家具产业在观念碰撞中发展

观念的碰撞、思维的火花，都是发展的源动力之一，此次家具20年高峰论坛上，各位参会代表各抒己见，抛出经过自己多年从业经验验证的观念，“抛砖引玉”，引发了大家的深刻思考。这些观念的提出和碰撞，对自己是一种总结，对他人则是一种启迪。

　　标致家具总经理孙守江：

　　人才竞争的背后是制度的竞争

　　家具行业从它诞生的那一天开始，政府就没有进行过保护。之所以这个行业能够存活到今天，完全是由于他们自强不息、遵循自然规律生存发展到今天。我们大家都要考虑持续竞争力的问题，美国的企业，甚至西方的好多企业都发展了上百年的时间。我们回顾美国第一代企业，到现在已经所剩无几，家族式的企业也在逐渐减少。“如何通过提高自身的管理能力来达到企业品牌和产品在市场上的竞争力”，其中包括降低不必要的开支。如何把ERP系统引入到企业的内部进行精细化的管理，需要深入地进行考虑。家具行业的竞争很激烈，但是激烈在哪个层面？广告层面。那这个层面之下呢？是政策制度设计问题。大家都知道企业之间的竞争是人才的竞争，但是都错了，人才竞争的背后是制度的竞争。

　　元亨利总经理杨波：

　　资源稀缺使红木家具的回报率高得不可想象

　　可以说这二十年的前十年，主要是以广东、香港、深圳的家具为主。元亨利1999年在居然之家有了一个80多平方米的卖场，当时在仿古家具行业里面，我们也是唯一一家可以进入卖场的，也为市场注入了一股新鲜的血液。这几年元亨利的迅猛发展，也是因为市场需求在迅速发展。随着消费者逐渐认识我们这样的产品，尤其是近三年来，随着资源的短缺跟生产厂家的迅猛发展，以及市场需求的扩张，使得我们的产品成为投资回报率增长最快的产品之一，高得让人有些不可想象。展望未来的发展，我们这个行业发展最大的困惑就是资源问题。目前，金融、房地产等其他行业也在接入高端硬木行业，进行原材料的储备，这使得红木资源的紧缺越发严重。因此，我们也在考虑能不能改变红木标准，采用其他珍稀树种进行替代性的生产。

　　居然之家总经理汪林朋：

　　真正的财富英雄出自计划外行业

　　在改革开放的过程中，制造了很多财富神话，培养了很多老板，很多财富英雄。但是我想了一下，真正的英雄出在哪儿？都是出在计划体制之外的行业。我们这十几年的发展，给我们制造了很多品牌，很多财富英雄。这是因为我们现在所处的时代太好了，我们的机会特别好，我们完全处在国家计划经济体制之外的模块。

　　中国家具协会副理事长朱长岭：

　　有竞争力的产品到哪里都可以卖

　　所谓南派就是以广东为首的家具，北派是以环渤海地区为主的家具生产。广东省的家具产量占全国的三分之一，家具出口占全国的一半以上，广东是我国家具生产的基地。

　　由于广东家具受港澳台家具的影响，它的产业转移到广东和受外商投资企业的影响，使得广东家具比内地家具发展早。第二由于长期的发展，产业链已经形成。北方很多的家具企业都反映过，能不能让广东的配件到北京来开市场，我们买配件不用跑到广东去，也就是说广东的产业链很健全，这样就有了成本优势。因为它很早就做出口，这样就是提升产业质量的很好的办法。这样就出现了广东家具的质量、造型、款式比内地提升得快。但是最近这一两年，北京家具企业发展得也很快。这样就出现了产业转移的问题，过去是国外的产业向国内转移，现在是南方开始向北方转移。

　　一种情况是南方家具厂的老板到北方来开厂，也到北方来做。第二种就是北方的产品已经能够替代南方产品。当然在有的城市还不行，像哈尔滨还是不行。哈尔滨年销售50个亿，只有10个亿是北方生产的。所以从这一点上来看，未来的发展不分南北。你的产品只要是在市场上有竞争力，到哪里都可以卖。

