六盘水家居卖场缘何被别样关注

家居大牌云集贵州二线城市
    对于贵州家居建材流通业而言，2012年并不是一个轻松的年头。随着国内社会经济的发展，产业结构不断均衡，家居卖场如雨后春笋般崛起，呈现出群雄纷争的局面。红星美凯龙、居然之家等国内家居“大鳄”都加快了扩张的步伐，正逐步向西南贵州等经济后起地区进军，开始了家居市场最后的份额争夺。
然而，在竞争如此激烈的市场环境下，贵州本土家居市场却逆势生长，显示出不可思议的生存能力与成长速度。 
    在今年贵州的家居建材行业内，最引人瞩目的无疑是“凉都”六盘水即将落成的西南国际家居博览城。这座坐落于红桥新区，投资超过5个亿，总建筑面积达15万平方米的五星级大型家居卖场，定位为以家具、建材为主体，集家具、家居装饰、建材商业零售、批发、展示商务办公等功能为一体的一站式消费购物综合体。 
    金风未动蝉先觉，从去年8月份破土动工起，六盘水西南家居便已开始吸引广大经销商的高度关注，以及全国业内人士的眼球。而早在商城在六盘水谋划布局之时，香港家私品牌联盟就已与西南家居签下协议，一举拿下整个三楼家具铺位，欲打造一个全球顶级家居馆；以经营欧美高档家私而蜚声中外的罗浮宫，也与西南家居博览城结下秦晋之好，在馆内开辟数千平米的奢华展馆。
   “我们如果是第二，没有人敢称第一。建成后的六盘水西南家居博览城将成为六盘水乃至整个二级城市家居流通市场的标杆。它将是全贵州省最好的二级城市家居流通市场”。西南国际家居博览城董事长潘柱升志在必得地说。 
    今年2月，“中国西部家具发展趋势论坛”在六盘水开幕，西南家居同步进行了声势浩大的招商活动，国内外知名建材、家居品牌纷至沓来：路福奔驰、斯帝罗兰、康耐登、柚尊实木家具、大自然地板、唐朝楼梯、诺贝尔瓷砖、加华汉狮、路易.法洛可、科勒卫浴、惠达洁具等一线品牌签约入驻，目前该项目签约入驻率已达90%。 
    西南国际家居博览城尚未开业，就已气势如虹，国际品牌争相进驻，不禁使人发问，六盘水西南家居为何引来别样关注？是其开发出另辟蹊径的商业模式？还是拥有不可复制的核心竞争力？

“产权式经营”奇兵突围 
    其实，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成型。10年弹指一挥间，如今的六盘水建材家居市场，风起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾经的辉煌正淡出历史舞台，对未来的运筹谋变成为它能否继续强大的关键。 
    新的西南家居博览城独立潮头唱大风，它颠覆了六盘水传统的市场模式，既涵盖Shopping Mall的功能（集家居、建材购物为一体的一站式购物消费模式），更提供国际化休闲、餐饮及配套设施和商业服务体系，为六盘水家居建材市场树立了一座新坐标。 
    不过，仅有这些还不足够。在商业零售领域有一条金科铁律：商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据调查发现，目前国内有代表性的家居流通企业都在积极调整自身的经营模式，以便更好地适应不断变化的市场。 
    2012年，在企业发展的12年之际，西南家居仍然在完善其商业模式。一般传统的家居建材市场，通常都是租赁式经营，租金伴随市场的发展逐年提升，而经销商们在厂家逐年递增的任务量和开发商逐年递增的房租夹缝中艰难求生，通常是一年到头忙碌，结果只是“赚”了一仓库的货。 
    为此，六盘水西南家居打破了传统的租赁模式，成为贵州唯一拥有自主产权的家居连锁卖场，这将直接决定了西南家居的店面成本远远低于同行业平均水平，有效地保障了经销商们的利益。无论是转租还是自营，都帮经销商有效地规避经营风险。这种模式，让经销商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，赚更多的钱。
　　 六盘水西南家居的管理者郑世超为经销商算了一笔账：“初期投资的费用，仅用3—5年就可以从租金中收回，3—5年后，无论是经营还是租赁，商户都可以保障稳定的收入，届时，新西南无论从地理条件，硬件设施还是品牌结构等方面，都将成为六盘水市家具建材行业中的标杆卖场，如果经销商用来自己经营品牌，那么收入将毫无疑问获得成倍的增长。” 
    商户们对这种自主经营的模式喜出望外，某品牌经销商王先生津津有味地打着“小算盘”：“等新西南家居落成开业，到时候买下一个门面，有能力就自己经营，没能力就委托市场租赁出去，自己也当一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蕴支撑，对未来的新西南发展，我没什么必要担心！” 
    作为一个为卖场、经销商和消费者创造价值“三赢”的平台，不仅要为三者创造价值，更为关键的是要能实现三者价值最大化。产权式经营无疑是市场回馈商户的一种方式，也只有商户获得长足的发展，消费者买到满意的商品，市场才有将来。 
    老总潘柱升有感而发：“成熟的经销商，是市场的造血干细胞，二者是共生共荣的关系。要更好更快地发展市场，就必须给经销商提供更好的平台，为大家节约成本，进而为消费者提供更加物美价廉的商品。归根溯源，一切市场商业模式的谋变与改进都是从这里出发。”

