中直家具定点掀起小微革命
经历了多年的成功运作，中共中央直属机关采购中心（以下简称“中直采购中心”）组织实施的办公家具定点采购项目无论是规模还是操作方式等各方面都显得成熟而稳定。但是，当它步入第7个年头时，为积极响应财政部《政府采购促进中小企业发展暂行办法》，扶持小微企业发展，一场变革应运而生。
◎ 首设小微企业分包
日前，中共中央直属机关2012-2013年度办公家具定点采购项目在北京金台饭店开标。
按照招标文件要求，与往年相同，此次项目针对的还是办公家具的生产制造、运输、安装及售后服务的定点供应商。本项目执行期限为一年，中标供应商资格有效期从2012年5月1日开始，到2013年4月30日结束。
值得注意的是，为积极响应财政部《政府采购促进中小企业发展暂行办法》，扶持小微企业发展，中直采购中心今年在项目的分包上做了重大变革，不再延续之前按企业产品类型和注册资本划分的方式，而是按企业产品类型和企业规模将整个项目分为了4包。第一包和第二包都为木制或钢木制家具的生产制造商，投标产品包括办公桌、办公椅、沙发、柜、书架、茶几等，分别拟确定20名和5名中标人。第三包和第四包则是针对钢制家具的生产制造商，投标产品包括文件柜、书架、桌、保险柜、档案柜、密集架等，分别拟确定10名和5名中标人。其中，第二、四包只接受小微企业，即从业人员在300人以下或营业收入2000万元以下的企业投标。这是大型集采机构组织的家具定点项目首次为小微企业设立专门的分包，也是政府采购扶持小微企业的一次重要探索。
◎ 竞争激烈3成被淘汰
招标现场的唱标结果显示，本次招标共吸引了全国59家家具企业前来“角逐”。其中，第一包投标企业达到34家，第二包为6家，第三包投标企业为21家，第四包为4家。其中6家企业同时投两包。
一位供应商代表向《中国政府采购报》记者表示，尽管中直家具定点项目对供应商的资质审查较为严格，各项要求也比较高，而且这个项目本身的量不是很大，最终真正能给他们带来的直接销售金额也未必很多，但是“中直家具定点采购供应商”的头衔却对他们有着巨大的吸引力，顶着这个光环的企业往往会得到更多的市场认可。而以往各家企业都是在同一条件下竞争，政府采购又往往更青睐大的企业，规模小的企业很难从大企业手中抢得名额。这次小微企业有了单独的分包，类似规模的企业在同一条件下竞争，他们更有希望也更有信心能摘得“中直家具定点采购供应商”的头衔，相信以后也能获得更多政府采购的机会。
4月11日，中直采购中心发布公告，公布了中共中央直属机关2012-2013年度办公家具定点采购项目的中标结果：20家企业中标第一包；5家企业中标第二包；10家企业中标第三包；而最后的第四包则只有3家公司入围。吐故纳新，对比上一年度的入围名单，今年出现了11个“新面孔”。而59家企业投标，38家中标，超过3成企业被淘汰，也足见竞争的激烈。
◎ 变革方案多方调研
“今年中直机关家具定点采购项目最大的亮点就是，我们在保证中直家具定点项目整体情况不出现太大波动的基础上，兼顾考虑财政部出台的《政府采购促进中小企业发展暂行办法》，进一步支持小微企业发展。”中直采购中心该项目负责人告诉《中国政府采购报》记者，针对此次招标中的小微企业分包，他们进行了多次调研，几经修改，才最终确定了方案。
作为政府采购的主体，采购人的意见至关重要。为了解采购人对此次招标中设小微企业分包这种方式的真实看法，中直采购中心相关人员挑选了五六家有一定家具采购规模的中直机关单位，将此次招标的相关情况与这些单位的相关负责人进行沟通。“很多单位反应，他们经常会有一些数量较少、品种较为简单的家具采购项目，有时甚至就买几把椅子。这样的项目大企业未必愿意做，即便做了成本也太高。”该负责人表示，一些小项目找小微企业做，不仅能为小微企业提供参与政府采购的机会，也能方便采购人，因此采购人代表都对方案尤其是小微企业分包表示支持和认可。在了解了采购人的看法后，中直机关相关负责人又将方案上报财政部，并得到了财政部相关部门的支持和肯定。
在中直采购中心的网站上，记者发现，早在2月份，他们就发布了家具定点采购项目征求意见的公告，将项目的基本情况、技术要求等内容向供应商征求意见。据了解，作出反馈的供应商对方案的总体情况都非常认可，仅对相关产品的规格和技术方面提出了几点意见。这也为此次项目顺利实施打下了基础。
北京乃至全国到底有多少家具小微企业？这些企业的诚信度、质量、服务以及公众的认可度等情况如何？方向确定后，这些具体问题成了摆在中直采购中心相关人员面前的又一难关。专业问题需要专家解答。相关人员为此找到了北京市家具协会。协会专家认为，应该有足够的小微企业会来参加项目的投标，他们的诚信、质量等问题有一定的保证。此外，专家还对招标后如何管理，如何提高小微企业诚信度、环保性、质量和服务能力等方面提出了宝贵的建议。有了这些答案，中直家具定点的这次“变革”更有底气了。“很多小微企业长期被排斥在政府采购之外，我们又是第一次在家具定点项目中对小微企业招标，因此我们担心他们不能及时了解到这个信息。为此我们请北京家具协会帮我们联系，并通知小微企业，发动他们来进行投标，让投标供应商进行充分竞争。”该负责人表示，从招标情况看，前期下载招标文件的企业比去年多了不少，这说明此次对小微企业分包，还是有较大影响和吸引力的。
