儿童家具同质化价格结构成三大短板
最近一项国内城市家具市场调查表明，大约40%的家庭中，孩子已经拥有自己的居室和家具，46%的家庭有购买儿童家具的欲望。随着家具市场的不断细分，儿童家具成为成人家具之外的又一“潜力股”，不少企业看到了儿童家具的发展空间，纷纷开始设计、生产儿童家具，以各种方式扩大市场份额，随之，一些儿童家具市场的短板也集中出现，为此，记者近日走访了某大型家居卖场了解情况。
同质化严重研发设计力不足
儿童家具本应是家具市场中最多姿多彩，讲求个性的一类，但在卖场转了一圈下来，记者发现儿童家具的设计大多比较雷同，差异化不明显，仅仅是外观上做了一些改变，但家具的内部功能普遍较为单一。在设计中，大多考虑的是坚固、简洁、实用，便利性、符合儿童特殊的人体工学设计都比较欠缺。
近几年，儿童家具成为家具市场中又一细分领域，吸引了很多家具厂商跟风生产，但在观念上，多数厂商都没有将儿童家具视为独立的研发和生产领域，只不过作为生产成人家具之余的一项“副业”，简单地将儿童家具看作成人家具的“缩水版”，单纯运用卡通图案或鲜艳的色彩作区分，导致儿童家具研发深度不足，设计水平低的现状。
业内人士招先生在接受采访时表示，在设计上，儿童家具拥有比成人家具更多的细节需要考虑，比如安全性，儿童用的桌椅都应该采用倒角，且倒角半径要大于2毫米，这虽然是成人家具的标准，但在儿童家具的设计中同样适用，且应该更加严格地执行，但很多厂商不够重视这一细节。儿童座椅大多以小巧可爱示人，但招先生表示，不能因为是儿童座椅，就将椅面设计得过小，这样儿童坐上后常常会侧翻。此外，金属螺丝和接榫凸出也是不安全的因素。
目前我国缺乏儿童家具行业标准，而企业对儿童家具的研究投入也不足，专门的儿童家具设计研究机构和专业人才的培训几乎是空白，这都导致儿童家具同质化严重，科技含量不高，设计只重表面功夫的现状。
价格偏高 性价比无明显优势
晨报记者在走访某大型家居卖场后发现，儿童家具的售价主要以材质划分，不同材质的儿童家具价格相差悬殊。以最简单的“三大件”为例(一张床、一张电脑桌、一个衣柜)，实木材质的大致在1.5万元至2万元之间，板材的大概在六七千元左右，价格相差两到三倍。
据某品牌儿童家具的销售人员介绍，家长在为孩子选购家具时，环保是首要考虑因素，为了孩子的健康，家长一般都不会吝啬，价格贵但安全性高的实木家具相对卖得更好一些。而在一个家具均为丹麦“成品进口”的儿童家具品牌店里，店员告诉晨报记者，同样配置的实木“三大件”价位大概在2万元左右，和某些高端国产儿童家具品牌的价格基本持平。
而该品牌家具却有着大部分国产实木儿童家具品牌不可比拟的优势可以通过安装“增高腿”等配件实现家具随孩子的成长“长大”，这意味着家长只需购买一张床、一张书桌，此后每年付出少量成本，购买相关配件，就能满足孩子不同成长阶段对家具的需求，而无须频繁更换不同尺寸的家具。相比之下，国产儿童家具大多采取固定尺寸，且家具无法根据年龄进行调整。此外，在环保性、材质的选用等方面，进口品牌也和国产品牌“平分秋色”。这种情况下，国产品牌就显得性价比不够高。
结构不合理 大小“两头”选择少
我国对儿童概念的界定是“未满18周岁的公民”，从这个意义上说，儿童家具在产品结构上未免过窄。在多家儿童家具品牌店中，陈列最普遍的是适合7至16岁儿童使用的家具，虽然多数商家都表示，自己的家具足以满足0至20岁的孩子使用，但适合0至1岁的婴儿家具、适合1至3岁使用的幼童家具、适用于4至6岁以及16至20岁的青少年家具偏少。这就形成了儿童家具市场中间大、两头小的枣核结构，失衡的原因主要在于产品细分不明确。但从近两年一些家具展会上的情况来看，儿童家具的年龄细分已是行业发展的必然趋势，一些厂商已开始注意区分婴幼儿家具、大童家具和青年家具，产品细分已开始显现，这预示着儿童家具市场正在走向成熟。
关心孩子的需求也就是在关注未来的发展趋势，在面对这一消费群体时，商家也自然绞尽脑汁希望获得孩子和家长的认可。而在生活与学习中所使用的各种家具是否环保与安全则是家长在选购时最先提出的问题。临近“六一”儿童节，记者在这些缤纷可爱的色彩与造型之外，也获得了来自消费者与业内人士对于儿童家具领域的观点与建议。
新式家庭结构扩充儿童市场
