不管是涨是跌 红木家具利润空间约五成

　　去年，家具行业的平均涨幅大约10%，而今年家具价格还要继续上涨，广东省家具协会会长王克告诉记者，今年家居行业估计涨幅和去年相当，而时间节点将在“五一”前后。

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　　广东家具销售

　　预增14.3%

　　虽然2012年的家居行业仍未呈回暖趋势，但是今年广东省家居行业的销售总额仍将进一步增加，与去年相比，增幅将达到14.3%的水平。

　　据广东省家协不完全估计，2011年，我省家具行业总产值2800亿元，占全国总额的27.7%，同比增长14.3%，5年平均递增率达到15%。而家具内销总额约1820亿元，同比增长18.2%，占全国内销总额的24.4%。海关的数据显示，去年我省家具出口总额为149.3亿美元，同比增长10.4%，占全国出口总额的38.4%。上述后两项指标均继续稳居全国龙头的地位。

　　受国际经济局势不稳定、国内房产调控持续等影响，今年家居业发展形势依然严峻，对小企业来说，此时考验的是生存能力，对大企业而言，考验的则是发展能力。但是专家预测，今年我省家具行业总产值将达到3200亿元，同比增长14.3%，其中出口额增长约8%，内销增长18%。

　　成本压迫涨价

　　从表面看来，去年家具行业涨价的产品不多，但是认真地分析折扣的变化，就会发现价格涨了。“年头的时候还能打八折，可到年底的时候，大概就只能打九折了，折算下来，实际上去年广东家具的涨幅大约在10%”，王克表示。而实际上，今年这个上涨的势头还未停止。

　　“人力成本的上涨实在是太快了”，在接受羊城晚报记者采访时，王克表示，人力成本是涨得最快的一部分，从家具行业的情况来看，今年大致涨了15%。好莱客家居总经理詹缅阳更表示，一些好的技工，工资上涨幅度可达20%左右。

　　王克介绍，同时上涨的还有流通等成本，不但燃料的价格在上涨，而仓库、商场的租金总体而言也略有上升，木材的价格也在呈上涨的趋势。詹缅阳告诉记者，去年木材价格的上涨幅度在5%-10%，而王克认为今年木材价格仍将普涨，特别是进口木材，由于各国出于保护环境方面的考虑，纷纷减少了木材的出口，这使来自欧洲、美洲、非洲等地的木材价格均继续呈现明显的上涨趋势。

　　合理涨幅正常

　　“估计今年各项成本的综合上涨幅度将达到10%以上，但是考虑到各家工厂会先采用内部挖潜的手法消化部分成本的影响，如稍微降低毛利率、提高材料利用率、采用更多的机械减少单位产品的人力支出等方式减少成本上涨的影响，估计最终今年家具行业的涨价幅度将和去年相当”，王克说。

　　据估计，使用进口木材较多的中高端产品由于原材料的上涨幅度大些，市场的接受能力也相对较好，上涨幅度可达15%-20%，而低端产品牌的上涨幅度小些，可能在5%左右。

　　对于今年仍将保持10%的增幅，王克认为这是一个较为合理的水平：“家具是一种耐用消费品，使用的时间相当长，即使涨价10%，若分摊到10年的使用时间内，平均每年增加的费用并不多”。相反，如果成本这一块猛地上涨，而价格还能完全不涨的话，那更多的可能就是出现了偷工减料的问题。

　　最近出现的安信地板问题，很多业内人士认为，低价格也是一个重要的成因，按照成本上涨的水平来涨价，可能价格会稍高一点，但总比使用不合格的原材料好。

　　买平家具趁早

　　实际上，由于木材价格的上涨，今年与之相关的家居产品的上涨已经悄然地拉开了帷幕。一家知名地板品牌的经销商告诉记者，其产品春节前后报价已经全线上调了大约5%，据了解，由于工厂正在制定新的产品价目表，相信今年上半年还将会有新一轮的涨价。

　　同样已经开始涨价的还有像定制家具这样的行业，不止一家定制衣柜企业的业内人士均告诉记者，正考虑在3月左右上调产品价格，上涨幅度估计在10%左右。

　　至于产品家具的涨价时间，王克预计，去年家具行业也是在“五一”前后。据了解，“五一”前后往往是新产品上市的时机，借着新品上市的机会涨价，比原有产品直接提价要让人好接受许多，所以想买便宜一点的家具，不妨趁早入市。

　　企业发展过程如鸟的迁徙，在飞往目标的过程中，质量和服务是鸟的翅膀，翅膀越强健就能飞得越高远；鸟的眼睛代表应变能力，面对多变的旅程，要随机灵活地应对变局，才能保存实力、积蓄力量、稳健出发。但这一切都仅仅是发展的基础条件，置身终端市场的家居企业深谙一个道理：消费者是迁徙中如影相随、息息相关的空气，没有空气，飞翔计划将无从谈起。