“规模与品牌”打造核心竞争力 
    “你有多大的重量级，决定你有多大的话语权。”在如今的家居流通业，规模优势显得尤为重要。
“西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目。位于省会贵阳市的西南国际家居博览城，营业面积超过30万平方米，是贵州地区体量最大的家居企业，而六盘水西南家居的落地，与总店血脉相接，连锁经营的规模效应和辐射力度将得到更大程度的发挥，从而使西南家居兼具大商贸和大流通两大功能，在贵州市场独领风骚。 
    对于家居流通企业来说，除了在商业模式与规模体量的开拓，品牌也是市场的核心竞争力之一，在一个相对稳定的区域市场内，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键。 
    西南家居一向注重品牌建设，潘柱升常言：“服务至上，品牌为重”。从宏观的角度来看， 品牌积淀其实是卖场与消费者之间成立起来的一种供需文化。西南家居作为贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，深谙本土消费者的消费偏好，并已和当地人民的生活习惯、消费心理千丝万缕地牵连在一起了，成为一个不可撼动的品牌。“装房子，买家具建材，一定到西南家居去逛逛。”俨然成为六盘水老百姓的一句口头禅。坚实的客户基础和良好口碑是西南家居一笔莫大的财富，也是其取得市场份额的绝对优势。 
    而从微观角度来看品牌效应：10年前，老百姓装修买家居建材看价格，10年后，随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此，产品品牌成为重要的衡量尺度。同时，品牌的全局化也是市场发展的一个趋势，单一结构的家具终端，已经满足不了市场和消费者的需求了。而像西南家居博览城这样严格评估入驻品牌，产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，势必将成为今后家具终端的发展趋势。

家居品牌抢滩背后的贵州魅力 
    面对众多国内外家居品牌抢滩登陆贵州，潘柱升认为并非偶然，“有潜力的地方就有挖掘者。”对于贵州家居建材消费市场的前景，他持非常乐观的态度。他向记者摊开了一沓货运的统计报表：目前，贵州人到广东购买家具的月成交额超过1000万元。“广东的广州、顺德等城市是中国家具的原产地之一，酒香不怕巷子深，许多想要购买质优价廉家具的贵州人不远千里前往选购。如果本省的地级城市都遍布有多品牌、大体量、低价格的连锁家居卖场，老百姓不出省门，就买到心仪的家居产品，这该是一个多么广阔而富有前景的市场！”
    在现有市场尚未完全开放的基础上，宏观政策又为贵州家居行业带来了发展的喜讯。今年年初，国务院颁发的国发2号文件，对贵州省提出的主基调、主战略等给予了充分认可，将贵州省的发展思路上升到了国家层面。文件从财税、投资、金融、产业、土地、人才、对口支援等七个方面提出了119项支持贵州省加快发展的突破性政策，这些政策的效应将很快显现，贵州省迎来了发展跨越的重大历史机遇。这些宏观经济政策，无疑将会给家居行业提供巨大的助推力，卖场品牌全局化与区域化扩张，是行业的发展的趋势，也是经济社会发展的的必然结果。