惊!高档进口家具利润900% 卖的是客户的虚荣心
时间:2011-08-26 人气:974 来源:网易家居 作者:
概述:沈先生,在家具行业打拼了10多年,专门销售高档家具,他告诉记者,其实家具行业和其他某些行业一样,也有属于自己的“潜规则”。......
沈先生,在家具行业打拼了10多年,专门销售高档家具,他告诉记者,其实家具行业和其他某些行业一样,也有属于自己的“潜规则”。
生产环节:限定成本外国带工进口家具也有Y货
“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品,厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出,在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保,对于非厂家品牌并不负责,而如果国内商家在价格上进行控制,比如要求国外厂家降低成本生产,那产品质量自然也会相应降低,从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。
另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。
“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”
宣传环节:大打三张牌造势
第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。
“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。
每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。
第二步:大打“国外名师设计”这张牌。
家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。
红酸枝同比上涨150% 红木家具十一或涨价?
在房价、油价、菜价、煤水电涨价后,家居业也全线进入“涨价”时代,红木家具作为其中一份子也不例外。在8月19日某家居网站举办的红木家具论坛上,元亨利董事长杨波爆料:9月份乃购买红木家具最佳时间,“十一”过后红酸枝家具将全线涨价。即将到来的“十一”真是红木家具价格的拐点吗?倘若涨价情况属实,涨幅又将是多少?谁又助推了这一波“涨价潮”?价格上涨后是否会影响消费者的购买意愿?
“十一”后红木家具或将迎来“涨价潮”?
在该“红木家具论坛”上,元亨利董事长杨波透露涨价信息:十一过后,红酸枝红木家具将再次提价,涨幅在10%-15%之间。
采访中,记者发现大部分企业老总对于涨价时间、涨价幅度未给出准确说辞,但涨价之势已是铁板钉钉的无奈之举。深圳友联工艺家私北京总经理潘海英表示,行业竞争愈发激烈,我们也不敢轻言涨价,因为这意味着我们将失去市场竞争的主动权。倘若红木原料价格、家具制成品价格仍继续上涨,“扛不住的情况下还是会选择上调价格”。
友联潘海英此番观点得到业内人士的一致认同,深发、龙顺成、宣明典居、连天红等企业负责人给出同样答案,均表示“根据原材料上涨幅度调控红木家具价格”。同时,记者获悉,涨价对于红木家具而言,已不再新鲜,“今年红木家具轮番调价,据我了解目前已经上涨了3-4次”,红木一条街总经理江定生如是说道。
据了解,尽管对于涨价时间、涨价幅度未给出明确答复,但企业负责人均表示“十一”前绝不涨价。一方面是基于“十一”黄金周的考虑,另一方面企业成品库存也起到决定性作用。据江定生介绍,今年原材料价格上涨幅度较大,但大部分企业都有自己的库存,因此涨价并非迫在眉睫,“十一”黄金周过后再调价也不迟。此外,元亨利杨波补充道,7月本是红木家具销售淡季,“达芬奇事件”无疑刺激了红木家具市场需求的增加,市场不“淡”反略有上升。在市场需求刺激下,十月份原材料价格将再度上涨,红木家具价格自然也将随之做出调整。
三大原因致使红木家具涨价
分析这波涨价的原因,绝大多数业内人士都把原材料、人工涨价、投资过热列为三大推手。
