“板式”家具 是否成四川家具品牌拦路虎？
价格实惠、外形时尚、便于拆卸等特点是板式家具的优势。在家具市场中，板式家具一直都占据了半壁江山。
全友、双虎、掌上明珠等品牌，是川内的家具龙头企业，产品均以中低端板式家具为主。但这些企业酝酿冲击一级市场，可谓步履艰难。
经济萎靡不振、材料上涨、人工和物流成本不断攀升、卖场租金居高不下等因素，使得板式家具行业压力凸显，企业利润开始走下坡路。目前，川内板式家具行业早已形成优势产业，但在创造品牌的路上究竟面临怎样的难题？
成本高售价低板式家具利润微薄
作为家具行业的大众消费品，板式家具与实木家具相比，原材料成本悬殊大。
板式家具是以人造板作为基材加工制成的，记者了解到，市面上的板式家具多以刨花板和中密度中纤板为基础板材，在建材市场中一般的2440mm×1220mm的三聚氰胺刨花板售价与同规格的中纤板售价基本在100元左右，而实木板中，普通的榆木板售价都在1500元每立方米以上，进口榆木板更是高达3000-4000元，售价为人造板材价格10倍以上。人造板经过压板、封边、钻孔等数十道加工流程出厂成为家具在市面上销售，记者在家具城看到，一般的四门榆木衣柜售价要最低也要8000元以上，豪华一点的可以卖到十万元以上，而全友家私、双虎家私的板式四门衣柜售价一般在2000元左右。
并且，近日在阿里巴巴首届家居峰会上，浙江省家具协会会长蒋鸿源称家具卖场租金成本已超过销售额30%。由此可见，板式家具行业确实利润微薄。
生产规模效应薄利积少成多
板式家具究竟是如何生存和发展的呢？
据权威数据显示，目前中国的板式家具产值已占家具总产值50%左右，占木家具总产值70%左右。“在川内的全友、双虎、掌上明珠等家具企业，均以面向二三线市场、生产中低端板式家具为主，利润其实很低，之所以在市场上占有巨大份额，是依靠企业生产规模效应。”业内一权威人士告诉记者，
规模效应又称规模经济，即是指在一定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。当这些家具企业生产规模扩大，再加上其生产技术和机器设备的革新，生产效率提高了，成本就下来了，利润水平就提高了。
以全友家私为例，其公司拥有共计占地6000余亩的四个工业园区，30多个专业分厂、3000多家专卖店，生产规模可谓巨大，年产销量均为全国第一；又如成都掌上明珠家具，也是拥有总占地数千亩的成都总部、明珠工业园A区基地、明珠工业园B区基地，年产值超过20亿的大企业。
记者经调查了解到，在川内各二级城市，全友、双虎、掌上明珠等川内的家具品牌都拥有规模相对较大的展销卖场，价格较低的中低端板式家具销量非常火爆。由此可见，这些家具企业拥有大规模的生产基地及火爆的产品销量，即使利润微薄，也可积少成多。
提高品牌定位产品质量是关键
然而产销量如此之高，利润总体也相对薄弱，这些家具企业又怎样兼顾到产品质量呢？
川内全友、双虎、掌上明珠等龙头企业虽然现在已经在陆续出产高档产品，试图打入部分一线市场，但其家具给人的印象似乎还是停留在中低端定位。记者在网上了解到，许多消费者对这些品牌的板式家具的质量都有不满情绪。
板式家具环保性能主要体现在板材上，好的板材甲醛含量特别低，主要分E2、E1、E0三种， E0级是属于最环保的世界顶级标准，而我国板式家具板材基本上是E2级别，甲醛气味较大，与实木家具相比，自然环保性能较低。
有消费者爆料称：“家具品牌的导购一般都说，我们的家具是E1级板材呀，作为顾客千万别信，市场上就没有哪家使用E1级中纤板，都是E2级中纤板。”
板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。天然木皮饰面用于高档产品，而后三种饰面通常用于中低档家具，而饰面材料就为板式家具造成了许多质量问题。
林产工业协会统计显示，中国2010年表面装饰材料总消耗量达到 60亿平方米，其中三聚氰胺饰面板占71%市场份额，达到42.5亿。而三聚氰胺饰面板具有许多不达标的环保问题，有些企业为了迎合客户的价格需求，不断降低成本，大量的脲醛树脂胶被掺入三聚氰胺树脂胶中，已经有检测机构检测到，原本E1级的素板在压贴三聚氰胺之后检测达不到E1级的饰面板标准。“板式家具板材与实木家具相比，问题多，寿命短，关键是气味大。”川内一家具企业负责人透露，人造板无论有多好，始终都会散发味道，更不要说还有很多假进口的产品，板式家具企业宣传自己产品绿色环保，也是名不副实。“我自己家里用的都是广东生产的实木家具。”这位家具企业负责人最后表示，像全友这样的知名品牌，之所以一直给人以中低端定位印象，产品质量是主要问题；这些品牌想要提升品牌定位打入一级市场，除非转型做实木家具，要不就一定要诚实选材，紧盯产品质量，但这样一来产品成本就会提高很多，就看企业如何抉择了。
如果基本面向好，不但眼前，前景更是无限光明，你为什么对自己的未来那么没有信心？而如果经销商群体中普遍都感觉不好，那么整体的好是怎么来的？
忧虑重重。涂满功利色彩的家具业在降速后如何自我救赎？抓不到救生圈的经销商们能等到市场复苏吗？
