家具业大浪淘沙到来 “囤木居奇”或命悬一线

　“没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里。

　　这让不少本以为能买到便宜货、兴致勃勃准备去创展买家具的消费者大失所望，发现原来是一次商业炒作行为。业内专家认为，渠道和服务本身具有价值，家具销售不存在底价，如果受低价格诱惑，当心跌入商家精心设计的“陷阱”之中。

　　“缩水价”家具仅限几款

　　上周，创展家居宣称，在卖场里曝光了20多个知名品牌共100多种款式的家具销售“底价”，一大批“缩水价”家具正在创展销售，推出这项举措的目的是，“瓦解家具经销商的价格联盟，真正让利给消费者”。

　　家具天上真的掉馅饼了吗？

　　记者驱车来到了东六环外，号称“中国最大家居航母”的创展家居。或许因为不是双休日的缘故，所有建筑都是四四方方的创展家居客流十分稀少，除了记者和统一身穿橙色工作服的工作人员外，几乎没有什么顾客，偌大的市场显得格外冷清。

　　在市场大厅正中间，一则“创展家居家具缩水挑战各大市场”的横幅十分显眼，不远处的“易拉宝”上标注有一组组家具“底价”，但仔细察看才发现，不过只有深圳华源轩、广东富士和深圳英格利3个家具公司的产品价格正在“缩水”。比如，华源轩的一款儿童床的最终市场成交价即销售“底价”为4956元，而在创展则“缩水”为4706元，相比之下低出250元；富士的白玉汉宫系列，一组床头柜底价为1078元，创展家居缩水价为847元，“缩水”231元；另一款TV柜底价为3542元，创展缩水价为1678元，“缩水”1864元。

　　当记者走到富士家具公司白玉汉宫系列的展厅问及哪些是“缩水”家具时，销售员指着一组包括床、床头柜、梳妆台的产品表示，“就这3样现在正打5.5折超低折扣，其余的还是维持原来的6.8折”。而在面积达1800平方米的华源轩家具展厅内，记者发现所展出的8个系列产品中仅有“白橡”这1个系列的产品打出了“缩水价”，另外一套红樱桃系列的产品虽然也是超低价销售，但却是样品。一位与记者同去的张小姐对此评价说：“还以为有多大规模的低价促销，原来不过是极个别的产品而已，真让人失望。”

　　创展回应：推“缩水价”只是公关活动

　　宣称“有20多个品牌共100多种产品参与‘缩水战’”，到头来却仅有3个家具品牌的几款产品以5.5折出售，这其中的“水分”实在太大。面对质疑，创展家居企划部经理周圻表示，这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已，目的就是以这种形式更好地切入家具市场，引起消费者关注。

　　“因为我们创展不是处于地价昂贵的市区，所以市场成本低于市区的家居市场，我们所售产品的售价，和其他家居市场相比能便宜不少，因此，希望借这次‘缩水价’家具的推出，让消费者知道，来创展买家具更实惠。”周圻对此次“公关”能达到的效果深信不疑，据称在记者之前已经有一批来自市区的家居市场相关人士闻讯来到创展一探究竟。按照他的说法，应该会有很多消费者舍近求远，来创展捡“便宜货”。

　　创展作为渠道商，发起看似声势浩大的超低价促销，那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗？华源轩家具的工作人员一语道破天机：“不需要厂家同意，因为参与“缩水战”的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的，二手贩卖东西，东西的原主人管得着吗？据了解，虽然创展家居里家具品牌不少，但有很多属于创展自营，其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品，就是创展从各个厂家买回来“填展位”的。

　　周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的“本钱”。“从生产厂家直接订货，省去了中间代理商层层提价的环节，创展玩得起‘缩水价’。”

　　专家说法：家具销售不存在“底价”

　　“‘缩水价’不是底价，家具销售根本没有底价，标价高低完全视市场情况而定，销售商可以根据需要随时变更价格。”一位以销售欧式风格为主的家具商表示。

　　中国家具协会副理事长朱长岭认为，家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成，其中任何一个环节有变化都要波及到销售价格，比如今天卖场租金降低了，成本少了点，我又可以卖得更便宜，因此某款家具最低能卖多少钱无法估量。“除非是产品有瑕疵或商家急于甩货、促销才有最低价，因为产品一旦高于这个‘底价’就很难卖出去。”

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场经济是流通经济，产品尤其是家具建材产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换，如果产品不流通就是废品。流通的各个环节，如经销、代理、展卖等，在市场经济条件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售价是相对统一的，这样才能保证产品的价格体系，居然之家蓝景丽家、城外诚、红星美凯龙等主流卖场提供的是双重服务保障，这种服务是有价值的，一味地考虑价格而选择非主流卖场，可能会买来了便宜，也带来了麻烦。”

