家具行业从圈地转向圈人 夺取最后蛋糕
先看手机：小米手机还没有捂热自己的品牌，360就杀出来要抢生意，百度、阿里巴巴、腾讯还在后面虎视眈眈；
再看电商：11·11还没有到，就弄出个6·18，国美库巴、苏宁易购和当当、京东、淘宝的优惠大战战火连绵。
用水深火热来形容战况，用冰天雪地来形容价格，一点都不过分。
曾几何时，当手机还只是一个电子产品时，这个产业的利润率在几年间就降到了谷底，更没有这么多巨头垂涎。而今，移动互联时代的来临，苹果平台的成功，让每一个手机都变成了互联网的接入口，一头头雄狮都猛醒并迅速扑上来。
曾几何时，苏宁和国美之间大打“圈地”战，家电连锁卖场迅速铺满大江南北，争的是终端渠道的数量。而今，电商平台时代，大家抢的直接就是“人头”了。
这一幕，是不是有点眼熟？
没错，如果说之前15年，中国家具产业的商业模式是大卖场在“圈地”，那么随着红星、居然、月星等大型家具卖场的遍地开花，商业模式必然向着“圈人”发展。这并非是笔者的虚妄揣测，而是许多家具人正在做的事情：
越来越多的企业把大量的人力物力投入到终端营销活动中，而不是针对经销商的营销上；越来越多的卖场直接走入小区实施终端拦截，而不是只在商场门口甚至场内搞活动。商业链条的延长，使得“最后一公里”成为商战的争抢目标。而大卖场曾经是人们认为最接近消费者的端口，随着终端拦截、扫楼等操作手法的兴起，也不是那么终端了。精装房、经适房渠道的曙光乍现，更让人们看到了让家具直通新房的办法。
独立店是应对大卖场的“自留地”模式，早期看点是企业的实力和市场的匹配程度。但最终能否成功，也需要转变思路，把顾客引导到店面里来，“最后一公里”的建设才是关键。
最后看看家具电商。一年前，家具电子商务还在为缺乏专业物流配送、无法完成最后一公里而发愁。一年时间过去，地区性的支线物流公司迅速发展起来，部分企业在安装服务方面甚至可以达到经销商的水平，帮助家具电子商务完成了最后一公里的铺设。电子商务变成了一个逐渐成熟的平台，不成熟的只剩下商业的模式和企业的体系。
在不久的将来，我们或许可以在家具行业，再一次见证大商业推动大制造的出现。
在东莞低调运营一年多之后，国内知名红木家具品牌连天红悄无声息从厚街第一城家具博览中心撤离。记者昨日从连天红福建总部获悉，今年该品牌将陆续撤掉一部分销售业绩不佳的门店，东莞店就是其中之一。
目前尚余150家直营店
“连天红是上个月撤出的，现在他们的门店已经转给了本地一个红木品牌。”厚街第一城管理处接受记者咨询时表示，连天红进驻第一城有一年多时间，该店也是其在东莞唯一的直营店，“撤场可能是资金方面出了问题。”
连天红官方网站对外公布的数据显示，该品牌在全国的直营店数量为172家，而最高峰时直营店曾达218家，仅广东省范围内就有20家，其中就包括了厚街第一城店。连天红总部负责售后的洪女士电话中称，考虑到今年部分区域的实体经济运营情况，决定对一些销售业绩不佳的门店进行裁撤，目前保留的直营店还有150家。“东莞店是上个月才撤出，本地客户的售后服务、退货等问题可拨打公司的400电话解决。”她说。
坊间再爆倒闭传闻
连天红创立四年多来，以“终身无理由退货，涨按涨退、跌按跌退”等营销怪招迅速崛起。作为全国知名的红木家具连锁品牌，连天红的丝毫风吹草动都会牵动市场神经。早在去年下半年，坊间就传出连天红猛裁400人、陷入资金危机的消息。连天红董事长李机能当时在接受媒体采访时曾坦承：“今年（2011年）红木家具旺季不旺，我们公司的销售额可能要比预期同比减少50%。”
就在数天前，连天红对除黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种之外的红木产品全线下调售价，鸡翅木、老挝红酸枝、缅甸花梨等品种比5月份售价直降4至6成不等，降价幅度前所未有。与此同时，坊间再度爆出连天红遭遇前期投资红木家具的游资蜂拥挤兑、面临倒闭的传闻。而连天红骤降直营终端售价，也被业界视作应对游资挤兑的无奈之举。
对于降价措施，连天红总部洪女士称“谁也不能保证价格永远在涨，只是根据市场行情进行调整而已。”她同时也对企业面临倒闭的传闻予以断然否认，并称从7月1日起，花梨木、老挝红酸枝的售价会以每月每公斤10元至20元的幅度回升。
红木家具仍处上涨趋势
“现在红木生意能维持经营成本已经很了不起，更不要提赚钱了。”东莞联大红木艺术（装修效果图）中心总经理宁小锋说，受市场大环境影响，今年红木家具的利润率比去年至少降了10%。由于红木原材料资源日渐稀缺，再加上人工成本的暴涨，卖场的进货价一直在上升。受上游工厂涨价和消费需求不足的双重挤压，经销商只能是自削利润求生存，“以前我们有25%左右的利润，现在能有15%已经很不错了。”
“整体来看，红木家具是处于上涨趋势。”拥有数个知名红木家具品牌的东莞红运家具总经理林启将表示，在2009年，生产一张黑酸枝大床，人工成本大约8000多元，现在至少要1 .4万元。而与当时相比，材料成本也增长了30%以上。所以当时卖8万元的床，现在出厂价就要11万元，“工厂不涨价就没法生存，我们计划两个月后把出厂价再调高25%。”
一把点睛的红色休闲沙发营造出这个角落的时尚活力感，一个可伸缩的边几平时用来放置些盆栽以作点缀空间之用，需要时可以伸展成为放书写字的案桌。
卧室以大面积的白色作为基调，同时蓝色的床品进行点睛，让整个空间沉浸在浪漫的气息里，带来淡雅、舒适的感觉。整体壁柜、睡床、床头柜等造型简洁，使空间不显繁冗。
卧室
利用床铺周围的空间放置一个白色斗柜，可根据收纳的物品细分品类，多抽屉的设计优势在于能够帮助分类收纳。窗前稍破旧的蓝色座椅则营造出休闲惬意的角落。
厨房和餐厅处同一空间，为了渲染家居生活气息，将餐厨区设计成拥有较宽广视觉效果的开放式格局，同时也让操作更加便捷，并能满足各种烹饪需求。在白色的大背景之下，一个像日式拉杆箱一样的蓝色胖冰柜，以及红色的顶灯将整个空间点亮，让这里变得更有情趣。