，这无疑将为先进装备的市场需求增长提供新机遇。而且，多数企业认为目前订单及销售情况比较正常，对完成全年计划信心较足。
蔡惟慈对下半年机械工业经济运行态势抱谨慎乐观态度。他预计，全年仍将是一个好年景，产、销等各项主要经济指标将可比上年增长25%左右；但发电设备、冶炼设备、轧制设备、炼油设备、大中型拖拉机、收割机等部分产品的产量增长将明显低于往年；效益指标增长将可与产销同步或略高；全年外贸增长将在25%左右，顺差预计将可达到100亿美元左右。
企业应冷静看待当前高增长态势
基于对上半年运行态势的分析和下半年走势的判断，蔡惟慈对机械工业企业提出了几点忠告：
冷静应对当前高速增长的态势，提高对宏观调控和市场信号变化的敏感性，增强忧患意识和危机感，由专注于较高的发展速度转向更为追求内在素质的提高，积极推进结构调整，应对必然发生的运行速度回落的考验。
切实用好好形势下的企业积累和宝贵的土地置换资金，加强关键工艺条件的改善，加强研发投入，慎重扩大一般生产能力。
扩大出口要认清形势，放弃低档低价策略，变压力为动力，提升出口产品结构，努力实现市场多元化，应对贸易摩擦，提高出口质量和效益。
主动抓住节能减排机遇，要在大力搞好自身节能减排的同时，努力为用户提供完整的解决方案，积极开展节能项目的系统集成和工程承包，发展现代制造服务业 .