“红木家具的原材料基本上都属于稀缺资源,尤其是传统用材,有些几近绝迹。物以稀为贵,随着时间的推移,价格攀升是必然的。”杨波如是说道。据了解,红酸枝红木原料2001年市场售价为6000元/吨,而如今售价已经高至12万元/吨。其中2011年又是价格疯涨幅度最高的一年,较去年年底,红酸枝原材料涨幅高达150%-170%。“原材料上涨150%到170%,而我们成品家具价格上半年刚调价上涨30%-40%,这是一种倒挂现象,比例不是很协调。”正是基于上述原因,元亨利才做出在“十一”后将红木家具价格上调10%-15%的决定。
“除了上述原因,大量游资进入市场,消费者盲目投资也导致了价格的上涨。”宣明典居总经理付军民称,从商场销售情况来看,消费者过分关注材质,忽视了明清家具的文化内涵。的确,因为红木材质的稀缺性和生长周期比较长,越来越多的人看到了红木家具的保值、增值性,从而使得红木家具成为投资和投机的对象,甚至有人称“炒股不如炒红木家具”,结构红木家具价格也是一路飙升。
红木家具 “涨价”也不愁卖
红木家具价格一路走高,继续涨价是否会影响消费者购买意图,进而影响红木市场的状况。记者调查发现,价格高昂,定位于高端消费者的红木家具似乎并不愁买家。
“红木家具购买者往往是一些中高端群体,之所以购买红木家具正是因为看重它的内涵、文化。在原材料价格普遍上涨的情况下,红木家具走高是必然趋势。在此种发展态势下,越来越多的真正喜欢红木家具的人只会‘赶紧下手’”。连天红公司宣传部经理胡微尉分析道。
此观点得到龙顺成经理李勇的印证,“红木的生长期比较长,大量的采购导致原材料短缺情况出现。外加红木市场的炒作追捧、疯狂囤积,让日益稀缺的老挝红酸枝更为紧俏。”在他看来,涨价实属企业无奈之举,但因其红木家具的保值特点,市场也不会出现太大影响。
生产环节:限定成本外国带工进口家具也有Y货
“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品,厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出,在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保,对于非厂家品牌并不负责,而如果国内商家在价格上进行控制,比如要求国外厂家降低成本生产,那产品质量自然也会相应降低,从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。
另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。
“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”
宣传环节:大打三张牌造势
第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。
“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。
每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。
第二步:大打“国外名师设计”这张牌。
家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。
红酸枝同比上涨150% 红木家具十一或涨价?
在房价、油价、菜价、煤水电涨价后,家居业也全线进入“涨价”时代,红木家具作为其中一份子也不例外。在8月19日某家居网站举办的红木家具论坛上,元亨利董事长杨波爆料:9月份乃购买红木家具最佳时间,“十一”过后红酸枝家具将全线涨价。即将到来的“十一”真是红木家具价格的拐点吗?倘若涨价情况属实,涨幅又将是多少?谁又助推了这一波“涨价潮”?价格上涨后是否会影响消费者的购买意愿?
“十一”后红木家具或将迎来“涨价潮”?
在该“红木家具论坛”上,元亨利董事长杨波透露涨价信息:十一过后,红酸枝红木家具将再次提价,涨幅在10%-15%之间。
采访中,记者发现大部分企业老总对于涨价时间、涨价幅度未给出准确说辞,但涨价之势已是铁板钉钉的无奈之举。深圳友联工艺家私北京总经理潘海英表示,行业竞争愈发激烈,我们也不敢轻言涨价,因为这意味着我们将失去市场竞争的主动权。倘若红木原料价格、家具制成品价格仍继续上涨,“扛不住的情况下还是会选择上调价格”。