　　在2011年，楼市低迷导致家居业生意转淡。据中国建筑材料流通协会日前发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，去年12月BHI为105.72，环比下降了4.05%，同比增长了2.55%；今年1月BHI数据为85.74，同比下降15.13%，环比下降18.90%，下行趋势明显。

　　而不少家居卖场关闭的消息也不断传来。今年，一则“东方家园家居广场立水桥店商户撤场”的新闻引发业内关注。立水桥南的东方家园家居广场整层的商户已搬空。而在2011年，家得宝、乐华梅兰、环三环均先后“关门大吉”。

　　发展自住房更多利好

　　住房交易减少，家装需求萎缩的局面暂时难以避免。业内专家认为，行业经历低迷期的变动更有利于优化家居市场布局，避免同质化重复建设。而家居业仍具有很大的发展潜力，二、三线城市住房及龙年的保障房家居市场很大。2011年商品住房的销售在非一线城市稳中有升。

　　业内纷纷看好自住房和保障房带来市场机会：楼市调控将抑制投资性需求，未来的市场会以自住型需求为主。投资性需求大量存在，很多房子会空置，不会给下游产业带来实际的需求。而如果房地产业建的房子大部分是真正满足居住的实际需求，对下游家居产业的消费拉动则实实在在。

　　“十二五”期间全国将建设保障房3600万套，全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。2012年全国计划新开工建设700万套以上保障房，实际在建工程量至少1700多万套。

　　“十二五”时期，北京将建设、收购各类保障性住房100万套，公共租赁住房占公开配租配售保障房的六成以上。2011年，北京市共新建收购各类保障房23万套、竣工10万套。今年，北京还将大力推进各类保障房建设，确保新建收购16万套、竣工7万套。与此同时，还将完成“三区三片”棚户区改造任务，全面启动新增五片棚户区改造工作。

　　由于新建住房80%是预售制，2011年计划内的1000万套保障性住房已如期开工建设，2012年必将迎来保障性住房建成、验收和入住的高峰。业内人士预测，保障性住房配套将带来家居消费小高峰，家居消费小高峰将在2012年下半年产生。红星美凯龙国际家居连锁CEO车建新分析：若以50平方米一套计算，1000万套的保障房就有5亿平方米的装修市场。

　　本月，在北京市商务委工作会议上传来消息：北京今年将试点家具“以旧换新”。北京市商务委明确表示，将联合多行业、多业态龙头企业，配合保障房政策，扩大住房相关商品的消费，并为消费者提供整体解决方案。全市商务工作要在“延”、“换”、“联”三个字上做好文章，包括延长营业时间、试行家具以旧换新、多业态联手促消费等。

　　2012年，家居主战场将逐渐向二、三线乃至四线城市转移。楼市调控后，二、三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也寄予了厚望。业内人士分析，限购令在二、三线城市的影响远远小于一线城市，家居市场未来发展速度及幅度均要优于北京、上海等一线城市。

　　对于家居行业而言，一线城市的市场空隙日渐狭窄，二、三线城市是2012年攻城略地的重点。随着建材下乡政策的推进，发展三、四级市场成为家居业的新方向。

　　北京众多家装公司凭借特色优势细分家装市场。在80后成为消费主力的当下市场，实创在套餐基础上不断创新，速装、套餐节节升级。轻舟装饰主打低碳科技家装，服务大众消费。科宝·博洛尼将致力软装市场，彰显家居整体设计实力。今朝装饰则在老房装修重点业务的基础上，推出局部装修，紧握老房、二手房装修市场。东易日盛创新有机家装，定位高端消费人群。

　　实创装饰董事长孙威认为，家装企业要应对市场变化找准市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。今朝装饰设计有限公司董事长戴江平表示，企业要做自己擅长的工作，并且做出特色，更有利于赢得客户。

　　保障房市场成为业界关注焦点，不少家具企业纷纷推出保障房相关的产品及业务。今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐。陶瓷企业也纷纷针对保障房市场推出高性价比产品。

　　大型企业开始寻求多元化经营模式。不少企业已经开始开拓新兴领域，寻求新利润增长点。红星美凯龙用时尚玩乐概念成功打造出新型综合家居商场。集美家居北京卖场引入大中电器和医院，并开始涉足红酒领域。以板式家具见长的东方百盛成功涉足高档实木家具市场。百强家具完成了从家具专卖店到家居商场的华丽转身。业之峰、元洲等企业推出的整合式家居精英模式实现持续发展。

　　网络家居团购的火爆，动摇了传统商业模式的老大地位。TATA木门、曲美家具都借助网络发展特色和优势。圣象、安信等地板品牌通过电子商务交易金额不断递增。苏宁、国美等大型家电卖场也把家居商品引入自己的网上商城，且收益颇丰。更多家居品牌入驻B2C网站商城，开设自己的电商网站。

　　业内人士提出，家居建材企业拓宽网上销售渠道，与实体店实现互补，有利于提升品牌知名度。但质量、物流、售后一直是制约家居业电子商务发展的几个问题，电子商务能否帮助企业开拓新的蓝海，仍待考验。