谋势，中国家具品牌迅速崛起之道
清楚地认识了这一点，中国家具企业就应该站在战略的高度审时度势，采取具体措施。远卓品牌机构专家团队在10年理论研究和市场实践的基础上，观瞻中国家具业发展局势，推出了《家具品牌制胜攻略》系统服务，重调强调“四势法则”，为中国家具品牌迅速崛起谋势。中国家具品牌塑造应顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，顺应企业发展之势，顺应消费者需求之势。“四势法则”是在谋势的基础上提出的，对家具品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合家具企业具体情况和市场形势，对“四势法则”加以阐述。
第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接，如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后，自饮涂料，引起了社会的高度关注，在加速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。中国家具业的大趋势是环保、时尚、健康、舒适、温馨，中国家具业应该在保证大趋势良性发展的基础上开创新品类。如：爱心城堡儿童家具顺应家具业的良性发展趋势，保证产品环保、时尚、舒适、安全等特点，开辟了本真儿童家具这一新品类，甫一推出，便引起了社会的强烈反响。
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第三，顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要，因为只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。如联想收购IBM公司PC业务、万科王石卸任、长虹倪润峰退位等事情，都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国家具企业也要认清自身发展之势，确立正确的品牌战略规划，加强企业内部的管理，不断制造有利于企业发展的新闻事件，以推动品牌建设。
第四，顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求，打出“送礼就送脑白金”的口号，虽然恶俗，但效果很不错，使其品牌知名度大大提高。中国家具业在品牌塑造上也应从消费需求着眼，不断跟进。喜临门在这方面做得比较好，喜临门抓住了消费者睡眠质量方面的需求，把品牌的核心价值定为“健康生活、尊崇享受”，品牌传播主题语为：专业改善睡眠，代表了喜临门品牌对消费者的终极关怀，让消费者明确、清晰地识别并记住喜临门品牌的利益点与个性。
通过以上分析，我们可知中国家具品牌要崛起必然要先谋势。“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。” 事业兴衰，皆关乎势。势荣则兴，势竭则衰。故品牌之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。故中国家具品牌善谋势者得天下！
链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，中国家具业资深顾问，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。
家具大展贴身肉搏
来自各家具展主办方的信息显示，打响头炮的是由东莞市政府主办、东莞名家具俱乐部承办的第18届东莞名家具展，8月17日率先在东莞现代会展中心开幕。紧接着，由中国家具协会和中国对外贸易中心主办，中国对外贸易广州展览公司承办的第20届广州国际家具博览会18在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。随即，由深圳市贸易工业局主办的第21届深圳国际家具展和顺德区龙江镇政府主办、佛山市前进汇展中心公司承办的第14届佛山顺德龙家具精品展览会暨家具原辅材料展同时在19日开展。此外，由中国林业机械协会、佛山市顺德区政府及雅式展览公司联合主办的2007顺德木工展，将于本月21在广东顺德大良的顺德展览中心隆重举行。
对于目前广东各大家具展的竞争格局，有展览业界资深人士分析，现今各家具展经过多年发展已形成一定均势，即使目前顺德木工展加入竞争，尤其其处于起步阶段且侧重于家具木工机械方面，不会对当前的市场竞争格局产生冲击。反而在可以预计的明年，广州琶洲二期将投入使用，广州家具展肯定将利用其展馆优势再度大规模扩张，而深圳方面业透露出风声将在其机场附近建设一处比目前会展中心更大规模的场馆，预计随着展馆规模竞赛的演变，将直接影响各大家具展所占据的市场份额，从而使整个家具展均势市场竞争格局被打破。
木工大贾云集顺德
记者从顺德木工展主办方获悉，顺德木工主办方现已邀得越南、马来西亚、俄罗斯、日本和其它东南亚及欧美参观团出席是次展会，预计将有来自世界各地的近1万名专业观众前来参观。