　　爱依瑞斯副总经理范姗姗：

　　企业大了，老板的素质也要提升

　　经过这20年的发展，家具业从一个不被人重视的行业，到现在这样一个朝阳产业，其实也是整个中国发展的必然。人民的生活水平提高了，物质生活水平就要提高。原来的大卖场到现在的装修卖场，从两三年不换装修，到现在一年要换一次形象，都是这么演变过来的，这就是品牌的走势。我们是做软体家具的，我们企业也有十几年的发展历史，也是从一个小作坊到现在发展到这么大规模的连锁企业。

　　大家刚才都提到了品牌、环保的问题和将来企业发展的问题，这些都很重要。今天在座的都是发展得不错的企业，我觉得企业在不断的发展，我们自身的素质和我们自身要掌握的知识也非常重要。企业大了，对老总的自身素质要求都非常高，考虑问题必须要从品牌战略，从公司管理这些方面去想，要有长远的目标和胸怀。

　　集美家居总裁赵建国：

　　企业应该培养下一代接班人

　　家族企业其实很好，那是由亲情文化建立的动力，但是企业要想继续取得更大的发展，还是要提升自己，还要在人才后备力量方面想办法进行提升。现在家具卖场的很多老板都在进行学习。另外我们很多企业都送自己的管理人员出去学习。

　　我想前20年我们这个行业取得了巨大的成绩，很多企业都走出国门，取得了极大的进步。但今后20年的发展，我们还不可知。企业发展需要接班人，这是家具行业中很多企业都面临的问题。

　　市家协家居分会秘书长刘晨：

　　人才必须具有情商

　　人才的人不是一般的人，人才的一撇是起码的智商，一捺是起码的情商。如果一个人才没有情商，你对企业感情都不具备，就不是人才。所以我非常理解很多家族企业，也能够发展，也能够壮大，我们这个行业确实有这样的现象，你负责销售，离开以后销售立刻出现拐点，这样不利于企业的可持续发展。

　　一方面我们的企业要善待人才时，合理地使用人才，舍得为人才花钱。同时更重要的是，我们在选择人才，职业经理人的情商一定要够，否则到哪儿都不行。你从一个企业走到另一个企业，哪一个老板会把你当心腹？我们企业需要什么样的人？我们需要长久耐用型的人才。如果这个问题解决不好，它不仅会阻碍我们的团队做强做大，同时会有损我们企业的团队建设。

　　卖场老总看家具市场

　　居然之家总经理汪林朋

　　今年的家具市场有人说不好，欧美的市场对中国进行反倾销，出口退税降低，有一种悲观的气氛，包括很多家具老板对我说，今年很困难。但是我不这么认为。我认为我们这个家具行业还有无限的发展空间，关键的问题是要树立自己的品牌。

　　集美家居董事长赵建国

　　记得二十年前我们刚开工厂的时候，我租了四亩地的机配厂盖厂房，到现在我们拥有几十万平方米的营业面积，都是在这短短的二十年发展起来的。这就说明只要国家路线方针对头，我们大家再拼命干，前景是非常广阔的。现在改革开放越来越明朗，我觉得我们家具行业的发展是一片光明。竞争是激烈的，但是你只要做出自己的品牌，做出自己的特色，就一定可以在二三十年以后还坐在这儿共同讨论家具行业的发展。

　　蓝景丽家总经理尹勃

　　家具行业的发展非常迅速，经过近二十年的发展，竞争更加激烈，厂家数量增加很快，场馆数量增加得更快，消费量逐年增长，媒体关注程度也在不断提高。说到将来，我还是很看好未来的发展前景，因为现在国家政策没有变化，各个媒体的关注、行业的迅速发展都给家具行业提供了新的活力，所以我觉得家具行业还有大的发展空间。

　　红星美凯龙京津总经理沈耀俊

　　中国家具行业发展的二十年，也是红星美凯龙发展的二十年。红星美凯龙从二十年前的几百平方米的商场，发展到今天在全国拥有34个商场，营业面积达到了268万平方米。未来的二十年，红星美凯龙的目标，我们要达到200个卖场，总营业面积达到1000万平方米。我相信在未来的二十年中，红星美凯龙一定会一如既往继续与我们这些品牌企业进行良好的合作，为共同振兴中国的家具零售业共同努力。