红木家具升值空间大 以旧换新回收红木最划算
家具以旧换新在莞方兴未艾
在良莠不齐，甚至略为低迷的家居市场，家具以旧换新的概念正如跌宕起伏而又让人捉摸不定的股市，使莞商不敢轻易涉足。尽管有些一线城市的家具商场日前大张旗鼓推出了家具以旧换新活动，并取得了一定成效，这对莞商而言暂时影响不大。在走访了东莞几大家居商场之后，记者了解到，部分品牌家居经销商曾尝试过家具以旧换新，但持续时间不长，很难维持下去。其中以旧换新活动实施的较为坚定的光辉家具，也只能在每年周年庆活动的时候维持一个月。业内人士普遍认为，若要实施家具以旧换新，红木家具是比较容易操作且划算的。
家具以旧换新将成趋势
日前，商务部提出要将家具以旧换新这项惠民政策推广到全国，一时间家具以旧换新成为家具行业的热门话题。虽然目前在东莞，家具以旧换新还是个比较新鲜的词，但家具以旧换新之势还是呈现星星之火。光辉家具商场总经理林茂通向记者透露，家具以旧换新是一个新概念，也是一种趋势，光辉也在极力践行这一新理念，就目前东莞的家具市场而言，光辉在实施家具以旧换新的活动中，是比较坚定的。
林茂通告诉记者，光辉去年19周年活动中，所有的光辉家具商场集体推出家具以旧换新活动，这其中包括家具以旧换新，同时也涵盖了免费帮顾客更换家具零部件，比如床脚、螺丝之类的，即使不是光辉家具的顾客，也可以享受到免费更换零部件的优惠。今后每年的周年庆活动都会推出一个月的家具以旧换新的惠民活动。另外，林茂通表示，纵观今年的家具市场，总体呈现低靡状态，在这种情况下商家就有更多的时间来抓服务，因而他们把今年定位为“服务年”。
红木家具升值空间大
在与林茂通谈及光辉家具以旧换新的活动时，林茂通告诉记者，光辉之所以每年只能推行一个月的家具以旧换新，原因是以旧换新增加的成本太高，企业要量力而行。光辉在周年庆时推出家具以旧换新其实是花了血本的，主要是为了回馈顾客，回收的旧家具除了红木家具有升值的空间外，其它的根本没有卖的价值。
“红木家具现在是越旧越值钱，回收的红木家具拿去重新抛光上油，又可以拿去卖，最划算的就是红木家具了。”林茂通向记者透露，他从事家具行业已经21年之久，曾提出过很多较新的理念，红木家具论斤来卖他也曾提出过。据东莞红木家具业内人士李先生介绍，红木家具按斤来卖这并不是嘘头，红木家具的珍藏价值并不比黄金低，按斤来称能够使顾客更明白自己的消费。现在东莞红木经销商普遍都是采用红木家具全套销售，以件论价，主要是为了图个方便。
如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场。显然哈佛商学院没有讲授这些战略只是。正因为如此，很多销售领导着会阅读中国2500年前晦涩难懂的古老兵书——孙子兵法。
《孙子兵法》汇编了孙子对军事成功的战略思考。他问道，“如果你能够通过秘密行动和诡道胜利，为什么要摧毁？”这在我听起来是非常好的销售和市场营销策略。
让我们假设你在努力寻找一笔大单。你有了一个目标客户列表，规模有大有小，你该如何去了解目标客户所面临的最大的问题是什么？你可以采用《孙子兵法》中的方法。你可能会需要研究以下三个信息来源。
1． 了解你的市场。孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分——了解你的市场。“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。”
如果你还没有做到这一点，你就应该去了解你的市场里还有哪些竞争对手，竭尽全力了解他们面临的挑战。市场问题包括一家公司的经济环境、新技术、监管环境上的变化等。你几乎肯定会发现削减成本和寻找替代能源会是重要的问题。无论当前的问题是什么，你都需要进行了解。因为这些问题和你的目标客户相关，所以你应该围绕着这些问题去构建你的解决方案。
2． 了解他们的战略计划。孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。我推荐这种方法，但是仍然对这种方法有相当大的保留。一名新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。所以如果他们执掌公司的时间不到五年，而战略计划的时间已经超过了两年的话，战略计划就是你进行研究的好资源。
但是如果这位CEO的计划在过去两年里都没有发生改变，那么它就有可能毫无价值。商业世界的变化如此之快，任何还在固守两年前描绘的蓝图的企业都无可救药地过时了。不过，当前的战略计划，无论是最近编写还是修订的，都能够给你提供一些有价值的线索，帮助你了解目标客户。它会告诉你对于这位CEO来说，什么是重要的，这家公司的钱将会投向什么方向。它能够非常好地帮助你发现这家企业需要解决的最大的问题是什么。
3． 发现业务问题和目前的行动。“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。”这是比较笼统的建议。目前的商业问题和行动是掌握目标客户面临最大问题的最佳资源。什么是目标客户最担心、最忧虑的问题？了解这个答案的方法是让客户公司内部某个可以告诉你答案的人给你信息。如果你在跟踪一个没有内部联系人的目标客户，那么你也许应该重新考虑这一选择。
为了获得大单，你必须在对方公司内部至少有一位朋友或者支持者——如果更多的话就更好。当一位CEO第一次意识到公司有问题的时候，寻求解决方案的高管会让这个问题暴露出来。他们会列举公司成功必须具备的事情。这就会成为该公司的业务问题——“我们必须做到的事情。”
如果你还没有读过《孙子兵法》的话，花点时间看看它吧。孙子的奇闻轶事和精辟语录的内容不超过25页纸。不是他说过的所有的话都可以用于销售领域，但是其中一些内容确实是普遍适用的真理。
金丝楠木价格3年翻10倍
据介绍，从2008年至今，100龄的老料从6000元/吨，涨至平均7万元/吨，翻了十倍多，300龄的老料更是空前昂贵。目前，四川所出的老料价格在17万-18万元/吨左右，100龄的老料7万-10万元/吨不等。新料的涨幅较小，普遍在2万元/立方米左右(新料重，故而以立方米计算).
