2011广东家具业总产值2800亿 同比增长14.3%

    Meryl Streep、Glenn Close和Helen Mirren都是很强大的女演员，现在她们每个人都有影片正在上映，因此，这个老生常谈的话题再度被人提起，“对于‘特定年龄’的女人来说，是否真的有合适的角色？”

    年龄歧视？是的。性别歧视？是的。很难忽略这个伪命题里如此明显的贬低之意。

    你很少听到人们在谈到男人的时候会说到“一定年龄”这个词。我们的社会创造了这个可疑的现象。我们可以否认它、争论它、或者宣布它的不公正。今天，我选择庆祝它。

    我拥有特权和很多这类松散定义的女性销售人员共事，我想总结一下这个精英群体的一些共同特质：

    可以说，这些特质并非女性或者任何年龄段独有。绝大部分好的销售都有其中一些好的品质。但是我所认识的“一定年龄的”成功女性销售都精通以下这些技巧：

    喜欢笑，并且经常笑。很多时候幽默感都被认为是有趣的同义词。我认识的一些女性并非如此。其中一些从来不说笑话。但是每个人都喜欢笑。她们用笑声打破僵局、结交朋友、改变谈话的方向。似乎她们总是找机会笑。

    设置边界。具体来说，这些女人都会对正义、公平和可容忍的有着非常全面的看法。你越过那条线就会非常危险。不过，只要你稍微调整自己，你就会得到原谅，继续前进了。通常，这条线会在销售关系建立早期就明确了，同样的教训不需要来两次。当然，这些原则在她们公司内部也同样适用，对目标客户和客户也是一样的。

    专心倾听。为了研究漫不经心的态度和积极地计算，你可以挑一位这样的人士，观察她是如何倾听的。这项技能非常值得好好探讨一下。现在，我注意到最频繁出现的是她们询问的那些澄清式的问题。她们的目的是寻求理解和精确。说话的人会感到非常荣幸，信息会更充分。我们都知道参与感比较高的话，会对销售过程有好处。

    一个接一个地向人进行投资。把一个又一个的点连接在一起似乎是这些专业人士都具备的一种技能。从人到人、到文章、到想法，再到度假的地方——这个名单还可以继续延长。发现别人的兴趣并且将其作为和他人重要联系的能力通常会是她们成功的关键。

    知道生意冷淡。这些专业人士知道她们的生意清淡。她们有很多相关的故事、事例和案例研究，这些内容会快速出现在她们的头脑中。当然，很多人可以做到这一点——但是，这些女士之所以能够更有效地做到这一点，是因为她们愿意根据自己的知识，非常自信地宣布哪些做法会奏效而哪些做法不会奏效。

    我要再一次表示，这个列表并不仅仅是针对“特定年纪”的女士。这是每个销售人员都要面临的挑战。在我这个短短的列表中，你具备了其中多少项品质？

　　对于准备结婚搬进新居的年轻人来说，两个人共享的客厅，空间变小了，但因为两人的兴趣爱好和需求各异，客厅的功能性需要更为突出，这对于储物要求相应地变高了。要解决有限空间和双倍物品之间的矛盾，就要学会有技巧的储物和收纳。需要对客厅布置规划有一个基本的思路：合理选择和布局电视柜、书柜等大件家具，并充分利用它们来帮助进行物品储藏;同时也可利用小件的储物工具配合大件家具以增大空间使用率。

　　在正式开始储存收纳之前，首先要做好功课：把现有物品分门别类。在收拾东西的时候可以想一想：用来干什么?是否经常用?放在哪个位置更美观也更便于使用?

　　面对所有的东西，可以先大致按功能进行分类：有用来摆设的东西、休闲娱乐物品、饮食用具等，也可以按接触或使用频率进行分类。总之，分门别类是第一步，分好类才能在下面的步骤里让物品各就各位。

　　接下来要做的事情是精简物品。女孩子们懂得为了更美而瘦身的道理，却不一定能做到为了客厅更好而让物品“瘦身”。其实“恋恋不舍”是收纳的大忌，懂得把握好物品的使用价值，适当的“喜新厌旧”才是聪明的持家之道。

　　有选择地纳入物品很重要。一些不当季的东西就不要摆出来放在客厅，把它们放入卧室或别的杂物储备间内;一些很久不用，几乎没用的东西，就把它处理掉吧。这样做，一方面有利于主人更方便地使用客厅，另一方面，新客厅才能更显示其新房本色。

　　当我们完成了前期的物品分类、精简等准备工作后，就可以正式开始储藏收纳工作了。在收纳位置的安排上，千万不要一盘散沙把分好类的东西都堆在一处，而要根据分类来进行物品定位。