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开店选址人流大,不一定带来赚钱效应

时间:2011-06-27     人气:1630     来源:天下商机     作者:
概述:开店选址相关重要,关系到店家的赚钱的重要因素,开店选址不一定要选址人流大的,要选择对自己有有利人群地位的,只有这样才能赚钱。......
  开店选址相关重要,关系到店家的赚钱的重要因素,开店选址不一定要选址人流大的,要选择对自己有有利人群地位的,只有这样才能赚钱。

  “我有两家分店,直线距离不到1000米,但生意却相差十万八千里。”小老板丁振东在讲述他开店选址的教训时说道。  2001年,丁振东在丁字桥梅苑小区开出一家定制皮鞋的作坊,接受“来样定做”。

  顾客可以拿着女鞋的图片,定做款式、皮料相似的皮鞋。由于附近有省国土资源厅、省消防总队等单位、小区,顾客大多是回头客,小店生意红火,年利润达十几万元。此后,他陆续在司门口、南湖花园、积玉桥等地开出多家分店,家家都能盈利。

  没想到今年4月,丁振东看走了眼。他在紫阳东路与中山路交会处拿下一家40多平方米的门面,月租金4600元。武昌火车站改造完成后,附近环境整齐干净,他指望沾一沾火车站的人气,没想到生意比梅苑小区那家店差远了,只能保本。

  丁振东反思,武昌火车站虽然人流量大,但多是南来北往的流动人口,周边常住居民不多,小店很难有固定客源。“每次选址,我都在店门口蹲守一个星期,数数有多少人穿着品牌皮鞋,这次却犯了想当然的错误。”他想把自己的经历告诉小本创业者,开店选址时,不能只看人流量,还要看消费群体与产品定位是否相符,做好市场调查。 
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  •     要想成为家具优秀导购员,当然首先要有精湛的业务技能,要熟练控制家具行业特点、控制家具的性能、控制顾客心理、控制导购语言技巧等,提供关于导购员材料,供参考:  

        导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是: 

    一、 形象代言人  

        导购员面对面地直接与顾客沟通,我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业(品牌)的形象。 

    二、 沟通的桥梁  

        导购员是企业(品牌)与消费者之间的桥梁,一地方把品牌的消息传递给消费者,另一地方又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业,以便更好的服务于消费者。产品很首要,但我们认为:你们双产品更首要。因为产品不能和客户沟通,只有你们能够和客户之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完整、准确的传达出去。 

    三、 达成销售  

        今天,产品终端以成为市场竞争的焦点,谁能赢得终端,谁便能赢得顾客。终端导购员担任着首要的尖兵角色,个人素质与导购技巧,直接决定着终端销售。 

    四、 服务大使  

        导购员在充分啦解自己所销售的产品的特征、使用办法、服务、品牌价值的基础啦,适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助,以优良的服务来征服顾客,压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。 

    五、 优秀导购的特点 

    1、从公司角度看:  

        积极的工作态度;饱满的工作热情;独立的工作能力;良好的人机关系;优秀的团队精神。

    2、从顾客的角度看:  

        外表整洁;有礼貌;有耐心;态度友好、亲切、热情;竭诚服务;解疑答问;关心顾客的利益、意见和要求。
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