在2010年以前，金丝楠木的价格相对稳定，2010年开始猛涨，几乎可以说是一月一涨。原料销售地的价格与终端成品家具的价格也存在很大的差异。据了解，从地下或水里挖捞上来的金丝楠阴沉木(经过数千年甚至上万年的炭化过程而形成，质坚耐久)，每立方米价格在8万元至10万元左右。按市场上的最新报价，直径15公分、两米长的桢楠老料，每根在十万元以上。产地不同，原材料的价格也略有不同，金丝楠木以四川最佳，但目前市面上的新料多是从贵州、湖北一带出产的。
在民间销声匿迹100多年的金丝楠木，近年“重现江湖”，价格疯涨。北京家具市场也继紫檀、黄花梨等家具收藏热之后，开始出现收藏金丝楠木古典家具热潮。在最近一年多的时间里，金丝楠木突然成为了中国传统古典家具市场里的一匹“黑马”，价格在短时间内迅速蹿升，老料家具叫价上千万，原材料价格也水涨船高，3年间翻了十多倍。业内人士认为，金丝楠木的价格一夜飞涨，除了其长期被忽视的价值得以回归外，标准缺失、市场混乱和资本炒作也添了一把火。
金丝楠木成新宠？
2011年末，求料者大量涌入楠木产地四川，一股“淘金热”的新闻被爆出。此后“拆房卖房料”、“2000万赌木”等说法也随之而出，重现市场的金丝楠木价格几乎是一月一价，精品金丝楠家具甚至价格动辄上千万。
在北京，金丝楠木正在成为市场新宠。记者来到北京东南角吕家营古典家具市场，这里聚集着上千家经营古典家具的商家。商家王先生告诉记者，附近几条街的家具商，以前都只做红木家具。但从去年开始，几乎家家都号称有金丝楠木家具，叫价也很高，快成“楠木家具街”了。
在北京市通州区经营多年红木家具的李姓老板也向记者透露，从2011年上半年起，他们已基本停下了红木方面的进料，开始派人到四川、云南、福建和两广等地搜集楠木老料。在原有的红木库存清理之后，他们将转向楠木家具的生产销售。
记者也在北四环附近的红木家具店内看到，原来专营红木家具的几个古典家具企业，如鹿鸣堂等，也在自己的店内显眼位置摆出了几种款式的金丝楠木家具，更引人注目的是，其标价都远在同款式的红木家具之上。
在号室雅楠香金丝楠家具旗舰店内，销售经理告诉记者，店内的家具价格最贵的达3个亿，便宜的也得30万元，即使这样高的价格，现在仍然供不应求，海内外要订购的人不少。
市面价格存水分
目前市面上的金丝楠家具价格差别巨大，有的家具能标到几千万甚至上亿，但在一些较小的店内，几万元的家具也有。
北京故宫博物馆宫廷部研究员周京南认为，金丝楠木历史地位很高，而一些资金充裕的人一旦条件具备，就加入抢购大军。加之目前海南黄花梨、紫檀市场趋于平稳，因而不少人开始转而关注和投资金丝楠木。
造成金丝楠木价格飙升的另一因素在于原料稀缺。室雅楠香金丝楠家具的销售人员告诉记者，现在使用的木料大都是上世纪80、90年代收购的拆房老料，存量已经不多。最近三年，每年收购的真正的金丝楠木老料都不足10吨，资源几乎枯竭。
北京卓木木工艺木器有限公司负责人、古典家具收藏家协会会员卓祖杭告诉记者，目前市面上，老料金丝楠木根本就没有成品的木材可买，只能到金丝楠木的原产地去收购拆房老料。而金丝楠木属于国家保护树种，禁止砍伐，市场的新料不多，这也引发了金丝楠木价格的一路疯涨。
不过，卓祖杭同时告诉记者，市面上不少金丝楠木的原材料和家具价格都存在炒作成分。他表示，目前300多年老料价格应该18万/吨左右，100多年的老料7万-10万/吨不等，新料则在2万/立方米左右，“2000万赌木”明显含有炒作水分。