开店租房如何砍到好价钱

　　我在10年级时参加了辩论小组。广为各地高中使用的题目是1976-77全国法庭辩论联盟（National Forensic League）辩论的题目“坚定决心：法律改革的综合计划应该在美国各地执行”。现在再一看到这个题目就令我厌恶，也令我回想起曾经的害怕。那时必须站在一个法官面前，对其他小组的议题进行应答——而且是第一次听到的议题——要回答整整八分钟的时间。5分钟的准备时间，痛苦的480秒的回答时间。 

　　我还记得，我母亲在飞琳地下商场 （Filene’s basement）给我买的奶油色的三件套服装；每次星期六上午我们的辩论教练，弗里曼?法兰克（Freeman Frank），开着租来的面包车，把我们拉到新英格兰边远地区去做那些8分钟的演讲，都让我想吐。 

　　连续三年我都这样。随着时间的流逝，变化发生了。 

　　我的注意力和动机发生了变化。起初，我把全部注意力放在自己身上：“这次我要搞砸了，太差劲了。”“我没有什么有智慧的话要说，这个家伙大概3秒种就能看穿我。”“我是个意大利人。我不聪明。不可能与这些聪明的人竞争。” 

　　但后来我决定要取胜。要取胜，我就得让法官信服——以某种方式打动他或她。后来就变得有意思了。因为不再只是与我有关，而是与听众有关：让听众从这里到那里——改变他们的想法——实际上就是他们离开房间时拥有与原先不同的想法。而且这非常有效。 

　　自此对我产生了巨大影响。 

　　下面这个基本规则是我多年公开演讲的心得。假如你必须要做得非常出色，那么请遵循这些基本规则： 

　　1. 了解你的目标。在演讲结束时，你想要听众对你和演讲有什么看法？你想要有怎样的改变？大多数演讲者从未问过自己这样的问题。 

　　2. 背熟你的演讲稿。那就对了。熟记其中每个字。对着镜子练上5遍，6遍甚至10遍。把孩子们的大声嚷嚷作为演讲的背景，提高信心，不管有什么突发的分神的事，你都能背诵出来。为什么要背熟？因为听人照本宣科地读稿最能令听众入睡了。因为只有当你背熟了演讲，你只会在考虑合适的用词、调整合适的感觉时才停顿。想象一下，假如安德烈?波切利 （Andrea Bocelli）在演唱曲目时不背熟歌词，你认为他对歌曲还有多大的感觉空间？ 

　　3. 假如你不想有出色的表现，那就不用遵循规则2。 

　　4. 练习衔接词。一个论点怎样衔接到到下一个论点？是不是“如果”，或是“当……时候”或是“然后我”。知道并熟记每个过度句子的准确结构。正是由于不确定如何从一个论点过渡到另一个论点，人们才在公众场合下失去了优雅，开始说“啊啊”。 

　　5. 不要害怕安静。你想让整个房间安静吗？不要开口，保持沉默，看着听众。5秒钟。7秒钟。让他们领会。与他们沟通。但绝不是装装样子，而为了更接近听众。这样整个房间就会安静得难以置信。为什么？因为这不同寻常。听众早已习惯了演讲者不给听众留下任何思考时间，即使是短暂的几秒钟时间演讲者也要利用。听众习惯了被排斥，而不习惯被欣赏。当听众遇到一个演讲者能掌控他们的沉默时，他们明白：“这个人是认真的。” 

　　6. 绝对绝对不要用PPT作为演讲的备忘稿。幻灯片不是为你而是为听众准备的。当听众看到你急急忙忙说完你本该背熟的黑体字目录时，他们便认为你和他们见的其他演讲者一样乏味，而你也就已经失去了他们。 

　　7. 说些你的感受。不要害怕在听众面前表达你的感受。不要害怕说出会让你和听众有感而发的话。 

　　8. 做你自己。不要觉得自己应该模仿那些睾酮水平高的励志型演讲者。那样你会看起来感觉很假。罗伯特?肯尼迪（Robert Kennedy）从未要模仿马丁?路德?金（Martin Luther King）的修辞技巧，肯尼迪说话轻声细语。他天生这样。但事实上他与马丁?路德?金一样有感染力。 

　　9. 不要讲得太抽象。把你的意思明确讲出来。直截了当。避免使用你的专业词汇。人们厌倦了这些词汇。专业用语对他们不再有任何意义。讲得通俗易懂。 

　　10. 感觉现场发生的事件，把你的演讲与此时此刻的事件联系起来。这样，如果你的话筒失灵了，你可以开个玩笑，而不是让它令你神经紧张，使你成为笑话。 

　　11. 做目光交流，直到令你胆怯为止。环顾整个房间，与大家目光交流。并不是为了目光交流而目光交流，而是因为你的确想与面前的人沟通。 

　　12. 不要错过你自己的谈话。受邀讲座是特权也是殊荣。好好利用这个机会与其他人分享、沟通。这就像是去观看一颗流星。 

　　13. 以热爱听众为立场。那是种驾驭。当你能让自己感到听众的仁慈的时候，你就成功地转移了对自身的注意力。这个立场与用PPT演讲是不同的世界。这是创造改变的立场。从这里开始，你能移山。 

　　在原有的地毯上，再加铺一层白色的皮草，能令粉色的卧室倍增女人味儿，也令卧室的感觉更加温暖。

　　用珊瑚色和条纹来打造个性卧室，热烈又活泼。我们在布置居室的时候，需要营造出美丽景象折射在房间里的印象;想达到这样的效果，要将条纹和图案进行有规律地搭配。

　　找到适合自己的枕头、被子之后，也别忘记了考虑视觉和触觉上的舒适。最适合自己的入睡方式，身体早就已经告诉过你。所以请相信自己的身体的感受，找出属于你的那一款。

　　在寒冷的冬季依然让卧室充满无限生机，置身其中，仿佛轻舞于暖阳之下的花丛中，欢心愉悦。 

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