友联潘海英此番观点得到业内人士的一致认同,深发、龙顺成、宣明典居、连天红等企业负责人给出同样答案,均表示“根据原材料上涨幅度调控红木家具价格”。同时,记者获悉,涨价对于红木家具而言,已不再新鲜,“今年红木家具轮番调价,据我了解目前已经上涨了3-4次”,红木一条街总经理江定生如是说道。
据了解,尽管对于涨价时间、涨价幅度未给出明确答复,但企业负责人均表示“十一”前绝不涨价。一方面是基于“十一”黄金周的考虑,另一方面企业成品库存也起到决定性作用。据江定生介绍,今年原材料价格上涨幅度较大,但大部分企业都有自己的库存,因此涨价并非迫在眉睫,“十一”黄金周过后再调价也不迟。此外,元亨利杨波补充道,7月本是红木家具销售淡季,“达芬奇事件”无疑刺激了红木家具市场需求的增加,市场不“淡”反略有上升。在市场需求刺激下,十月份原材料价格将再度上涨,红木家具价格自然也将随之做出调整。
三大原因致使红木家具涨价
分析这波涨价的原因,绝大多数业内人士都把原材料、人工涨价、投资过热列为三大推手。
“红木家具的原材料基本上都属于稀缺资源,尤其是传统用材,有些几近绝迹。物以稀为贵,随着时间的推移,价格攀升是必然的。”杨波如是说道。据了解,红酸枝红木原料2001年市场售价为6000元/吨,而如今售价已经高至12万元/吨。其中2011年又是价格疯涨幅度最高的一年,较去年年底,红酸枝原材料涨幅高达150%-170%。“原材料上涨150%到170%,而我们成品家具价格上半年刚调价上涨30%-40%,这是一种倒挂现象,比例不是很协调。”正是基于上述原因,元亨利才做出在“十一”后将红木家具价格上调10%-15%的决定。
“除了上述原因,大量游资进入市场,消费者盲目投资也导致了价格的上涨。”宣明典居总经理付军民称,从商场销售情况来看,消费者过分关注材质,忽视了明清家具的文化内涵。的确,因为红木材质的稀缺性和生长周期比较长,越来越多的人看到了红木家具的保值、增值性,从而使得红木家具成为投资和投机的对象,甚至有人称“炒股不如炒红木家具”,结构红木家具价格也是一路飙升。
红木家具 “涨价”也不愁卖
红木家具价格一路走高,继续涨价是否会影响消费者购买意图,进而影响红木市场的状况。记者调查发现,价格高昂,定位于高端消费者的红木家具似乎并不愁买家。
“红木家具购买者往往是一些中高端群体,之所以购买红木家具正是因为看重它的内涵、文化。在原材料价格普遍上涨的情况下,红木家具走高是必然趋势。在此种发展态势下,越来越多的真正喜欢红木家具的人只会‘赶紧下手’”。连天红公司宣传部经理胡微尉分析道。
此观点得到龙顺成经理李勇的印证,“红木的生长期比较长,大量的采购导致原材料短缺情况出现。外加红木市场的炒作追捧、疯狂囤积,让日益稀缺的老挝红酸枝更为紧俏。”在他看来,涨价实属企业无奈之举,但因其红木家具的保值特点,市场也不会出现太大影响。
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上一条:阁楼楼梯装修效果图 图片欣赏
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改造前,整个室内的颜色是以浅黄色为主的黄色系;组合沙发是面朝着壁炉的,这样的弊端在于,当与客人谈话时,相互间不能面对面而是面对着“黑乎乎”的壁炉。
改造后效果图
更换主题颜色
让沉闷的客厅立即得到改善的就是加入一剂明亮的色彩,更显明亮的黄色及海藻石绿的色彩组合让空间立刻欢快起来。黄绿相间的格纹地毯,让地面也鲜活了起来。
为窗帘添活力
换上一袭绿意盎然的带有图案窗帘是夏日客厅改造再合适不过的选择之一了。
开辟阅读小角落
原本的组合沙发是由两个双人沙发和一个单人沙发组成的。家具重新摆放后,独立的单人沙发就被挪到了客厅靠窗的一角,再摆上一张小圆桌、一盏台灯、两个小抱枕,惬意舒适的阅读空间就这样轻松的被打造出来了。
结束语:改造前的客厅色调均集中在一种色系上,虽然渐变的运用能使空间拥有层次,然而单一的大色块却让客厅显得很乏味。在原有的暖黄色基调中加入充满春天气息的绿色,打破常规的家具摆放位置,沉闷的客厅一下子活跃起来。格子纹的地毯,花形窗帘和器皿,以及墙面上的彩绘和装饰画,这些细节方面的变化和亮点,都让客厅焕发新的光彩。
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