你是否拥有领导潜力？
领导意见的巨大讽刺是领导们通常太忙于经营他们的业务和享受那一点他们不得不注意的停工时间，就像他们应该这样做一样。
然而，当他们身处麻烦并需要帮助的时候，他们寻求援助。至少那些好人是这么做的。这也正是我所做的事情。当我需要帮助的时候，我就会开口要求得到帮助。当然，除非是为了获得指导。我能说什么呢？我是一个男人。
在任何情况下，真正应该问的问题是：当领导们陷入困境的时候，他们应该向谁求助呢？更值得一提的是你应该听取谁的建议呢？
我碰巧认为你能够从一个人交什么样的朋友中了解到很多东西。以史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）为例，人们都知道在所有人当中他和甲骨文公司的CEO拉里•埃里森（Larry Ellison）和风投资本家约翰•杜尔（John Doerr）是亲密的朋友。英特尔前首席执行官安迪•格鲁夫（Andy Grove）也是他的一位朋友兼顾问。
这些人的共同点就是他们都在为了生计而工作。埃里森在大学期间辍学，在创建甲骨文公司之前，他曾经在好几家电脑公司工作过。约翰•杜尔在加入凯鹏华盈（Kleiner Perkins）并资助康柏（Compaq）、网景（Netscape）、Sun、亚马逊（Amazon）和谷歌（Google）之前曾经是一位工程师和销售员。而安迪•格鲁夫在与英特尔的合伙人共同创建英特尔之前曾经是飞兆半导体公司 (Fairchild Semiconductor) 的一位研究员。
这些人都成为领导的原因是他们都在某方面擅长。而这些方面刚好与研发产品、建立公司、雇佣很多员工和创造巨大的繁荣有关系。他们工作着并且管理着，而其他人自然就会跟随他们。这就是对一个领导的定义。而这些人正是其他领导者需要建议时可以求助的那种人。
这些人还有一些其它共同之处。他们当中没有人关心有一天他们是否会成为领导。他们只是工作，做他们自己的事情，而当他们需要建议的时候，当他们在前进的道路上遇到障碍的时候，他们会听取他们尊敬并信任的人的建议和那些提供听起来真实可靠的建议的人的意见。这正是你应该做的事情。
我知道，如今有很多内容——书籍、博客、网站、各种各样的东西——给人们提供灵感、见解和建议。如何获得成功？如何取得进步？而我最喜欢的就是这篇文章的标题，你是否有领导潜力？就是一个类似这样的问题，却通常由那些并不是领导者的家伙们给出答案。
他们是谁？让我这样说吧。如果你从未在真正的商业世界里做过管理或领导工作，如果你从未帮助公司创造一种真正的产品或者建立一个推动经济发展的真正的公司，那么你就没有经验或者资格去建议任何人该怎么做，更不用说去指导高管们怎样才可以成为一个领导了。
顺便说一下，与你读到或者听到的相反，领导并不是注定的，没有领导这个职业，领导也不是由什么样的学位授予的。在真实的商业世界里，领导来自于为了谋生而工作，管理人们。如果你在这方面做得很好，你就会赚得信誉和其他人的尊敬。
因此，回到原先的问题：你是否拥有领导潜力？我不知道，其他人也不知道。但是如果你去工作，那么你就会找出答案了。如果那不是一个足够好的答案，那么答案很可能是否定的。这就是有关这个问题的所有内容。
按照玛雅人的历法，这个世界将在今年12月底毁灭。这无疑将会妨碍你的销售和市场营销计划的开展。
即使世界没有毁灭，可是很多其他潜在的灾难也会影响你的销售。
一位专家警告说一次可预测的商业周期已经造成了很大的打击。在最近几十年里，销售和市场营销计划不得不考虑到千年虫、9.11、伊拉克和阿富汗战争以及亚洲金融危机、猪流感、卡特琳娜飓风、多次海啸、疯牛病、萨班斯-奥克斯利法案、美国住房市场崩盘，能源和原材料价格三位数的波动等诸多因素（这些因素排名不分先后）。
那么还有哪些其他的灾难，各种自然的或者非自然的灾难，会出现在销售或者市场营销专业人士的面前呢？
商业战略专家Marc Emmer表示，“因为波动已经成了一种常态，必须考虑、汇报并且为未来的状况做好计划。”他建议销售和市场营销领袖们对未来可能发生的情况进行预测，并制订相应的计划，这样企业就会努力去预测未来，并且估计产品和服务的新市场。
Emmer在自己的书——《Intended Consequences》——中表示，“下面是在未来十年中可能出现的十种状况，或者是两种关键问题：你应该如何调整你的销售和市场营销计划以适应这些或者其他的重大变化？”
1. 国家负债更高。美国政府将承担更高的债务水平（已经到了2019年国民生产总值的100%），这甚至将成为默认状态。失控的利率水平和美元的不断贬值导致能源价格在短期内大幅飙升。
2. 能源革命。领先的产油国，例如沙特阿拉伯等国家将转向使用太阳能，从而长期利用极端气候生产出清洁、低成本、可持续的能源。
3. 水源危机。干旱和全球性的淡水短缺在发达国家和欠发达地区同样猖獗。结果是，水在接下来的十年里将成为新的货币。
4. 食物瘟疫。重大的食物源造成的流行疾病导致数以千计的人丧生，并且危及食物供应。
5. 手术变少了。医疗技术的进步将极大地减少微创手术的数量。干细胞研究将会促进牙齿和器官组织的天然更替。
6. 没有纸币。伪造和新兴的支付技术让我们进入一个没有现金的社会。
7. 投资危机。社会保障与医疗保险系统的失败将会给婴儿潮一代带来更多的压力，并将改变他们的投资方式，可能会影响全球市场和流动性。
8. 更智能的道路。美国将建造智能道路和网格，控制交通流量、确定桥梁故障、对国家交通基础设施进行其他调整。
9. 投资者的不满。股东的不满将导致企业所得税法案和公司治理方面做出重大改变。政府机构将进行重组，以便进行更严格地监管。
10. 巨额的税收。富人们将会面临更高的税收，边际税率将达到100%。
好吧，上面这个列表并不是供你随意浏览的。这些问题值得你深思。Emmer认为每个企业都应该评估潜在的威胁，并且制订好应变计划。显然，对于销售和市场营销来说，有B计划或C计划，甚至一直到Z计划永远都不是一个坏主意。
Emmer表示，“真是无法理解为什么Countrywide、IndyMac以及其他贷款机构没有针对美国住房市场可能出现的崩溃做好应急预案，航空公司没有为石油价格的波动做好准备，汽车制造厂商没有为节油性汽车的需求做好准备。”Emmer补充道，“趋同的因素可以很快带来改变。”
也许Mel Brooks对此作出了最好的总结。1970年，他在自己的电影《The Twelve Chairs》（十二把椅子）的主题曲中唱道“做最好的期望，做最坏的打算！”
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