香港家私协会高级顾问陈清华介绍，珠三角、长三角、京津冀三地的市场已趋于成熟饱和，但正在开发的中部地区仍然存在巨大的消费潜力，香港家具企业此次产业转移，之所以将金马凯旋家居CBD选为香港家具产业转移基地，正是看中了其绝佳的区位优势。它位于全国少有的交通枢纽、商贸枢纽集结地，是发展大市场、大流通的绝佳之地。同时，它拥有完整的家具产业链，目前已经形成中部最大家具产业集群，并成功地承接东部沿海家具产业的转移。
业内人士称，本次启动仪式对于推动香港家具产业向中部转移将起到积极作用，不久的将来，武汉市民在家门口就能买到正宗的香港家具。
价格实惠、外形时尚、便于拆卸等特点是板式家具的优势。在家具市场中，板式家具一直都占据了半壁江山。
全友、双虎、掌上明珠等品牌，是川内的家具龙头企业，产品均以中低端板式家具为主。但这些企业酝酿冲击一级市场，可谓步履艰难。
经济萎靡不振、材料上涨、人工和物流成本不断攀升、卖场租金居高不下等因素，使得板式家具行业压力凸显，企业利润开始走下坡路。目前，川内板式家具行业早已形成优势产业，但在创造品牌的路上究竟面临怎样的难题？
成本高售价低板式家具利润微薄
作为家具行业的大众消费品，板式家具与实木家具相比，原材料成本悬殊大。
板式家具是以人造板作为基材加工制成的，记者了解到，市面上的板式家具多以刨花板和中密度中纤板为基础板材，在建材市场中一般的2440mm×1220mm的三聚氰胺刨花板售价与同规格的中纤板售价基本在100元左右，而实木板中，普通的榆木板售价都在1500元每立方米以上，进口榆木板更是高达3000-4000元，售价为人造板材价格10倍以上。人造板经过压板、封边、钻孔等数十道加工流程出厂成为家具在市面上销售，记者在家具城看到，一般的四门榆木衣柜售价要最低也要8000元以上，豪华一点的可以卖到十万元以上，而全友家私、双虎家私的板式四门衣柜售价一般在2000元左右。
并且，近日在阿里巴巴首届家居峰会上，浙江省家具协会会长蒋鸿源称家具卖场租金成本已超过销售额30%。由此可见，板式家具行业确实利润微薄。
生产规模效应薄利积少成多
板式家具究竟是如何生存和发展的呢？
据权威数据显示，目前中国的板式家具产值已占家具总产值50%左右，占木家具总产值70%左右。“在川内的全友、双虎、掌上明珠等家具企业，均以面向二三线市场、生产中低端板式家具为主，利润其实很低，之所以在市场上占有巨大份额，是依靠企业生产规模效应。”业内一权威人士告诉记者，
规模效应又称规模经济，即是指在一定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。当这些家具企业生产规模扩大，再加上其生产技术和机器设备的革新，生产效率提高了，成本就下来了，利润水平就提高了。
以全友家私为例，其公司拥有共计占地6000余亩的四个工业园区，30多个专业分厂、3000多家专卖店，生产规模可谓巨大，年产销量均为全国第一；又如成都掌上明珠家具，也是拥有总占地数千亩的成都总部、明珠工业园A区基地、明珠工业园B区基地，年产值超过20亿的大企业。
记者经调查了解到，在川内各二级城市，全友、双虎、掌上明珠等川内的家具品牌都拥有规模相对较大的展销卖场，价格较低的中低端板式家具销量非常火爆。由此可见，这些家具企业拥有大规模的生产基地及火爆的产品销量，即使利润微薄，也可积少成多。
提高品牌定位产品质量是关键
然而产销量如此之高，利润总体也相对薄弱，这些家具企业又怎样兼顾到产品质量呢？
川内全友、双虎、掌上明珠等龙头企业虽然现在已经在陆续出产高档产品，试图打入部分一线市场，但其家具给人的印象似乎还是停留在中低端定位。记者在网上了解到，许多消费者对这些品牌的板式家具的质量都有不满情绪。
板式家具环保性能主要体现在板材上，好的板材甲醛含量特别低，主要分E2、E1、E0三种， E0级是属于最环保的世界顶级标准，而我国板式家具板材基本上是E2级别，甲醛气味较大，与实木家具相比，自然环保性能较低。
有消费者爆料称：“家具品牌的导购一般都说，我们的家具是E1级板材呀，作为顾客千万别信，市场上就没有哪家使用E1级中纤板，都是E2级中纤板。”
板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。天然木皮饰面用于高档产品，而后三种饰面通常用于中低档家具，而饰面材料就为板式家具造成了许多质量问题。
林产工业协会统计显示，中国2010年表面装饰材料总消耗量达到 60亿平方米，其中三聚氰胺饰面板占71%市场份额，达到42.5亿。而三聚氰胺饰面板具有许多不达标的环保问题，有些企业为了迎合客户的价格需求，不断降低成本，大量的脲醛树脂胶被掺入三聚氰胺树脂胶中，已经有检测机构检测到，原本E1级的素板在压贴三聚氰胺之后检测达不到E1级的饰面板标准。“板式家具板材与实木家具相比，问题多，寿命短，关键是气味大。”川内一家具企业负责人透露，人造板无论有多好，始终都会散发味道，更不要说还有很多假进口的产品，板式家具企业宣传自己产品绿色环保，也是名不副实。“我自己家里用的都是广东生产的实木家具。”这位家具企业负责人最后表示，像全友这样的知名品牌，之所以一直给人以中低端定位印象，产品质量是主要问题；这些品牌想要提升品牌定位打入一级市场，除非转型做实木家具，要不就一定要诚实选材，紧盯产品质量，但这样一来产品成本就会提高很多，就看企业如何抉择了。