对于今年木工展将与广州、东莞、深圳及顺德龙江四大家具展同期举行。主办方方面认为这样作既发挥了“一省五展”的优势，为专业采购商提供了便利的参观旅程，又方便了家具企业实施一揽子采购。
此外，中国林业机械协会秘书长马启升表示，作为华南一个举足轻重的展会，希望国内木工企业能借助该展在技术投入、更新装备、品牌建设等的整体素质上得到提高，以便更好的面队竞争日趋激烈的出口市场。
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“鲇鱼效应”促成业态转型
前些年,江浙的家具大卖场是越造越大，从几万平方米暴升到几十万平方米甚至上百万平方米。大卖场搞物业管理，分片出租，基本上自己不销售。而入驻的厂家搞装潢布置，派营业员经营，投入非常大，往往是工厂生产一头赚钱，大卖场销售一头亏本，少则亏几十万元，多则亏几百万元。江浙家具大卖场在海外涌入的众多家具零售新型业态冲击下，猛然醒悟，促成了业态的逐步转型，产销不再“双肩挑”。
首先，把沦落为大卖场房奴的家具厂商，解救脱离“雇主”，不再“为他人作嫁衣裳”，走出了“为出样不要利润”的怪圈。充当急先锋的浙江“喜盈门”老总日前坦言，现在国内家具厂老板多数是产销“双肩挑”，要承担“双重风险”，原先他们也是进受雇于人的大卖场，交了昂贵的“学费”。如今，“喜盈门”采用国际通行做法，把销售这块剥离出来，开设上千家的品牌专卖店，实行“集中管理，分散经销”，内部搞统一配送，还开展了网上销售，这部分销量已占集团总销量的67%，盈利水平同比猛增近二成。
其次，“高强度”整合，优化市场生态环境。一个城市家具大卖场多了就要恶性竞争，像无锡原来有9家，相互打压，低租金拉客户，窝里争斗，竟使大卖场轮番上演“空城计”。在当地政府的推动下，江浙成立了家具销售行业协会，统一整顿规划，开展行业自律。据统计，江浙家具大卖场已淘汰关闭370多家，转变业态870多家，新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过了2700家。作为世界闻名的明式家具发祥地的江苏，昔日曾以精湛的传统工艺蜚声海外，靠大卖场曾营造了一时的发展，现在通过转型建立了专业的零售商号群，又实现了“惊险万分”的一跳。江苏省家具协会会长冯建华告诉笔者，“苏帮”家具零售商的崛起，得益于大卖场的转型快，“当月发货，隔月结算，卖不掉可退货，但不欠债”之类的新行规，竟让供货商大陪笑脸。
“有所不为”培育单打冠军
“大而全”的“无所不为”，已不能代表江浙家具零售业的水平，没有了自己的市场定位和经营特色，还加大了竞争的成本。镜框、门、电脑操作台、沙发、床垫、屏风等看似不起眼的单一家具，在江浙人手中却成了零售大项目，已有130多个品种的市场占有率居全国第一。不难发现，这些单打冠军竟然几乎都是“一镇一品”的杰作。被专家称为“小镇家具”现象代表的常州横林镇，过去当地人跑销售样样家具都做，样样都做不过别人，现在专销电脑操作台，竟做出个全国第一，连续几年销售超3亿元，占据国内近70%的市场份额，已在各地开出了190多条“电脑操作台一条街”。类似的家具销售单打冠军小镇，如“葡萄串”一样镶嵌在江浙公路网两侧，且有很高的市场知名度，初步形成了销售链，其产生的经济能量真不可小觑。
江浙在推进家具零售业结构的优化升级中，还重点发展了一批销售规模和创新能力在全国领先的销售中心。全国家具销售市场上的双强“月星”、“红星”都在江苏，这两个让人难分伯仲的品牌各有各的闯市场“杀手锏”。“月星”吸取了10多年的商业运作经验，导入欧美家具营销模式，完善连锁化发展战略。全国民企市场竞争力第一的“红星”，更是憋足了劲叫响“美凯龙”销售品牌，按当今全球先进的家具营销模式，构建起了有中国特色的家具销售连锁网络，年销量已突破50亿元。
“精耕细作”彰显品牌魅力
时下，江浙人走出家门，如果十分钟内看不到文化与家具销售“联姻”的品牌广告那才叫怪。尤其是人文和公益之类富有新意的广告，给顾客留下更可信、更可靠的印象，销售商则确立了更成熟、更牢固的商号形象，应验了“醉翁之意不在酒”的老话。
调查发现，江浙家具商号之间的竞争不仅仅是在经营上，更加激烈的是在管理上。谁肯踏踏实实地“精耕细作”，谁就能在销售业绩上领先。其“突破口”有四：一是堵塞庞杂费用的漏洞。落户嘉善的“台升”斥资4亿美元，收购了美国第四大家具销售公司“环美”，每月出口3000多个货柜的家具，直接进入自己的数百家连锁店销售，全程费用电算化规范管理，使成本下降近35%。二是堵塞分散管理资金的漏洞。江浙的家具销售商号多设有内部银行，集中了资金调度和使用权，不再设立多头账户，做到账面相符，使资金运行效益普遍提高。三是堵塞进货把关的漏洞。年销售10亿元的浙江“喜盈门”，建立了一套完善的进货规章，使人情货、重复货不再流入，家具适销率升至95%以上，一手货的比重增加43%，仅此一项每月就增加收入140多万元。四是堵塞海外销售的漏洞。南通“炜赋”等5家家具商号在美国应诉反倾案销大获全胜，获得8.64%的平均税率，比初裁12.91%低4.27%。这是江苏家具业建立国际贸易摩擦应对机制后第7个反倾销应诉胜诉案。年出口逾1200万元的淮安“淮泰”，严把销售国上市关，通晓当地规章，避免引起纠纷，不仅在美国注册了商标，还开出6家连锁店，使红红火火的销售品牌标志与鳞次栉比的世界名牌竞相辉映，互放异彩。