“过去根本不会想到专门给孩子买一套家具。”上周末正在家居卖场闲逛的李女士对记者说，几十年前的孩子能在刚出生时有张小床就算不错了，稍微大一点儿可能就会自己睡张单人床，但如果家里住房条件紧张，就还得跟父母挤在一起。李女士的儿子出生在70年代末，小学到高中的所有作业都是在家里的老式写字台上完成。“虽然上中学后他有自己的房间，但也并没有专门为他购买一套书柜和书桌。”伴随着儿子考上大学、工作成家，李女士一家的居住环境也在不断改善。与儿子当年不同，才4岁的小孙子如今已经拥有了全套属于自己的家具。“他的床看着跟玩具似的，没事就钻上爬下的，在他还没出生时我们就已经买好各种家具。”
从一家好几个孩子照顾不过来到几个大人围着一个孩子转，家庭结构的变化让“独二代”倍受呵护，许多家长都认为，当年自己没用上的一定要让孩子享受到。这让许多专注于儿童产品研发生产的企业看到了不少机会，当然也包括儿童家具企业。
“我们对未来儿童家具市场形势的基本判断是通过了解新生儿的出生率。”代理国内多个儿童家具品牌的A家居副总经理孙树伟对记者这样表示。而有消息称，我国新生儿出生率的增长将持续到2030年才开始慢慢下滑，这让儿童产业在未来十几年中都将处于发展的有利阶段。
儿童家具也要适应家长需求
在卖场中，往往能见到不少准妈妈的身影，大部分都是亲自来给未出世的孩子挑选家具。怀孕4个月的苗女士在儿童家具销售区看过那些颜色鲜艳与造型可爱的产品后，有点儿拿不准主意。“一方面款式不少挑花了眼，另一方面专家说生活环境会影响儿童性格养成，所以不知这些家具会不会对孩子产生什么影响。”
而这对于带着孩子前来挑选家具的家长来说则相对容易，多家儿童家具品牌展厅的销售员都告诉记者，除非孩子太小，一般的家长购买时都会参考孩子的意见，让他们自己选择喜爱的款式。“大部分学龄前的小孩还是喜欢带有滑梯、钻桶等游乐功能的组合家具，但一些家长担心这会让孩子在家中坐不住总想着玩。”一位店员表示，大部分家长还是希望孩子能生活在一个看起来安静舒适的环境中，太过活泼反倒不好。
据调查发现，2008年，网购人数占总人口比例的1.3%，2010年就迅速发展到了11.8%。在几年前，网上营销家具还只是一个遥不可及的梦，随着电子商务的快速扩散，家具行业沁入其中，网购家具市场就在摸索中一路蹒跚走来。
今年五月份迎来装修季节，家具市场开始复苏，网销家具的成交量成倍翻涨，有些企业的仓储有时还会出现供不应求的局面，这样乐观的场面让人自然而然地想到家具业又迎来了一个“别样春天”。
一些网购业绩领先的家具企业也总结了他们自己一套独特的创新盈利模式，笔者调查发现，部分领先企业的创新模式是值得那些同样期待在网购市场分一杯羹的广大家具企业借鉴和学习的，主要可以归结为以下几点：
第一，线下家居体验馆当定心丸，助力线上销售
据悉，那些在网购市场做得风生水起的家具企业无不有着自己独特的经营理念，其中创办线下家居体验馆就是一个典型，网购家具对消费者而言最大的顾忌就是怕产品质量不好，因为网购看不见摸不着，而现线下体验等于给了消费者一颗“定心丸”，很大程度上解决了他们对于网购家具的后顾之忧。
第二，透明网络定价更靠谱，增加线上销售公信力
全透明网络定价也是重要的助推因素。在商品质量保证的奠基石上，价格将是留住顾客另一砝码，要让线上和线下成一条线。在网上购买东西的人，无非在意的是价格便宜，而害怕在网上购买东西的人，不过是恐惧质量的难辨。这样，实施全透明网络价格方案，顾客在网上看到商品的全面信息和真价格，而在实体店里感受商品质量的内在价值
第三，专业网销团队是家具网购市场的英勇“战士”
由于家具使用周期较长、更换频率较低等特性，使得一般人平时对家具行业关注较少，对于家居设计和搭配也知之甚少，所以很多费者在购买家具时其实是很茫然的，他们不懂得什么样的家具摆放在家里有什么样的效果，甚至可能都不知道自己究竟想要什么养的家具。在这种情况下，如果我们培养一支行业背景深厚、专业技能过硬的队伍常期在线来帮助消费者解决这些日常的消费疑虑，那人们对于这样贴心的网购服务该会是另一番态度了吧，做到这一步离成功还远吗？
只要敢想、敢做，也就拥有了抢占成功先机的可能，任何买卖可能并不仅靠商品价格或质量来赢得市场还要敢于创新，找到一种最新的更好的新方式，才能更好地驱动企业的发展。最终一句话，网购家具这股热潮中，创新盈利模式的探索将推动企业走向“更美好的网购春天”。