来自于深水区的挑战
无论是上游房地产业受调控的影响，还是单店的销售量与利润被摊薄，对商家而言，“结果”比“过程”更重要。单位平方销量与利润的节节下滑，开始宣告家具业已经陷入了一个“新的低迷期”——行业的生产总值在增长，经销商专卖店单位平方米的产出却呈负增长，而且这一趋势短时间内难以扭转。
这在经销商看来，家具行业已经来到了深水区。深水区意味着风险难以把控，如何才能在深水区安全行驶，从而实现目标，需要有娴熟的经验，有“夫风起于青萍之末”的敏知，有以变应变的智慧，同时，还需要有应对内部与外部冲击的道具。
而上述需要的一切对大多数家具经销商而言，存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸着石头过河”的浅水区时期，纵然陌生，也能淌过河，最坏的结果是湿了裤脚。但，已经身处于深水区时期，陌生，意味着难以估量的风险。来到深水区最明显的特征是“一切都难以把控”，而一旦失控，后果不堪设想。
因为在日渐成熟的行业，机会与空间已经越来越少。在此阶段跌倒，需要买单的除了投资的损失，还有机会成本与时间成本。
在家具业食物链条的三者中：卖场、厂家和经销商，风险最先袭击且抗风险能力最弱的是经销商。
经销商个体的忧虑
假如你是一个积蓄少于10万元的经销商，且奋战在一二线市场，按行业平均数据把脉，以单位平均米月租金100元，250平方米计算，仅租金一项费用每月25000元。年租金总和30万元。这还不包括物业管理费用，水电费用，员工等费用。因此，每日必须为销售量熬费心思，稍有不谨就会变为“穷光蛋”，再度回到“从零”开始的岁月。
如果套用家具人所言，家具人要过得幸福，租金占总销售量的20%是临界线，全年务必销售150万元才勉强有那么一点点幸福感。如果租金是200元每平方米，要幸福年销售就必须达300万元。
2011年，有多少经销商达到了这样的业绩。2012年，会比2011年更好，还是更差？
毫无疑问，开家具店投资之后积蓄只剩10万元左右的经销商，2012年，你头上悬挂着随时都可能掉下来的达摩克利斯之剑。
假如你是一个已经积蓄有50万元左右的经销商，在经销商队伍中实力应该属于中等水平。如果只有一家店面（以上述250平方米为例），你还能“撑”一段时间。如果有两家店面，情况就不同了。稍有不谨就会伤到“元气”，而且这样的时期，你已经没有多余的财力去更换品牌和跟进需要时间培育的新店面。
因为，更换一个品牌或是新开一家店面，50万元就会被占去一大半，剩下不到一半，那么，与上述的积蓄少10万元的经销商已经没有多大区别了。
而如果是3家店面，2012年，你每天都会提心吊胆的过日子，每天都会不自主的去问，一店有没有开单，二店有没有开单，三店呢？
2012年，有50万元积蓄的经销商能否有安稳的日子可过，取决于店面的数量与经营的状况。但有一条务必明确，你贪婪不起，否则退潮之日，就是你“裸曝”之时。
假如你的积蓄在100万元以上，在家具行业中应属于实力派的一员。或许有3-5家店，或许更多。资金实力与所合作的品牌，2012年活下来问题不大。但，不排除资金会不断呈现递减的可能。
培养团队与主动营销或许能在这一年与其他经销商拉开距离。只有千万不要瞎折腾，谨慎扩店，保存实力才是明智之举。切记，“赌一把”的年头已经过去了，千万不要抱着以往“赌”的观念经营。
因为，赢是每个人都赢得起，但很多人是输不起的。如果输掉了，期待东山再起，不再是个人努力与有冒险精神就能做到的。因为，时间变了，市场环境也变了，竞争对手及市场让你把握的机会都变了。
短期利益与长期利益的思考
现实的遭遇就是最直接、深刻的教材，来自市场一场接着一场的残酷竞争，经销商们已经逐步学会了思考、思辨与思变，自己或身边的同行血的教训与死的考验，让经销商们逐渐清楚：经销商要“钱途”更要前途。
家具市场从和风丽日到风起云涌再到风雨交加，经销商心里开始明白，前期虽然取得了阶段性的成绩，可在他们内心总是担心未来是否能继续开创更美好的营销局面，或者说最起码保住目前的赢利状态也行，但是这些谁又能说清楚呢！
今天市场变化莫测，日新月异，差之毫厘谬以千里，也许一不小心，眼看快到手的银子就鸡飞蛋打。虽然表面上经销商们没有涉及未来，但是在内心深处，总是无法把未来能否赚钱的忧虑赶出心门之外。
这也从另一个方面佐证了经销商总是跟厂家说竞争对手又采取政策了，并以此要求厂家也提供相应的措施。潜意识里经销商是担心未来被竞争对手打垮，需要更多的帮扶。这时候经销商总是希望厂家给予更大的支持，比如在营销政策上的支持、人力上的支持、促销上的支持、广告上的支持、赠品上的支持等，这时候经销商请求得到支持的做法无法掩盖内心的脆弱，非常希望厂家能理解，给其雪中送炭，不仅保证眼下取得利润，还要与其携手赢得未来的市场。
而令人忧虑的是解决这些问题，在现有框架内，用现有的思路和做法是不可能解决的。
玛雅人预言：2012黑夜降临，黎明不来。其实，更真实的寓意是：人类由此重生，旧文明结束，新文明创立。
重塑从破坏开始，危机在倒逼改革，2012，在忧虑中重生，这不仅仅之于家具经销商，家具行业何尝又不是呢？