　　幕后背景：创展家居面临生死考验

　　对于创展家居此次制造的“缩水价”事件，市场人士认为，这是经营不太乐观的表现。

　　创展项目是2005年开始的，当初珠江地产号称要建“中国家居产业示范园”，立项面积达260万平方米。然而，随着项目的推进，招商成为很大难题，开业时间也就一推再推，直到去年国庆前夕才不得不强行开业。当时，一期项目完成了22万平方米的工程，其中仅有10万平方米的面积投入使用，而且很多展位招不进厂商。无奈之下，创展只得自己投入一笔资金，从厂家直接买货，号称“自营”，实际上不过是为了填补空位，以使开业时看起来不太寒碜。先天地理位置的不足，加上后期运作的“失当”，导致开业后的创展门前冷落，一些产品买来时间太久过时了，不出货就成了废品，于是策划出一个“缩水价”来吸引消费者。但“缩水”只是极少的品牌和品种，这种做法等同于给满心欢喜前来的消费者泼了一瓢冷水，负面影响可能远远大于正面的宣传效应。

　　记者在创展家居采访时看到，大部分一期展馆仍处于空空如也的状态，开业的部分正门入口处的墙壁已略微有点斑驳，停车场空空荡荡，与居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美等知名家居市场形成了鲜明的对比，创展家居能否生存下去，在这个炎炎夏日里正在接受着严峻的考验。

　　“没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里。 

      一个月开出300多家网上商城

　　走进位于龙江仙塘一家软床厂，记者看到工人正在装货，然而产品却不仅仅是软床，还有床上书桌、茶几等。原来，这些订单是来自于他们刚上线的网络商城。
　　据知情人介绍，在顺德地区，上规模的网销平台已经有数十家，比如国内电子商务界的老大林氏木业、后起之秀韩菲儿、美乐乐、大森林、好天气等。仅在顺德龙江，年销售量过千万的品牌，就有十几家了。为何顺德地区网络渠道的发展那么迅猛呢？在半年前，人们还在对电子商务观望再观望，而今，许多厂家都纷纷“跳水”了。

　　中小企业：寄托网销走量

　　“整个行业都在走电子商务这条路，也出来了一些成功的案例，我们也希望开拓网销这条新渠道，让产品走量，提升自身实力。”华明徽商的董事长丁华明坦言。该厂主要做床垫和软床的，他们的网络商城是今年3月上线的。产品系列涉及软床、床垫、茶几、餐桌等。记者疑问，开网店涉及到品牌问题，网络销售会与实体经销店的价格、经销商利益形成冲撞，他们怎么处理这方面问题呢？丁华明解释，由于自身实力还比较小，国内经销网店不多，这个问题对中小企业不明显。他们的商城创建了新的品牌去做。
　　顺德地区的家具产业，以中小企业居多，有这样想法的企业不在少数，基数较大。发展网销渠道之势愈演愈烈。

　　大企业：只为推广整体品牌

　　对于大企业来说，品牌价值已经逐步形成，进驻网络，目的还在于整体品牌推广。在电子商务方兴未艾的今天，“我们又担心不及早进入这个市场，就会丧失先机。”顺德某知名厂家的负责人表示。
　　业内人士分析，在国内有些知名度的品牌，在国内的布点比较全，具备线上线下统一推广的基础。“但是，线上和线下产品价格体系、厂家和经销商的利益矛盾能否达成一致，这个需要做大量工作。”中企国际资讯总监许二表示，“相对比中小企业，有一定规模的家具企业做网销难度更大。这考验的是厂家对经销商的把控能力”。

　　产业链为电子商务铺路

　　“只要上午来订单，我下午就可以找到产品发货了。”明哥说道。明哥是一个自由工作者，他开了两家淘宝网店，一个月他只需要卖出几套沙发，就赚回来以前在单位两三个月的工资。明哥说，在顺德这片家具产业上，像他这样自己开网店的人为数不少。个人开店是一部分，现在真正有分量的是厂家和中间商大举发展网销渠道。
　　经过前期的观望和考察，家具行业纷纷开始正式进军电子商务，纷纷开网店、开网络商城，有消息称，上个月属于家具类的淘宝商城就开了300多家。顺德家具产业电子商务发展得那么快的原因还在于，这里的产业链完备，又是制造基地。
　　好天气家居廊营销总监罗伟彬告诉记者，顺德产业链集中，成本低，价格优势大，款式新颖，性价比高。这样的产品自然受到广大消费者的青睐。顺德家具行业纷纷“跳水”，发展迅猛也就是情理当中。
　　据了解，顺德家具电子商务默默发展已经多年了，前期是个人开网店为主要群体，慢慢发展到厂家、中间商开网店和商城，这是整个行业目前的发展态势。但也有行业人士提醒，独大的网络商城到最后也将会演变成为线下的垄断型卖场，到那时候，再发展自有品牌就难了。在借助网络某些已有平台的同时，适时发展自有平台，最终逐渐脱离商城，形成自有品牌平台，这将会是比较现实的发展路径。